小白入行、没有底薪、对销售身份接受无能,我还能当保险经纪人吗?
2021/4/23 15:38:25 小仙女的家族办公室
最近和一位在公益机构服务的小伙伴聊天,我们是上大学时在一家公益机构认识的。她也对当保险经纪人感兴趣,也报名参加过一些理财和保险课程,但担心小白入行能不能活下来。
她主要考虑:有没有底薪,入行前几个月没钱怎么办?小白0基础怎么办?对“销售”身份接受无能怎么办?
关于要不要转行,我说:你评估一下自己对事业的发展规划,对收入的需求程度,再评估家庭责任,以及未来的经济需求。
有些人就是可以在公益活动中收获足够多的能量和满足,不在乎经济收入(真的有,我身边有不少),可你是这样的人吗?
她说:经济普通或者说有压力
所以除了个人发展也在考虑经济。一直有个顾虑,怕新人期没有经济收入,担心成为死在黎明前的炮灰。
这类担忧我经常听到,特别是没有做过销售的、没有太多积蓄、比较年轻的小伙伴。
我说:不会,你先考虑好喜不喜欢这份工作、愿不愿意花时间,至于具体操作细节,我来和你沟通、做规划,和带着你执行。

具体来说:
首先,我们肯定不是裸辞,肯定要保证自己就算3个月不开张,都能养活自己,有一笔FUCK YOU MONEY。
这是我们能够安心修炼技能、沉淀知识、客观中立、不像饿狼逮到一个人就去给他推销的底气。
其次,其实,签单没有我们想象的那么难。成交其实是完美沟通的结果。
我们这份工作,每个新客户来咨询,都跟开一个新的项目进程一样,我们就像项目经理,负责管控从咨询到投保再到售后服务的整个过程。

从数据来看,我们新人同事几乎都在1-2月就会开第一单,也没你想的那么难。长期工作,也是有章可循的,可以一步一个脚印的。
按照每位经纪人一年签30位客户,再加上20%的转介绍来源的客户,总计36位客户。每位客户及其家庭平均1万保费(每个人的定期寿险、重疾险、医疗险、意外险,其实这是一个特别保守的数字),健康险总计保费为36万。
这其中,还有20%的客户会购买储蓄险,按7人算,平均2万/人,储蓄险总计保费为14万。
一年收回来的保费共计50万,我们的总收入可以将近40万(把提成、新人津贴、职务津贴、季度津贴、五险一金全部算进去)。
就算只有一半,一年15位客户,年薪15万也是可以做到的。而这个收入,已经超过广州平均工资水平,也超过大学生毕业起薪的。

从活动量来看,当还没有客户咨询、没有签单的时候,就做好自己应该做的事情。只有准备好了,当机会来临,我们才能马上抓住。
日常该做的,比如听课程、听培训、写文章、做科普、研究对比产品。从听培训、发朋友圈、需求分析、看体检报告、做方案、进一步沟通,每一步,都做好活动量管理。并统计清楚,自己究竟是哪一步出来问题。没有结果,究竟是自己没做事导致的,还是哪一步的转化率太低?

这份工作,越做到最后,越有一种种稳稳的心情,不在于接下来有多少客户等着谈,而在于,我对流程和活动量的把控。
我有这样一个信念:做好流程,结果自然会来。我们做好我们该做的,向客户传递温暖,善良,专业,用心,至于对方接不接,是另一回事了。


第三,我们先做好专业,剩下的交给时间。
我们是在做一件大概率正确的事情,而不是一件100%正确的事情。如果一件事100%正确,那一定很多人往上扑,要不就是抢不到,要不就是大概率平庸。
我们是在做一件长期的、有价值的、有前景的、适合我们的、我们喜欢的事情,而不是一件马上赚钱的事情。
我的朋友们以为我一直是一帆风顺的,其实并不是。
我经历过比较困难的时候,2019年的时候,我有段时间也特别焦虑,除了没有开单的压力,我还有经济压力,每个月的房租2300+,每个月看病1000+,加上信用卡要还款。所以,我每个月的经济压力是非常大的。
但是这些又不能向家人、朋友、客户、男友透露,朋友圈必须表现出一副正能量、岁月静好的样子。整个人是很分裂的。
可是,就算是在最困难的时候,我的内心还是相信,这只是暂时,未来会好的。在保险行业,会有我的一个位置的,我可以在这里赚到钱、产生安全感、实现自我价值。
这不是鸡汤,而是理性分析。

我们来算一笔账:当今世界上,能够给普通人以机会的社会,不是每个地方都有。美国没有,非洲没有,但是中国有。
当今中国,发展最迅猛的,不外乎北京、长三角、珠三角或者说大湾区。
在大湾区,又是广州和深圳发展最好。就算放在世界水平来说,这两个也是综合实力很不错城市。
在广州,有各行各业的精英,也有几百万普通民众,他们在这里做小生意、打打工、朝九晚五地上班,就算每个月赚6000块钱,他们也可以生活。
在广州,念了本科的只占很小的比例,985、211学校,更是只有4所。绝大部分人追求平淡度日,上班做事,有点小小懒惰。但是他们也撑起了广州这座城市的GDP。
而再来看看我自己,我今年26岁,生活在广州,有不错的学历,有良好的学习能力,能够自我管理,能够自律,做事认真,不容易动摇。
我又选择了一个朝阳行业、复利增长的行业,我自己做了调研和自我分析,无数比我更加优秀的前辈验证过,这条路行得通。
这个世界上,能够让我们这群接受过高等教育的、对自己有要求的,25到35岁的女性,去赚很多钱,去发展事业的行业和机会,不多。保险是其中一个赛道。
梓伊和我同龄,是我同事,也是一个很认真上进的女孩子,华南理工大学本科、英国曼切斯特大学供应链硕士。我们聊天,我们都同意,我们比较年轻,可能会慢一点,需要在这份工作这积累一些以前没有积累的工作习惯、工作思维和气场。我们可能会慢一点,但是一定能够走得通。
所以,不管是从感性上还是理性上,我都相信,以前的困难只是一时的,给我自己一点时间,我可以做好的。
如果我们是一个长期主义者,就不会被一时的困难绊住。


至于有人问,柔仙,我看你那么专业,我是小白,零基础能不能学会这些金融知识?
我说,它不像学大学数学或者物理,需要很高的智商和天赋,这个更类似于学行政管理或者英语,需要勤奋和大量练习,一定可以学会。虽然有人快有人慢,但是一定可以学会。
它只是庞大、复杂,但是绝对不难。
就像做家务复杂,complicated,要花心思,但是它不难,不是difficult。不是花了心思也学不会那种。
这些知识和技能,通过大量练习,都是可以习得的。
所以,不用担心。
我说,你只决定要不要,我来带你怎么做,我来带你合理规划,实现这个目标。

第三期新人训练营全MDRT导师阵容

最后,很多小伙伴想当保险经纪人,但是又觉得对“销售”这个身份接受无能。
分享两个案例,我们新一期的新人班两位,一位是厦门大学金融学硕士,以前是在银行,没有当过销售,她也是有点观望。
另一位以前是在某大型国有银行,做信贷产品研发的,也是没想过销售,但是她经常要出差,不能陪孩子她就不是很喜欢,想转型。
她们也有对销售接受无能的担忧。
然后我和她们聊到,其实不是所有经纪人都是特别侃侃而谈,口若悬河。
我们团队做得非常好,反而不是口若悬河、侃侃而谈的人,反而是给人感觉很实在踏实的。有那种中山大学数学本科、管理学研究生,从南方日报出来的、从小班长一路当到大,特别正气的。也有那种中国移动的中层管理、日常是技术宅男,研究对比条款特别厉害的,我都常常去请教他条款细节。

保险经纪人不是耍嘴皮子,我们赚的不是能说会道的钱,而是帮客户需求分析、挑选配置方案、长期服务、长期陪伴的钱。
我们要为人正直、掌握专业知识,逻辑清楚,表达清晰准确,能够长期服务。
这如果是这样子,那其实不愁客户不买单。我们就想想自己,我是要一个口若悬河的保险销售员,还是一个很稳妥的咨询顾问?
我喜欢那句话,你是怎样的,中国就是怎样的。
你是怎样的,保险经纪人就可以是怎样的。

最后的最后,做做团队品宣。
我们是明亚保险经纪公司广东分公司的一个非常优秀的团队,我们团队取名“安心”,意为【拥有保险让千千万万个家庭安心】,同时鞭策成员精进专业能力,让客户从咨询到投保再到后续的长期服务,都能安心、放心。
我们的特点:
高 学 历
截止2021年1季度,我们团队在册人力248人,核心创始人分别来自中山大学、浙江大学、武汉大学、厦门大学、暨南大学、德国耶拿大学、英国曼彻斯特大学、澳大利亚莫纳什大学、香港大学等一流学府的学子,本科以上学历超90%,集合了金融、医疗、法律、媒体等丰富经验和资源。
高 业 绩
2020年,明亚·安心保险联盟新单保费达4500万,为3800位客户提供了超万份优质保障,保费规模在明亚全国团队中名列前茅。
高质量培训体系
团队80%以上成员均为白板转型加入保险行业的新兵,在完善培训体系辅导下,MDRT达成人数27人,远超行业平均水平,孕育了福建一哥、河南一姐、陕西一姐、宁夏一姐、高峰会精英会员等。
团队长向舒姐喜欢说一句话,以前想活成大哥的女人,没想到活成了大哥。我也喜欢这句话,分享给大家,用来共勉。自强不息,和性别无关,一起加油!




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