双11 | 卖房、卖房、卖房，冯仑“小姐理论”还应验吗？
2020/11/11 21:39:35 FUN事很有趣
双11的“初心”，很多人忘记了原本是“光棍节”。
11月11日，四个1排列在一起，光棍都快茁壮成林了。
直到歌手林志炫唱起《单身情歌》那熟悉的旋律时，才把人们的思绪多少扯回单身狗的“基本面”上来：
还有这档子事儿。
双11，是人造节日，无中生有之节，这是商家的成功。
商业文明，市场经济，是可以深度影响社会文化进程的，此即生动案例是也。
然而，话说回来，哪个节日不是人为的呢，不是后天形成的？无论其形成的原因，是宗教、政治，抑或是文化、风俗。
如果不给时光定下节点，大自然只有寒来暑往，只有春夏秋冬，只有潮起潮落，只有逝者如斯夫了。
不知百年之后，如果联合国仍在，这双11购物狂欢节还在，是否可以入选联合国非物质文化遗产？
说到节日，我们爱说，有爱的日子天天是节，而能畅快购物的日子也都有爱或被爱，商家售出商品得到利益，买家得到商品用途与消费的快乐。有爱就一定有快乐，快乐中就一定有爱，哪怕爱的只是自己。
光棍族，单身狗，大龄男女青年，大龄男女中年，本来可以自嘲这一天亦成节日，谁知被购物的买买买买抢占了主题。
购物的快乐，或许完全覆盖了单身的不快乐，或许单身的快乐加上购物的快乐，我就会更加的快乐。
大包小包带回来之后，何妨冷笑一声：
我有实力单身!
按说能用钱解决的事都不是个事儿，能用钱购买来的快乐，是最简单、最直接、最迅速、最纯粹、最不求人的快乐。
像杨白劳这样的劳苦大众一贫如洗，过年给女儿喜儿扯一根红头绳，也开心地不得了，父女俩“欢欢喜喜过大年”了。
光棍节与购物节，还是能够有类似相通之处的。
这一天打折促销是主旋律，能够买到许多可遇不可求的实惠价格，商家的策划说辞是“裸奔价”光溜溜，这不就像光根儿吗？加上电商平台各种补贴、积分，似乎你花的不是钱，而是名正言顺占了人家的便宜。
占便宜这事，不分男女老幼，不论古今中外，心理上都有这个乐子。一人占便宜叫独乐乐，一群人一大帮人感觉都占了便宜，就是群乐乐，恰如欢乐海洋般了。固然，谁都会说，买的永远没有卖的精。
另一方面，消费者的购物欲望一旦被调动起来，原先要买的本来就想买，买与不买两可之间的也买了，原来即买即用的物件这下集中采购了，这买那买该出手时全出手了，后面购物车上一结算，荷包空空荡荡，像光棍儿一般般了。
试问君平常开的是什么车，宝马奔驰特斯拉？
都不是，我有购物车，不是特斯拉而是特能拉，载不动、许多愁，就等着结尾款呢。。。。。。
房产，大量跑到双11出售是今年的新气象，天猫好房平台称至少3000个楼盘80万套特价房子求剁手。
关键词，无疑还是特价、特价、特价。
是房产上天猫不自信先来个特价，还是天猫让你不特价都上不来？
兼而有之吧。
首先，11月中旬，离年底不到50天，业绩冲刺有的是决心，日子却不长了。其次，打折是双11的脸谱标签，如果这点姿态都没有，甚至还幻想卖个好价，天猫的形象怕都要牵扯到毁了。跟进的新闻标题怕都想好了，《帮开发商助纣为虐的招财猫》。
打折促销，与其他消费行为不同，拟购房者有钱还不行，在限购城市还得有购买资格，不是全款购房还得有按揭资格，线下的销售配合动作是少不了的，80万套房子面对全国时选择余地也未必算是大的。
房产，不是标准化产品，区域、城市、地段、价格、户型、楼层、朝向、配套等，每一套都独一无二。
房产特价，打多少折，什么产品打折，纯属一门技术活儿。
地产思想家冯仑先生，曾经调侃房地产打折促销，有两个金句。
第一， 做小姐的，脱得快的也未必挣得多。
第二，街上，第一个小姐脱了，看得人多生意也多，但街上的小姐如果全脱了，可能把客人全吓跑了。
说第一个脱得快的小姐，其实之前类似全国七五折、七折卖房，已经不是挣多挣少的问题了。时过境迁，房住不炒，为了“活下去”，挣的不是盈利钱，是保命钱，还债的钱，现金流的钱。
小姐全脱了，全上网了展示，全都有生意么？
确实值得这次好好看一看。
能够确定的是，参与天猫好房促销的这80万套特价房，如果让参与的各家开发商报销售喜报，那一定捷报频传，春回大地。这不仅仅是给天猫，主要还是给自己面子，都脱光成这样了，还卖不光光么？
打折不再丢人，丢人的是打折了、打深折了，脱到不能再脱了，低到不能再低了，被人问了看了摸了，末了，还没卖掉。
不否定，电商平台巨大流量之作用。同等情形下搞特价房，在全国售楼部案场搞活动广而告之，其效率肯定不及天猫这样的平台，对客户具有广泛的穿越性与地域的覆盖面。
只是，流量大，买房子不？
黑猫白猫，卖掉房子的天猫，才是——
好猫!
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