58姚劲波祭出“垄断”大帽，贝壳找房“耗子尾汁”了？
2021/4/10 19:40:12 FUN事很有趣
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58姚劲波，今天在最美人间四月天，炮轰贝壳“明目张胆”垄断房地产交易领域，为58安居客赴港上市“明目张胆”造势开道。
为啥给姚劲波也安上“明目张胆”四字成语，因为他高调宣称“今年作为挑战者全面进入新房交易领域”了。
所以最开始，我信息闭塞还有些诧异，觉得58与贝壳宿怨久矣，但贝壳一直着重交易，58一直看重流量，更像一家专业细分的广告公司，这又干嘛平地起风雷？
姚劲波多次在公开场合说过，58只做平台，永远不会介入自营，将其写入公司章程，这样不会又当裁判员又当运动员。
58与贝壳，两家都在做房地产的生意，然而就如同都算是田径选手，你是投标枪的，我是跳高的，你比赛是更远，我比赛是更高，原来不妨各玩各自的，现如今却发现五项全能或十项全能更牛批，就一个接一个觊觎进入蛋糕更大、资本市场更认同、更看好的房产交易市场了。
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原来的58，不是今天的安居客。
你追我赶，充分竞争，这是好事，万类霜天竞自由。
市场的活力，不但看大佬们是否能继续增长，也要看能否有后来者，后来居上，后发制人，就像国家市场监督部门处罚了逼迫商家“二选一”垄断行为的阿里巴巴180多亿，可没罚之前依然无法阻止拼多多顽强地生长，在阿里、京东貌似垄断电商的情形下杀出一条血路，风景这般也挺好滳。
这个拼多多，用我们福建人的话说，就是“爱拼才会赢”，赢下来才会赢得多!
姚劲波比赛之初，热身运动不是先舒筋活络，而是疾呼净化赛场秩序，要求对贝壳垄断行为至少处以40亿的罚金，在阿里被处罚之际再制热点，“希望良性竞争能让行业更公平”，从而引起极大的关注。
他贴出的纸面证据，一个是贝壳的新房业务，要求开发商“自愿”选择委托贝壳新房渠道销售的ABC三个分级，二是贝壳的二手房业务，委托房源注明了“独家”两字。
贝壳啊，“自愿”是不是“强迫自愿”，“独家”是不是“强制排他”，颤抖吧!
TOB，TOC，全面开炮。
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贝分两瓣，各表一半。
新房销售这端，其实贝壳白纸黑字提供ABC三级，那还是有商有量的，那C级就非独家委托业务，每一级都应该是“自愿”的。
疫情以来，开发商纷纷大举试水自建电商数字化销售平台，都全民营销了，个个都是经纪人了，大门开放到相当于裸卖场，为什么还要对渠道商挑三拣四呢？
照理说，白猫黑猫抓住老鼠就是好猫，如果决定上渠道上分销，完全可以一哄而上，哪家卖的房就给哪家结佣，不用分贝壳或非贝壳。
我曾经常给营销总说，如果爱，请深爱，如果爱，请博爱，这是我对渠道销售看法的初心。
但现实很悲催，一些小中介千方百计打入开发商内部，就是为了拿到渠道销售权，但完全没有客户积累，进场之后除了切客、洗客厉害，存量客户上搅局，增量客户上劈腿，倘若这样营销总还是哭着喊着要把那些小中介商放进来，我肯定要质问——
兄弟，你们是什么关系？
姐妹，你们究竟有什么想法？
乱来胡搞的小中介，如果你来我来大家一起来，不但卖不好房子，你争我夺还会损害客户利益，这绝对是开发商所不愿意见到的。参见：一位开发商试为“贝壳”正名。
当然，贝壳如果对营销总说，如果您选择A级方案，就是只有我没有他，把这份爱只给了我，但是我可以在规定时间保证目标业绩，我可以垫佣、我可以包销、我可以对赌，我可以承诺别人无法承诺的，这贝壳的作法是否利用其市场优势地位造成了垄断？希望权威部门有个解释。
可若我是这位美女营销总，我会怦然心动，爱上贝壳。我知道与其沾花惹草爱不过来，不如专心专注迅速开花结果，业绩的“确定性”，比任何花活儿都重要。
即便权威解读必须让两家以上渠道参与销售，正直且正常的营销总会让团队多多配合贝壳，而对另一个不得不进场的分销商不冷不淡、不离不散。
就像皇帝宠幸了杨贵妃，六宫粉黛无颜色，你确实挤入宫中，却夜夜空房无法雨露均沾，三千宠爱已于一身矣。
贝壳，无疑是这个行业的翘楚，鹤立鸡群的独角兽，2020年交易3万多亿，但与全年中国新房17万亿、二手房7万多亿，加起来25万亿的大蛋糕来说，是否就达到垄断的水准？
先垄而后断之的话，为什么还有58要冲进来，恒大房车宝要冲进来，天猫好房要冲进来，龙湖的塘鹅加上碧桂园的有瓦要冲进来？
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二手房交易这端，独家房源是否会强迫卖家签署，以我一个卖房人的角度，是难以说动我的。
买房，想买得便宜买得放心。
卖房，想卖得高价卖得安心。
卖与买，委实是一对儿矛盾。
中介的价值，除提供对称真实信息，免除各种买卖风险，更重要就是平衡买卖双方的利益以达成交易。
而卖家之前往往喜欢多在几家中介挂牌，总是担心怕被一家中介忽悠卖低了。
不过这种现象随着中介市场的发育成熟，市场信息的越发透明，客户们见多识广越发聪明后，独家就成为一种选择。且客户给贝壳说独家，或也给中原说了独家，此独家未必也真独家。
有人看房时，钥匙交在独家委托中介手里，自己不必请假或节假日赶过来开门了。独家在一家客户多多的中介，也少了许多莫名其妙的人天天打你电话追问房子的事，省心省事多了。
选独家，就是选放心的，专业训练有素的，满意成交的，不能选择这般不靠谱的——
我听到有趣的独家委托故事，来自我朋友的段子，拿走钥匙后中介不是有客人来才开门进去，是两个经纪人大谈恋爱，在里面饭也吃了，马桶沐浴也用了，双人床大体上也被辗压了个遍，末了房子没卖成，人家估计要生宝宝了。
拍卖行有独家拍品，银行有独家委托理财，央视频道有独家广告代理公司。
独家这事，是不是就垄断了，真正自愿的话，行还是不行？
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姚劲波的挑战，勇气可嘉，按现状，孩子与大人挑战，并不是一个重量级。先来个出其不意，智取威虎山，把大人罚40亿，能不能变得残疾，踉跄行动不便，乱而再求胜之呢？
兵者，诡道也。
吃瓜群众，走着瞧吧。
贝壳，据解释字面之意，坚硬的外壳之下有一颗柔软的心。
别小看贝壳，食肉动物也。家里刚买来生蚝，煮熟后打开来，蚝肉里面的螃蟹尸体，躺着的好几只呢。
但这“劲波“，“摇”荡起来，浊浪滔天，风力十级。
你还好么，贝壳？
市场经济反对垄断，反对资本过度无序扩张；同样市场经济不相信眼泪，不相信会哭的孩子有奶吃。
这也是两手抓两手都要硬。
不反垄断，垄断方会一手遮天，限制创新，固步自封；不充分竞争，激情燃烧，就想“打土豪分田地”，就不会出现想努力做好、做大、做强那颗冠军的心。
姚劲波开撕最后一句话是，让“老百姓买房更简单”。
其实，老百姓买房很简单，只要有钱，只要有资格(在限购的城市)。
不简单的，永远是市场里的硝烟!
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