保险代理人转型保险经纪人,去哪家经纪公司最好?
2021/5/26 20:06:35 小仙女的家族办公室

     排除掉错误剩下就是正确。

     自由就是有选择权有能力不做不喜欢的。

    

    图自pexels

    

     这几天和一位代理人小伙伴沟通,他想要从主体保险公司转型到我们经纪公司。

     思考决策过程,应该会对大家考虑工作有启发,和大家分享。

     其实,他在主体保险公司做的很不错,只是预见到未来会在经纪公司,也希望能够帮客户做更全面的保障规划。

     我们是在某次培训课程上认识的,他做事特别仔细、认真、严谨,对职业转型很慎重,了解了不同保险代理平台,对比了明亚、永达理、大童,询问我各种明亚的公司经营策略、入职要求、培训信息、职业发展、产品体系、投保方式、团财险信息...并且各种充分对比,我也是尽量知无不言,言无不尽。

     和保险公司一样的道理,每家经纪公司公司都有各自的经营策略、市场定位、目标客群、优势和不足。

     像明亚,是专注做中产个人及家庭的家庭综合保障配置,涉及保障类产品,也涉及也涉及团险、财产险。

     像永达理,是专注做家庭储蓄险,主要做年金和终身寿险。

     像大童,更多是科技驱动的服务型经纪公司。

    

     下面用A代表这位小伙伴,分享一下我们的沟通细节。

     我说,觉得咱们不要陷入对比小细节,各家公司各有优势。

     我们高屋建瓴,从大的角度来分析,从自己的愿景、价值观、目标,来倒推我们想要怎样的公司,如果实在决定不了,那就用排除法。拨云见日,剩下的就是正确答案。

     如果你追求:「我希望突破的:线上经营、年金终身寿等储蓄类保单销售、高端医疗」

     如果你追求:「是规划师,更是人生伙伴。把客户的利益置于我们的个人利益之上」

    

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     那我们就希望说,可以在朋友们的每一个个人生阶段,都陪伴在他们身边。从毕业,第一份工作,买房,结婚,生孩子,升职加薪,孩子上小学,出国读书,结婚生子...这些重要的人生阶段,都能做他们的家庭财富规划师,能够陪伴和满足到他们需求。

     如果我们有这样的愿景的话,那可能单一保险公司很难满足,难以做到某家公司公司产品,能适合所有客户,能满足所有需求。

     随着我们和客户一起成长,3年,5年,10年,他们的收入增加,财富积累,结婚生子,他们有更多元的需求,他们来找我们,或者,我们去提醒他们。

     我们能够这样做的前提是,我们所在的公司能够销售市面上足够多的产品;我们自己是一位优秀的家庭保障规划师,我们在能力上专业,我们对于产品熟稔于心、信手拈来;我们和朋友们站在一起,他们信任我们。

    

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     当然,我们在提供优质服务的过程中,能够赚到钱,不能光是为他人作嫁衣,光是贡献爱与责任了。

     如果是这样,那么,可能转型就是必须的。因为只有更符合客户利益的商业模式,能够站在全市场的角度,做全保障的方案,做全流程的管理,甚至综合理财方式,才能满足客户多元的、长远的、动态变化的需求。

     全市场:100多家保险公司,1000多款产品

     全保障:定期寿险、重疾险、医疗险、意外险、年金险

     全流程:咨询、投保、加保、保全、理赔

    

     小A他对他原来的公司,有深刻感情,说感谢老东家的培养,让他价值观很正,让他积累到专业能力。

     我说,当然感激。可是,不管我们对老东家有多么深刻的感情,多么感谢栽培,它某些程度上,不符合现在和未来的你的需求了。

     如果我们想做得好,我们的需求,也许应该是:最大程度上考虑客户的需求。

    

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     只有如此,我们做出来的方案,客户才会满意,才会买单,才会复购,才会转介绍。

     如果做到这些,那我们不愁没客户的,也不愁没成交的。

     从业越久,经手的客户越多,我越是深刻地感受到这一点。我们存在的价值,就是让客户们借助我们的专业知识节约宝贵的时间,能够在知识的盲区里面放心、安心。

    

     换工作、转换赛道,其中的心情,和谈恋爱很像。

    

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     我过去谈过两次恋爱,虽然分手了,但是我还是非常非常开心当年认真喜欢过他们,相互陪伴,度过甜蜜快乐的时光,他们宽容了我的缺点,帮助我修正了一些缺陷。

     如果没有和他们在一起,我不会变成像现在这样,对待感情比较成熟理性,处理问题比较成熟,情绪控制更好,更不会作,更加珍惜。

     让我遇上对的人的时候,能够维护好和他的关系,往我们俩期待的、好的方向发展。

     千真万确这个人吸引我,三观正、人品好、能力强、我喜欢他、他也喜欢我,大方向把握好了,具体的相处细节,可以再沟通和磨合。

     工作也是类似的道理。

    

    

     好了,我们决定了,要选第三方公司。

     我说,像你说的,你是想认真做一份工作的,不只是作为出单平台,也希望精进专业,增加储蓄险、高端医疗的销售。更希望是规划师,更是人生伙伴。

     所以,你不会选没有培训,没有线下公司的互联网代理平台。

     那你就是在经纪公司选,那就是大童,永达理,明亚。

     大童更注重重科技带来客户体验上的服务,也就是注重客户体验,但是不一定做到优秀的资产规划、保障规划。

     像明亚,是专注做中产个人及家庭的家庭综合保障配置,涉及保障类产品,也涉及也涉及团险、财产险。

     像永达理,是专注做家庭储蓄险,主要做年金和终身寿险。

     那就是在永达理和明亚,其实适合你的、好公司就那么一两家,我们用排除法,都可以排除剩下两个了。

     接下就是思考,我是注重综合保障,还是只做储蓄险?既然我是说长期陪伴,是规划师,更是人生伙伴,那我是只服务那一小撮的中产和“有钱人”,还是要服务更大范围的人?

     我目前和未来可以达到的圈层,我有这个资源和客群吗?

    

     小A说,听说永达理的储蓄险卖得很好。

     我说,是的,永达理专注做储蓄险,他们销售培训也很有一套。不过,永达理的储蓄险卖得好,并不代表我进去,我就卖得好,这里面有幸存者偏差,卖得不好的人,可能很多不会、也没有办法留在这个行业。

     事实上,这些绩优,不管去哪里,都是可以做得很好。

     小A说,是,每家公司都有年金大咖,很多一单就达成MDRT,方法不具有复制性。对我来说,没有意义,听听故事而已。

    

     你看,当我们不知道自己想要什么时,用排除法,排除掉错误答案,剩下的就是正确的。

     go ahead。

     也许自由就是,有选择权,有能力,能够不做我们不想做的事情。

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

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