团队学习之——储蓄险训练营 | 我们是怎么突破储蓄险的？
2022/3/2 18:50:23 小仙女的家族办公室
这是小仙女的第215篇原创
我们团队有300多人，团队业绩在全国一直排名前列，一直保持在全国前15，广东省前5之列。其中储蓄险是很重要的内容，2021年10-11月，我们举办了第一期的储蓄险训练营，反响特别好，所以我们做成了常规训练营，每个季度一期。以下是我们第一期的打卡内容：
分享一下在这一期储蓄险训练营上，我的开营致辞：
2020年重疾险新规之后的一二季度，整个市场上的重疾险都处于被过分透支的状态，重疾险市场非常低迷。
2021年12月31日互联网新规实施，一大批高性价比的互联网产品停售了，接下来我们经纪人、线上互联网保险代理平台，也只能宣传，而没有佣金或者推广费很低。
2020年疫情开始到现在，主体保险公司代理人数量雪崩时下滑，到现在只剩下590万(其中还有大量在有工号没有业绩的人，去除这部分人，实际人力更少)。
有人说，整个大环境都不好，保险很难做。
真的吗？一方面来说，是的。
但是，另一方面，我们公司却是逆势增长，实现每年50%以上的增速增长，保费和人力都双增长。
其中，靠的是保险中介的商业模式，我们的专业，和诚恳善良正直的从业态度。
但是，如果从业久一点的伙伴可能会发现，以前我们经纪人是和代理人竞争。现在慢慢地转变到经纪人与经纪人的竞争，经纪人也在开始内卷，我们必须着力去提升自己的专业能力。
而储蓄险和中高端医疗险，就是我们要重点突破的两个方向。
2022年开始，会是资产管理元年、储蓄险的大年。
一是从宏观层面来说，取消刚性兑付，信托理财产品暴雷，投资大环境不好。
二是大家更有钱了，却不知道把钱放在哪里？缺乏理财知识和能力，承受不了风险，很多人喜欢保本保息。
三是国家监管更加严格，终身寿险，分红险，投资连结型保险都要的利率演示都有限制和更加严格。
这对我们是很好的大环境。
和大家分享一个小案例，有一天我面试一位组员，她之前是互联网保险代理平台的经纪人(类似慧择网)，她说，她们一大部分储蓄险客户来自三四线城市，家庭年收入在15万以下，每年会配置3-4万储蓄险。
我和另一位团队长都很惊讶，也更加坚定：理财型保险(储蓄险)，不管是市场的认知度和渗透率，还是家庭保单持有量、持有金额，都还是占比很小。我们专业保险顾问，还非常非常有空间，可以做的还有很多。
储蓄险是突破个人业绩天花板、大幅提升收入必不可少的一关，那究竟怎么样做好储蓄险呢？
很多伙伴是想做，但是不敢说，不会说，不知道怎么说，我们这个训练营，就是想和大家一起学习，攻克储蓄险~
而学习最好的方法是：短时间内刻意练习。
我们精选优质课程，每天学习一门课，记录笔记，进行输出。如果能够坚持，半个月后，一定会迎来脱胎换骨的你~上次结束后大家反响很好，也都有更多签单。
练好储蓄险基本功，不只是自己懂，还要能够讲到客户心里去。让客户爱听、愿意听，不要自嗨。
预告一下我们的学习材料，这是从许许多多精品课程中优中选优出来的：
1 李秋桐：人人都爱储蓄险，只是你不知道怎么开口说；王者保险顾问是这样讲解方案的(两节)
2 钟斐斐：养老年金需求分析；方案讲解(两节)
3 曾柔仙：令人心动的储蓄险方案设计
4 励梦音：深度剖析年金险(蓄水池)
5 李晓洁：我的储蓄险销售之道
6 童翠萍：一年成交800万养老金的秘诀
7 钟斐斐：家庭资产配置基础逻辑
8 裴安超：深度剖析储蓄险
(还有一次擂台battle讨论哦!)
一、学习方式
线上自学+打卡(用小程序「小打卡」)+团队讨论
二、学习时间
2022.2.24-3.20(周末两天休息)
三、参与方式
1、笔记+输出
①每天听课提交学习笔记(不少于300字笔记)
②输出：发朋友圈或者写文章(鼓励但不强制)
2、提交押金：399元/人，学习期内≤2次请假，即为通关，退回押金。在通关者中平分未退回押金。
3、注意：鼓励提问，但是不要问伸手党问题，比如：求xxx计划书，现金价值是什么意思。
我们这次刚好10节课，两天一节，避开周末。会有1-2次加餐大讨论，和我们会有自发小讨论。
每天晚上10点左右，倩柠会把课程PPT、录音、小打卡发到群里。@曾柔仙助理-倩柠
大家自己安排时间学习、打卡哈，可以把笔记分享到群里，和大家参与讨论。很多课程值得全文写逐字稿和背诵。
PS：分享一下2021.11月我们结营的时候，我和团队长的交流，以及发的一条朋友圈~
我们的储蓄险训练营半个月，精选每天一节课，每天打卡，内容有时候一个多小时，都是高强度烧脑课程，大家戏称为【299保卫战】。但是坚持下来的伙伴，真的都非常有收获，最直观的感受是：终于知道和客户说什么了，终于知道怎么打动客户。
以前都是干着急：我们产品这么好，怎么就讲不清楚，怎么就讲不出来呢？
也都是非常优秀的同事，但就是太钢铁直男直女了，太实在。就只会讲现金价值表。现在多了很多东西可以讲。
有的小伙伴说：秋桐姐和斐斐姐的课，值得全文背诵。
有的小伙伴说，裴胖胖的课以一己之力，拉升了我对储蓄险的认知。
有小伙伴说，以前都是干巴巴地讲预定利率3.5%，现在多了10种讲储蓄险的姿势。。
可以讲的：
比如专款专用，比如源源不断被动收入，比如保障类的归根到底也是保钱。
比如储蓄险是非常好用的工具，非常地躺赚，像呼吸一样简单。可以用来做资产配置。
比如斐斐姐的不同类型职业怎么样，高收入讲替代率低生活水平不能下降。
普通工薪和自由职业讲要补充养老金。
企业主讲赚钱是为了更好地生活，准备好退休金可以自主安排什么时候退休，讲高收益高风险，企业经营风险行业变动不可预期，但是我们可以做我们能做的。
比如资产的形态影响人的使用，钱以什么形式存在其实很不一样。
比如了解产品的底层逻辑，适用场景的多样性和灵活性。
同时，内化之后，不是见人就用，多听听客户怎么说，而不是自己一通输出。
这个就类似武林高手学成之后，师父问他，他说，一招一式我全都忘了。但是功夫长在了自己身上。我们基本功有了，才有更多的注意力来关注客户的需求。
我们的打卡小程序也催取下来很多学习经验和笔记，很多是很高质量的二次创作。
这就是刻意练习、小组学习给我们的惊喜。
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