小白入行、没有底薪、对销售身份接受无能，我还能当保险经纪人吗？
2021/4/23 15:38:25 小仙女的家族办公室
最近和一位在公益机构服务的小伙伴聊天，我们是上大学时在一家公益机构认识的。她也对当保险经纪人感兴趣，也报名参加过一些理财和保险课程，但担心小白入行能不能活下来。
她主要考虑：有没有底薪，入行前几个月没钱怎么办？小白0基础怎么办？对“销售”身份接受无能怎么办？
关于要不要转行，我说：你评估一下自己对事业的发展规划，对收入的需求程度，再评估家庭责任，以及未来的经济需求。
有些人就是可以在公益活动中收获足够多的能量和满足，不在乎经济收入(真的有，我身边有不少)，可你是这样的人吗？
她说：经济普通或者说有压力
所以除了个人发展也在考虑经济。一直有个顾虑，怕新人期没有经济收入，担心成为死在黎明前的炮灰。
这类担忧我经常听到，特别是没有做过销售的、没有太多积蓄、比较年轻的小伙伴。
我说：不会，你先考虑好喜不喜欢这份工作、愿不愿意花时间，至于具体操作细节，我来和你沟通、做规划，和带着你执行。
具体来说：
首先，我们肯定不是裸辞，肯定要保证自己就算3个月不开张，都能养活自己，有一笔FUCK YOU MONEY。
这是我们能够安心修炼技能、沉淀知识、客观中立、不像饿狼逮到一个人就去给他推销的底气。
其次，其实，签单没有我们想象的那么难。成交其实是完美沟通的结果。
我们这份工作，每个新客户来咨询，都跟开一个新的项目进程一样，我们就像项目经理，负责管控从咨询到投保再到售后服务的整个过程。
从数据来看，我们新人同事几乎都在1-2月就会开第一单，也没你想的那么难。长期工作，也是有章可循的，可以一步一个脚印的。
按照每位经纪人一年签30位客户，再加上20%的转介绍来源的客户，总计36位客户。每位客户及其家庭平均1万保费(每个人的定期寿险、重疾险、医疗险、意外险，其实这是一个特别保守的数字)，健康险总计保费为36万。
这其中，还有20%的客户会购买储蓄险，按7人算，平均2万/人，储蓄险总计保费为14万。
一年收回来的保费共计50万，我们的总收入可以将近40万(把提成、新人津贴、职务津贴、季度津贴、五险一金全部算进去)。
就算只有一半，一年15位客户，年薪15万也是可以做到的。而这个收入，已经超过广州平均工资水平，也超过大学生毕业起薪的。
从活动量来看，当还没有客户咨询、没有签单的时候，就做好自己应该做的事情。只有准备好了，当机会来临，我们才能马上抓住。
日常该做的，比如听课程、听培训、写文章、做科普、研究对比产品。从听培训、发朋友圈、需求分析、看体检报告、做方案、进一步沟通，每一步，都做好活动量管理。并统计清楚，自己究竟是哪一步出来问题。没有结果，究竟是自己没做事导致的，还是哪一步的转化率太低？
这份工作，越做到最后，越有一种种稳稳的心情，不在于接下来有多少客户等着谈，而在于，我对流程和活动量的把控。
我有这样一个信念：做好流程，结果自然会来。我们做好我们该做的，向客户传递温暖，善良，专业，用心，至于对方接不接，是另一回事了。
第三，我们先做好专业，剩下的交给时间。
我们是在做一件大概率正确的事情，而不是一件100%正确的事情。如果一件事100%正确，那一定很多人往上扑，要不就是抢不到，要不就是大概率平庸。
我们是在做一件长期的、有价值的、有前景的、适合我们的、我们喜欢的事情，而不是一件马上赚钱的事情。
我的朋友们以为我一直是一帆风顺的，其实并不是。
我经历过比较困难的时候，2019年的时候，我有段时间也特别焦虑，除了没有开单的压力，我还有经济压力，每个月的房租2300+，每个月看病1000+，加上信用卡要还款。所以，我每个月的经济压力是非常大的。
但是这些又不能向家人、朋友、客户、男友透露，朋友圈必须表现出一副正能量、岁月静好的样子。整个人是很分裂的。
可是，就算是在最困难的时候，我的内心还是相信，这只是暂时，未来会好的。在保险行业，会有我的一个位置的，我可以在这里赚到钱、产生安全感、实现自我价值。
这不是鸡汤，而是理性分析。
我们来算一笔账：当今世界上，能够给普通人以机会的社会，不是每个地方都有。美国没有，非洲没有，但是中国有。
当今中国，发展最迅猛的，不外乎北京、长三角、珠三角或者说大湾区。
在大湾区，又是广州和深圳发展最好。就算放在世界水平来说，这两个也是综合实力很不错城市。
在广州，有各行各业的精英，也有几百万普通民众，他们在这里做小生意、打打工、朝九晚五地上班，就算每个月赚6000块钱，他们也可以生活。
在广州，念了本科的只占很小的比例，985、211学校，更是只有4所。绝大部分人追求平淡度日，上班做事，有点小小懒惰。但是他们也撑起了广州这座城市的GDP。
而再来看看我自己，我今年26岁，生活在广州，有不错的学历，有良好的学习能力，能够自我管理，能够自律，做事认真，不容易动摇。
我又选择了一个朝阳行业、复利增长的行业，我自己做了调研和自我分析，无数比我更加优秀的前辈验证过，这条路行得通。
这个世界上，能够让我们这群接受过高等教育的、对自己有要求的，25到35岁的女性，去赚很多钱，去发展事业的行业和机会，不多。保险是其中一个赛道。
梓伊和我同龄，是我同事，也是一个很认真上进的女孩子，华南理工大学本科、英国曼切斯特大学供应链硕士。我们聊天，我们都同意，我们比较年轻，可能会慢一点，需要在这份工作这积累一些以前没有积累的工作习惯、工作思维和气场。我们可能会慢一点，但是一定能够走得通。
所以，不管是从感性上还是理性上，我都相信，以前的困难只是一时的，给我自己一点时间，我可以做好的。
如果我们是一个长期主义者，就不会被一时的困难绊住。
至于有人问，柔仙，我看你那么专业，我是小白，零基础能不能学会这些金融知识？
我说，它不像学大学数学或者物理，需要很高的智商和天赋，这个更类似于学行政管理或者英语，需要勤奋和大量练习，一定可以学会。虽然有人快有人慢，但是一定可以学会。
它只是庞大、复杂，但是绝对不难。
就像做家务复杂，complicated，要花心思，但是它不难，不是difficult。不是花了心思也学不会那种。
这些知识和技能，通过大量练习，都是可以习得的。
所以，不用担心。
我说，你只决定要不要，我来带你怎么做，我来带你合理规划，实现这个目标。
第三期新人训练营全MDRT导师阵容
最后，很多小伙伴想当保险经纪人，但是又觉得对“销售”这个身份接受无能。
分享两个案例，我们新一期的新人班两位，一位是厦门大学金融学硕士，以前是在银行，没有当过销售，她也是有点观望。
另一位以前是在某大型国有银行，做信贷产品研发的，也是没想过销售，但是她经常要出差，不能陪孩子她就不是很喜欢，想转型。
她们也有对销售接受无能的担忧。
然后我和她们聊到，其实不是所有经纪人都是特别侃侃而谈，口若悬河。
我们团队做得非常好，反而不是口若悬河、侃侃而谈的人，反而是给人感觉很实在踏实的。有那种中山大学数学本科、管理学研究生，从南方日报出来的、从小班长一路当到大，特别正气的。也有那种中国移动的中层管理、日常是技术宅男，研究对比条款特别厉害的，我都常常去请教他条款细节。
保险经纪人不是耍嘴皮子，我们赚的不是能说会道的钱，而是帮客户需求分析、挑选配置方案、长期服务、长期陪伴的钱。
我们要为人正直、掌握专业知识，逻辑清楚，表达清晰准确，能够长期服务。
这如果是这样子，那其实不愁客户不买单。我们就想想自己，我是要一个口若悬河的保险销售员，还是一个很稳妥的咨询顾问？
我喜欢那句话，你是怎样的，中国就是怎样的。
你是怎样的，保险经纪人就可以是怎样的。
最后的最后，做做团队品宣。
我们是明亚保险经纪公司广东分公司的一个非常优秀的团队，我们团队取名“安心”，意为【拥有保险让千千万万个家庭安心】，同时鞭策成员精进专业能力，让客户从咨询到投保再到后续的长期服务，都能安心、放心。
我们的特点：
高 学 历
截止2021年1季度，我们团队在册人力248人，核心创始人分别来自中山大学、浙江大学、武汉大学、厦门大学、暨南大学、德国耶拿大学、英国曼彻斯特大学、澳大利亚莫纳什大学、香港大学等一流学府的学子，本科以上学历超90%，集合了金融、医疗、法律、媒体等丰富经验和资源。
高 业 绩
2020年，明亚·安心保险联盟新单保费达4500万，为3800位客户提供了超万份优质保障，保费规模在明亚全国团队中名列前茅。
高质量培训体系
团队80%以上成员均为白板转型加入保险行业的新兵，在完善培训体系辅导下，MDRT达成人数27人，远超行业平均水平，孕育了福建一哥、河南一姐、陕西一姐、宁夏一姐、高峰会精英会员等。
团队长向舒姐喜欢说一句话，以前想活成大哥的女人，没想到活成了大哥。我也喜欢这句话，分享给大家，用来共勉。自强不息，和性别无关，一起加油!
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