保险经纪人：让我自由且热爱，能够做15年以上的工作
2022/2/20 23:49:19 小仙女的家族办公室
这是小仙女的第211篇原创
今天和一位朋友聊天。她以前是银行人，我们聊到银行的业务在收缩，竞争很大，她的不可替代性弱。一方面工作很累又达不到业绩，工作更靠资源而不是靠专业；一方面长期以往核心技能没有提升，晋升上不去，又怕以后失业；另外还觉得国有银行里面氛围比较拘束。
详见：26岁女生，从外资银行辞职，来当保险经纪人，靠谱吗？
我们又聊到保险经纪人，我们聊到，保险经纪人是：
1、一份声誉被误解的体面职业
2、一份充分自由又需要高度自律的职业
3、一份看似不稳定，却又极具长期稳定性的职业
4、一份每月归零，而又最依赖积累的职业
我发自内心地热爱这份工作，它让我有收入、有时间自由、身体自由和精神自由。同时，这是一份能够做15年以上的工作。
而优秀的团队长，要做到：
1、专业的保险顾问
2、以身作则的好榜样
3、施爱的兄长/姐姐
4、谈心的好对象
5、指引发展方向的领导者
(不要脸地说一句，我慢慢都做到了!)
我们又聊到，当我们在选择职业赛道，要考虑什么？
好的行业赛道，一定同时具备以下四大要素：低成本；高利润；可持续；天花板高(有职业护城河)；宏观利好和政策导向。这六大要素，可以作为我们选择职业赛道时的一个自检表。
保险经纪和财富管理这个赛道，就可以符合：
低成本：不用投入资金，只需投入时间。没有囤货、人力、办公场地的压力。
高利润：不是朝九晚五地坐班，老板用一个月一万的薪水雇佣我们，上班是还债。而是砍掉基本工资的成本，把更多的利益给到高绩效的员工，可能未来越来越多的工作形态会是如此。这是一个勇敢者的游戏。
可持续和裂变：第三方保险经纪可以更客观中立，客户利益第一的理念可以持续获取客户的信任，我们工作转介绍客户占比高，可以全国招募，所以我们的可持续性和可裂变性最强。
天花板足够高(有护城河)：私人财富管理行业有几百万亿的市场规模，天花板足够高。只要我们能够做得更好，做专业、温暖、长期主义的保险经纪人，再升级到理财规划师，我们的职业天花板很高。根本不用担心失业和被优化。
过去一年和未来一段时间，是互联网大厂的裁员潮。我有一位985毕业的师姐在互联网公司工作，做用户运营，已经被优化两次了，她兢兢业业，工作其实做得很好。但是抵不过这个项目不行，整个被砍掉了，所以她就失业了。
而保险经纪人不存在这个问题。
至于宏观利好和政策导向，总结一下，从以下方面：政策、人口、收入、房产、可支配收入、消费、不安全感、为需求和专业买单。
受到政策监管的行业有：教培行业、互联网、房地产。而受到政策支持的行业，有：保险、资产管理、医药公司、新能源、碳中和等等。具体来说：
1、政策导向
二次分配，共同富裕，税收改革，金税三期金税四期，中国已经完成全面小康，接下来要做的是降低贫富差距，让大家的生活不那么卷，更加舒适宜居一点。
2、接下来10年还有人口红利
这十年的人口红利和以后的人口断崖式下跌。现在的25-35岁人口是中国人口数量的最高峰，所以接下来的10年还是可以“做人的生意”。
3、人均收入提高
现在大家收入也上来了，中国今年突破人均国民总收入1万美元，很快即将到达11905美元，突破中等收入陷阱，进入高收入国家。
4、房价松绑，人均可支配收入增加
刺破房价泡沫，回归居住属性，回归教育本质，让大家的神经可以松一松，可支配收入增加，生活舒适放松一点。
5、愿意消费、理性消费
消费、出口、投资，现在出口不太行，产能过剩，更多是促进消费。大家可支配收入增加了，会更愿意消费。之前去旅游是穷游，现在是去度假，一天两千的度假酒店说定就定。
但大家也变得更理性消费，买东西要有用多于有面子，要货比三家，要上网查攻略，要找到性价比更好的选择。
6、大环境导致的不安全感加剧
疫情，停工停产，容易失业，没有存款，害怕生病。
7、保险意识提高
十年前20年前保险不好做，但是现在大家的保险意识上来了。我们都不用主动推销，朋友们、客户们会主动来问，主动要购买。
8、对专业要求更高
以前是靠人情，以前粗放阶段，几乎做什么，只要愿意做就能赚钱，但是现在和未来是专业取胜的时代。大家是会为需求和性价比买单，赚钱都不容易。
最后聊聊工作与自由。
作为一名「学霸」，我身边很多朋友都是名校出来，在大厂、银行、投行、四大工作，或者自己创业，用996来形容他们，都是小case了，007还差不多。
是不是一定要996，我们才是努力工作？
我以前也觉得，没有朝九晚五就是浪费生命。好像必须要隶属于某个单位，有个上下班的时间表，上班时间在做其他事情就是摸鱼、就是浪费时间。
我现在发现不是的，很多人是以前读书被管得久了，不被管反而不习惯了。
自由是很宝贵的、有满足基本生活开支的前提下，有更多时间，我们可以去锻炼、去思考、去提升工作技能(有点玄学，很多工作其实是重复，对于提升技能帮助不大，尤其是工作10年之后，老板雇佣你其实不是为了让你去学习的)，去研究投资理财。一位前辈说：
太多人太只盯着上班那一两万的月薪了，耗时了太多。即使年薪百万其实也真不多。钱其实不多。能达到的人也不多。风险还极高，上班的风险是很多人意识不到的，最近很多人被炒掉，可能可以引发很多人的思考了。
其实有自我管理能力的人，自己心里有生物钟一样的时间表，不管有没有习惯好的人，知道自己想要做什么的人，自由是很好的。并不一定要有工作时间表，才能好好工作。
硅谷很多公司已经推行灵活办公多年。在国内，携程已经在全公司推行混合办公，每周三、周五，可以逐步实行1-2天的混合办公模式，全面推广3+2 工作制，无差别覆盖3万名员工，不做薪资调整。事实上，过去已经实施了半年，员工满意度较高，工作绩效也没有明显差别。
我们可以自己安排时间，去研究要研究的课题、可以去看资料、可以去拜访前辈大师，可以去和他人交流。只要我们想学习，保持社交生活，其实获取信息和赚钱的路子有很多。
对于很多人来说，其实他们害怕自由。因为自由意味着没有保底工资，没有人教他们应该要做什么，没有时间表，一切必须自己去安排，去寻找，去探索，去承担责任。
但是会不会，其实根本可以不用有人生的时间表、日程表？我们能够做自己时间的主人。自己去安排，服务于我们的目标(比如住在哪里，陪伴家人，健身，看书，有多少收入)，而不是根据日程表来走。
想想就像谷爱凌全面优秀、快乐成长。
真正能让我们在竞争中脱颖而出的，是活跃的头脑，理性和感性兼并的思考能力，高压环境下的决策能力，等等。要拥有这样的状态，身心的健康、内心的自由，是最重要的基础。
自由是很珍贵的东西，但是需要我们能够驾驭，它才能够发挥更大价值。
有业内前辈写到：
每个赚到钱的人，都是全身心投入，而且如痴如醉的。
保险营销，是标准的勇敢者的游戏。
保险经纪人这个职业，适合创业者。
打工心态的选手，做保险经纪人会很不适应。
保险经纪人，是0底薪高提成的职业。这个商业模式的精髓，是砍掉了在无产出人员身上无效的成本支出，而对有产出、创造利润的人员进行高比例利益分配。
想要在这一行业混日子、搭便车、吃大锅饭，是做不到的。
这是一个对强者绝对公平、对弱者很不友好的事业。
如果你是一个“创业者”，你知道选择比智商和情商更重要，你知道方向对了，时间就会告诉你答案，你了解趋势和规律的力量，你愿意走窄门而不是宽门，你愿意隐忍、愿意谦恭、愿意延迟满足。
最高处、最甜美的果实，是属于创业者的。
如果你看明白了大趋势大赛道，看明白了保险经纪0成本创业的模式，你很适合做保险经纪人!
保险经纪行业是一个时间相对自由的行业，所以自律自驱、自我管理强的人，在这里可以如鱼得水，因为你不用自买单、不用开会、不用背推销话术、不用讨好领导。
时间如何支配，全在你自己。你想要用时间去换取金钱、荣誉，或者想要用时间去陪伴家人、逛街看展见朋友，都是你自己可以灵活安排的。
这份工作绝对不轻松，但是时间很自由。
你不觉得是在加班，而发自内心深深地认同，我是在为自己工作，我可以做出更大的成就。
但是，但是，对于不能管理自己时间的人，一定要慎重进入保险行业，因为这里没有人约束你，有大把的时间给你浪费，你可能遭遇人生的滑铁卢。
当一天和尚撞一天钟，你浪费的不是老板的时间，而是自己宝贵的时间。
所以，我总说，自律自驱，是新保险人最重要的特质，比学历、背景更重要。
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