众生都将就，你更加认真专业，就能获得红利
2021/10/4 20:47:45 小仙女的家族办公室
这是小仙女的第201篇原创
和朋友聊天，我们聊：接下来十年，什么是好赛道？做一下大的社会层面的分析，比如：政策、人口、收入、房产、可支配收入、消费、不安全感、为需求和专业买单。
1 政策导向
二次分配，共同富裕，税收改革，金税三期金税四期，中国已经完成全面小康，接下来要做的是降低贫富差距，让大家的生活不那么卷，更加舒适宜居一点。
2 接下来10年还有人口红利
这十年的人口红利和以后的人口断崖式下跌(现在的25-35岁人口是中国人口数量的最高峰，所以接下来的10年还是可以“做人的生意”。
3 人均收入提高
现在大家收入也上来了，中国今年突破人均国民总收入1万美元，很快即将到达11905美元，突破中等收入陷阱，进入高收入国家。
4 房价松绑，人均可支配收入增加
刺破房价泡沫，回归居住属性，回归教育本质，让大家的神经可以松一松，可支配收入增加，生活舒适放松一点。
5 愿意消费
消费、出口、投资，现在出口不太行，产能过剩，更多是促进消费。大家可支配收入增加了，会更愿意消费。之前去旅游是穷游，现在是去度假，一天两千的度假酒店说定就定。
6 大环境导致的不安全感加剧
疫情，停工停产，容易失业，没有存款，害怕生病。
7 保险意识提高
十年前20年前保险不好做，但是现在大家的保险意识上来了。我们都不用主动推销，朋友们、客户们会主动来问，主动要购买。
8 对专业要求更高
以前是靠人情，以前粗放阶段，几乎做什么，只要愿意做就能赚钱，但是现在和未来是专业取胜的时代。大家是会为需求和性价比买单，赚钱都不容易。
这样看下来，是不是我就要马上撸起袖子加油干，跑步进入保险行业？
当然不是，我要来泼冷水了。
先看一组数据：
2019年全国保险代理人的总数量912万人，从2020年开始，保险代理人的总数量减少了130万人。2021年上半年，五家上市险企的个险渠道又前所未有地出现同步大幅减员，较去年同期合计减少了128万人左右，其中有险企同比减员超过50%。
相当于2020年至今，900万的保险代理人，至少蒸发了260万，将近三分之一。现在可能只剩下600万了。
综合我们上面的分析，保险行业是朝阳行业，这句话不错。
但这不代表所有从业者都能有长远良好发展，都能赚到钱。
何帆教授提出过一个词语，叫「苟且红利」。这个词的意思是：虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个红利，就是苟且红利。
众生都将就，你更加认真专业，就能获得红利。
现在和未来，是靠专业走天下的时代。
过往违法违规，销售误导，满嘴跑火车、靠人情卖保险的时代已经过去。取而代之的是，信息更加对称透明，人们文化水平提高，注重品质和性价比，消费者变得更加精明，希望花钱买到性价比高、真正能帮他们解决问题的商品和服务。他们可以为需求或者兴趣一掷千金，但是却不愿意被多收几百块钱的智商税。
所以，以往靠人情单、自买件买保险的保险人，对很难在行业存活。这样一个信息透明的大背景下，如果还是坐井观天、油盐不进，看不到外面变化的话，注定会被时代所淘汰。
消费者只要愿意，做做功课，他们可以懂的比某些代理人还多。
那么，哪些人可以获益呢？
先说说我个人的情况吧~
我是95年的女生，今年26岁，家庭非常非常普通，如果一定要说，我学习好一点，读了还不错的本科和硕士。我并没有比其他人聪明，但是我绝对比很多人更加勤奋努力。
而且我还有天生劣势，我是一名红斑狼疮患者，医生叮嘱我，不能太过劳累，要注意休息。详情请戳：小仙女故事 | 那个五年级得红斑狼疮的女孩，现在怎么样了？
很多人会误解，买保险是不是一定要很会社交，特别懂得人情世故？
有人是，有人不是。
像我就不是。甚至于，我有点生人勿进，空闲时间喜欢一个人呆着，我也不会主动去推销。日常的工作，更多是在做科普，帮客户需求分析、做方案，做科普文章/沙龙/线上课程。有人找，我就尽量帮到他们匹配到最好的方案。没有的话，我就看看书、听听课、研究一下条款、带着团队成员做培训做复盘。
详情：写给新人小伙伴，也写给25-30岁的女生
我的工作，是咨询顾问+销售的角色。而成交，是完美流程的必然结果。如果客户有买保险的需求，我们最大程度地帮到他们在预算范围内，找到最好的产品搭配，他们其实没有拒绝的理由。
我也不会为了自己赚多一点钱，而去推销不适合客户需求或者预算的产品，不希望他们买了一两年就不买了(继续率也是考核我们工作质量的重要指标之一，我的继续率在从业以来，都保持在98%以上)。
一方面，我非常爱惜羽毛，我希望建立一个形象：我是站在客户这边的。我不容易为了自己的一时利益而损害别人的利用。我甚至是一个热爱公益的人，大学做了四年的志愿者，服务过公益团体、流动儿童、女性公益社群等。
另一方面，我是长期主义者，我希望能够陪伴的我的客户和朋友们很长很长时间，陪伴他们大学毕业、找到工作、结婚生子、买房买车、换房、孩子长大。如果是这样，其实我并不着急。
最后，凡尔赛一下，我也不差这个钱。
像我这样，我做到了明亚广东分公司的67名，去年收入40万，今年收入至今为止也有40万+。
我和我两位助理加起来的工作量，是远远超过一个普通白领的工作的。工作投入时间、工作成果、工作收入，都超过很多看似全职的同事。
不仅是在白领中比，在明亚的经纪人中比较，我也算优秀。
那么，以我各位为例子，没有资源、不主动推销、爱惜羽毛，也可以做好这份工作。
总结一下，什么人可以在接下来10年，在保险行业赚到钱？
专业、愿意做事、会做人的人，能够凭实力、正直、努力赚到钱。
我们愿意认真钻研，非常精通，靠专业、人品、商业模式，构建自己的护城河。我们在千里之行的路上相逢，携手向前走。
认真工作的人，远远跑赢划水的人，我们称这为「苟且红利」。
很多人喜欢这份工作自由。但是工作自由，不等于松懈。保险经纪人的工作快乐自由，但是也很残忍。反而需要时时警惕和提醒自己。
有很多同事顶着学历光环，顶着前职业光环，比如华为、阿里、腾讯。但是做保险经纪人也不一定一帆风顺，年薪百万。
这份工作就是残忍地，不看学历，不看前职业，甚至不看颜值，就看我们能不能分析需求，站在消费者角度帮忙挑选，讲解清楚产品，花式讲故事、做论证，讲到朋友们心里去。能不能通过我们的专业讲解，打破信息不对称，没有什么花架子。
最终，消费者是自己手上的钱来投票。谁的钱都是辛辛苦苦赚的，不是大风刮来的。我常常说，工作就像谈恋爱。俯下身来，躬身入局，时刻做好自己。
当然，「谈恋爱」的过程中，我们肯定会遇到各种问题、各种烦心事、各种难缠的人，但是，一个优秀、专业、对自己高要求的人，是可以保持专注、去想办法解决这些问题，从泥淖中跳出来的。
分享一位前辈说的话：
只是能够带来收入的提高，和职业发展没有必然联系甚至相矛盾的事情，则尽可能不做或少做。
对待自己的职业，需要专业的工作态度。所谓的专业，就是一切以工作目标的达成为中心。
专业人士做事情会从职业本身考虑，在工作中要少受负面情绪影响，避免采用消极的手段来应付工作。
当我们做事变得非常专业时，同事们也只能用同样的态度和我们打交道。这样即使一些人不喜欢我们，也不得不配合我们做事情。
越来越觉得，优秀的人是全面优秀的，不可能只是某一个点优秀的。而不优秀的人，往往是全面的不优秀的，不可能是某个点不优秀。
因为人的优秀不仅需要一个极好的技能，而且需要一整套认知方式和行为方式去支撑他不断地进步和成功，这个不是某一个点的东西，而是一个360度全面的维度。
认识的身边优秀的人，无一不是长远思考者。
有位前辈说，你有十年的眼光，目标，计划，你都能做出事的。
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