保险代理人转型保险经纪人，去哪家经纪公司最好？
2021/5/26 20:06:35 小仙女的家族办公室
排除掉错误剩下就是正确。
自由就是有选择权有能力不做不喜欢的。
图自pexels
这几天和一位代理人小伙伴沟通，他想要从主体保险公司转型到我们经纪公司。
思考决策过程，应该会对大家考虑工作有启发，和大家分享。
其实，他在主体保险公司做的很不错，只是预见到未来会在经纪公司，也希望能够帮客户做更全面的保障规划。
我们是在某次培训课程上认识的，他做事特别仔细、认真、严谨，对职业转型很慎重，了解了不同保险代理平台，对比了明亚、永达理、大童，询问我各种明亚的公司经营策略、入职要求、培训信息、职业发展、产品体系、投保方式、团财险信息...并且各种充分对比，我也是尽量知无不言，言无不尽。
和保险公司一样的道理，每家经纪公司公司都有各自的经营策略、市场定位、目标客群、优势和不足。
像明亚，是专注做中产个人及家庭的家庭综合保障配置，涉及保障类产品，也涉及也涉及团险、财产险。
像永达理，是专注做家庭储蓄险，主要做年金和终身寿险。
像大童，更多是科技驱动的服务型经纪公司。
下面用A代表这位小伙伴，分享一下我们的沟通细节。
我说，觉得咱们不要陷入对比小细节，各家公司各有优势。
我们高屋建瓴，从大的角度来分析，从自己的愿景、价值观、目标，来倒推我们想要怎样的公司，如果实在决定不了，那就用排除法。拨云见日，剩下的就是正确答案。
如果你追求：「我希望突破的：线上经营、年金终身寿等储蓄类保单销售、高端医疗」
如果你追求：「是规划师，更是人生伙伴。把客户的利益置于我们的个人利益之上」
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那我们就希望说，可以在朋友们的每一个个人生阶段，都陪伴在他们身边。从毕业，第一份工作，买房，结婚，生孩子，升职加薪，孩子上小学，出国读书，结婚生子...这些重要的人生阶段，都能做他们的家庭财富规划师，能够陪伴和满足到他们需求。
如果我们有这样的愿景的话，那可能单一保险公司很难满足，难以做到某家公司公司产品，能适合所有客户，能满足所有需求。
随着我们和客户一起成长，3年，5年，10年，他们的收入增加，财富积累，结婚生子，他们有更多元的需求，他们来找我们，或者，我们去提醒他们。
我们能够这样做的前提是，我们所在的公司能够销售市面上足够多的产品；我们自己是一位优秀的家庭保障规划师，我们在能力上专业，我们对于产品熟稔于心、信手拈来；我们和朋友们站在一起，他们信任我们。
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当然，我们在提供优质服务的过程中，能够赚到钱，不能光是为他人作嫁衣，光是贡献爱与责任了。
如果是这样，那么，可能转型就是必须的。因为只有更符合客户利益的商业模式，能够站在全市场的角度，做全保障的方案，做全流程的管理，甚至综合理财方式，才能满足客户多元的、长远的、动态变化的需求。
全市场：100多家保险公司，1000多款产品
全保障：定期寿险、重疾险、医疗险、意外险、年金险
全流程：咨询、投保、加保、保全、理赔
小A他对他原来的公司，有深刻感情，说感谢老东家的培养，让他价值观很正，让他积累到专业能力。
我说，当然感激。可是，不管我们对老东家有多么深刻的感情，多么感谢栽培，它某些程度上，不符合现在和未来的你的需求了。
如果我们想做得好，我们的需求，也许应该是：最大程度上考虑客户的需求。
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只有如此，我们做出来的方案，客户才会满意，才会买单，才会复购，才会转介绍。
如果做到这些，那我们不愁没客户的，也不愁没成交的。
从业越久，经手的客户越多，我越是深刻地感受到这一点。我们存在的价值，就是让客户们借助我们的专业知识节约宝贵的时间，能够在知识的盲区里面放心、安心。
换工作、转换赛道，其中的心情，和谈恋爱很像。
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我过去谈过两次恋爱，虽然分手了，但是我还是非常非常开心当年认真喜欢过他们，相互陪伴，度过甜蜜快乐的时光，他们宽容了我的缺点，帮助我修正了一些缺陷。
如果没有和他们在一起，我不会变成像现在这样，对待感情比较成熟理性，处理问题比较成熟，情绪控制更好，更不会作，更加珍惜。
让我遇上对的人的时候，能够维护好和他的关系，往我们俩期待的、好的方向发展。
千真万确这个人吸引我，三观正、人品好、能力强、我喜欢他、他也喜欢我，大方向把握好了，具体的相处细节，可以再沟通和磨合。
工作也是类似的道理。
好了，我们决定了，要选第三方公司。
我说，像你说的，你是想认真做一份工作的，不只是作为出单平台，也希望精进专业，增加储蓄险、高端医疗的销售。更希望是规划师，更是人生伙伴。
所以，你不会选没有培训，没有线下公司的互联网代理平台。
那你就是在经纪公司选，那就是大童，永达理，明亚。
大童更注重重科技带来客户体验上的服务，也就是注重客户体验，但是不一定做到优秀的资产规划、保障规划。
像明亚，是专注做中产个人及家庭的家庭综合保障配置，涉及保障类产品，也涉及也涉及团险、财产险。
像永达理，是专注做家庭储蓄险，主要做年金和终身寿险。
那就是在永达理和明亚，其实适合你的、好公司就那么一两家，我们用排除法，都可以排除剩下两个了。
接下就是思考，我是注重综合保障，还是只做储蓄险？既然我是说长期陪伴，是规划师，更是人生伙伴，那我是只服务那一小撮的中产和“有钱人”，还是要服务更大范围的人？
我目前和未来可以达到的圈层，我有这个资源和客群吗？
小A说，听说永达理的储蓄险卖得很好。
我说，是的，永达理专注做储蓄险，他们销售培训也很有一套。不过，永达理的储蓄险卖得好，并不代表我进去，我就卖得好，这里面有幸存者偏差，卖得不好的人，可能很多不会、也没有办法留在这个行业。
事实上，这些绩优，不管去哪里，都是可以做得很好。
小A说，是，每家公司都有年金大咖，很多一单就达成MDRT，方法不具有复制性。对我来说，没有意义，听听故事而已。
你看，当我们不知道自己想要什么时，用排除法，排除掉错误答案，剩下的就是正确的。
go ahead。
也许自由就是，有选择权，有能力，能够不做我们不想做的事情。
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