要非常专业，才能招募组员吗？| 你比千万富翁更有价值
2022/3/17 21:45:48 小仙女的家族办公室
我是团队2021年最佳伯乐
这是小仙女的第221篇原创
太长不看版：我一定要非常专业，才能招募组员吗？当然不是，就像谈恋爱，先谈起来，你才能更会谈恋爱!而且，你并不孤单，背后还有强大的娘家支持呢~
今天和同事们在聊天，我是团队里面招募和组织发展做得很好的。拿到2021年团队最佳伯乐奖。其实我肯定不是最优秀的、最有资源的，但是我对保险经纪人这份工作的定位很清晰，对卖保险很认可，日常状态很饱满开心，表达欲很旺盛，可能这份热情感染到很多朋友~
小时候很想当老师、当作家，没当上，没想到这份写作、传道、授业、解惑，用在了卖保险，和教人卖保险上。
关于招募组员，分享一下我们的聊天。
团队长A：组织发展，不要理解为“传销”、“拉人头”、“发展下线”，其实组织发展过程中，我们是提供了价值的。
当我们自己大体明白了做为一名合格的保险经纪人，应该怎么开展工作，这个时候有个人看到了我们的成长和价值感，也会想要加入我们，那么我们可以给这个人的保险经纪人职业道路上的成长提供指引和帮助，在创造价值的过程中顺便拿相应的回报而已~~
团队长A：举个很恰当的例子，成为一名合格的经纪人，就像在攀登一座海拔4000米的雪山，有点难度，但是对于普通人来说稍加准备和训练，再加上个人的勤奋，其实大部分人都是可以顺利登顶的。
这个时候，有人看到了，对我们说，我也想登上这座雪山，感觉很有意义!
于是，你可以化身成为这个人的教练、向导，告诉他你应该做什么准备、每一天应该带什么装备、带多少食物、每天的行进计划应该怎么安排……
在这个过程中，你为他攀登雪山提供了价值，过程中我们自己收获了收入。就这么简单~~~
小仙女：我们肯定提供了很多价值呀，领路人~以前我觉得只有非常专业才能把其他人领路进明亚，但是其实也有人是被我们的状态感染的到，觉得：哇哦!还有这样的工作，这份工作真棒!
团队长A：你说这个让我想起来，昨天早上我面试了一个准增员。她说，我特别羡慕你们可以掌控自己时间的感觉，而自己每天都要被朝九晚五的工作捆绑，挤地铁赶早晚高峰，不能去做真正想做的事情(认真陪伴自己的孩子)，特别难受。
小仙女：精准定位，知道自己的价值，其实不要自轻自贱呢，不卑不亢，小太阳，这是最好的状态~内心善良真诚，能够帮他人解决问题，这是很好的状态。不然的话，你就算有1000万，那对别人有什么用呢？你又不会给她100块钱。
反而，如果你让她看到了一个职业、一种生活状态很好很棒，刚好她也喜欢，你的状态感染到她了。那就是为她提供价值了。对于她来说，你就是比千万富翁更有价值的人。不只是增员，卖保险也是一样。你提供了价值，你对他来说，就是比千万富翁更有价值的人。
啊，感觉我可以去传销了。
小伙伴B：说得太好了，我怀疑你大学学的是传销大法。
小伙伴C：你是传销学专业本硕博连读~
明亚的能够短时间内快速壮大，来自共生同成的企业文化，完善分层的培训体系，也来自组织发展的优秀制度和利益倾斜。很多伙伴可能没有留意到，组织发展这块，明亚有很好的制度。保证了引荐人的利益，就算后续有同事非常优秀，引荐人也一直可以拿到伯乐奖金。
相关涉及的，有几个「人」，来明确一下他们的职责和价值。
引荐人：把你带入保险行业的领路人。
销售经理：管理团队，培训、辅导、复盘、激励、心理辅导等等，全方位支持伙伴。
销售总监：管理营业部，把握大方向，统筹一些营业部的培训和辅导。
说到做组织发展，很多人就觉得是：拉人头、传销、发展下线，其实不是。我们肯定是提供了价值的，很多引荐人都非常尽心尽力。
所以有人比较傲慢地说说：我给你介绍人来入职，你给我多少钱？
我很多时候都会说：我们没有拉人头的费用。每位新伙伴入职，我都会非常仔细、耐心、毫无保留地支持和辅导。只有他们出结果，我也才能拿到我的利益，所以我不拉人头，我只做优增。我的时间是有限的，我能够有效支持到位的伙伴是有限的。所以，这是一个双向选择的过程。
也非常非常感谢你对我的信任，把朋友托付给到我，我非常珍惜和看重你的友情和认可。以后到广州和潮州，包吃包住都算我的~~
又有些伙伴觉得：要非常专业，能够提供各种支持，才能做引荐人。我还不够专业，所以我不可以。
其实不是，支持一位新伙伴，是引荐人+销售经理一起做的。引荐人更多负责领路和陪跑，负责知暖知热地陪在身边，而销售经理定大的学习框架和督促学习进度。引荐人更像课代表，销售经理更像学科老师或者班主任。
那么，引荐人具体应该做什么呢？
当领路人，把自己选择这份工作的初心、判断方法、现在状态、对工作的理解、喜不喜欢、快不快乐、可能的卡点，分享给其他人。如果有伙伴对我们的工作模式、工作内容、生活状态感兴趣，想要了解，给他做一些介绍。双方有初步的了解和筛选。
当陪跑员，陪在新入职的伙伴身边，注意ta的动向，知道ta的问题，能够在关键时候支持ta、鼓励ta、纠正他的错误。很多时候，我们缺的不是能力，能力是可以学习的，我们缺的是有人在旁边一起跑，一起分享酸甜苦辣，我知道我我并不孤单。
一定要非常专业才能做引荐人吗？
很多人都是这样的想法。这也是我刚入职1-2年的想法。
但其实，回过头来，我发现并不是。不一定是要自己非常专业才能当领路人的，像我们一位大总监，她的第一位增员，现在也是总监了，就是她刚入职不到一个月的时候，她引荐进来的，其实是和她一起学习一起成长，两个人相互陪伴，也有相识于微时的心心相惜和相互扶持。
或者，你再想想，在日常生活中，能够影响你、带动你、陪跑你的人，一定都是在对应领域专业最突出的人吗？不一定吧。但是肯定是对那个领域有了解、够认真、有热情，有爱心耐心的人。
非常专业、带团队、做各种培训和辅导，这是销售经理应该做的。不需要用这样的高度，来要求和苛责自己。(要把你的销售经理用起来呀喂!)
——我常常和组员小伙伴们说：不用担心，把适合的人引荐进来，我们帮你一起培养~~
精准定位，知道自己的价值，其实不要自轻自贱呢，不卑不亢，小太阳，这是最好的状态~内心善良真诚，能够帮他人解决问题，这是很好的状态。不然的话，你就算有1000万，那对别人有什么用呢？你又不会给她100块钱。
反而，如果你让她看到了一个职业、一种生活状态很好很棒，刚好她也喜欢，你的状态感染到她了。那就是为她提供价值了。
对于她来说，你就是比千万富翁更有价值的人。
不只是增员，卖保险也是一样。你提供了价值，你对她来说，就是比百万富翁更有价值的人[Happy]
再说多一句，任何一个行业发展都是有红利期和窗口期的。我们有次开年会，看到数据，明亚2015年入职的伙伴，现在年收入都在XXX以上，很多都是大总监了。他们本身当然都非常优秀，但是和「来得早」也有很大关系。他们的事业发展，刚好搭上了保险行业快速发展的快车道，所以得到了丰厚的回报。而如果是在传统制造业，同样的付出，不可能得到这样的结果。
更快打好基本功，更早付出，更早上路，更高速发展的行业，同样一份努力，可以兑现出来更丰厚的回报。我很喜欢的一句话：汩余若将不及兮，恐年岁之不吾与。它是说时间飞逝，我们应该勤勉赶路，也分享给大家。
最后，给大家分享3个小故事~
故事1：我一位同事珠珠姐，她之前在银行工作，写了一段话，很多双职工银行人+留守儿童家庭都心有戚戚焉。她现在的状态特别幸福，把工作做得很好的同时，也有时间照顾家庭。所以她吸引了一些银行工作的小伙伴，加入我们团队。
她以前夫妻俩都在银行工作，福利待遇很好，但是加班非常多，只能把孩子放在老家外公外婆帮忙带。他们每周五会一起搭车回家看孩子，周日晚上又风尘仆仆回广州，现在想想都记得车上的烟味脚臭味。还有孩子跟保姆学会的贵州口音。当了经纪人之后，能够更多陪伴孩子，还生了妹妹～
广州的房价和生活消费不低，孩子更是吞金兽，珠珠姐作为爸妈两人能够陪伴陪伴在孩子身边，对父母和孩子三方来说都是幸福。而且，经历过过去那一段辛苦的时间，才知道收入增加同时一家团聚的可贵。
所爱隔山海，山海亦可平。很让人感动，但是世界上最幸福的事情，莫过于：朋友住对面，家人在身边。
给大家看看珠珠姐的文章，她写道：
故事2：我在新疆克拉玛依有一个小分队。她们都是某一位姐姐小A的组员。小A姐姐以前和我完全不认识，是看了我公众号的文章，找到我的。
小A姐姐入职3个月，就有了第一位组员，后面陆续到3、4位，克拉玛依小分队她们有一个梦想：在当地组建明亚新疆克拉玛依分公司，打破信息不对称，给当地人更多高性价比、优秀的保险产品的选择，拥有更好的保障。虽然是远程小分队，但是她们的结果很不错，客户满意，她们开心，我也很替她们开心。
为了实现小梦想，她们几位小姐妹还在当地选了适合的人，讨论研究好分工，然后请我这边给一些培训支持、工作方法支持、销售支持等等。虽然是远程支持，我也会尽我所能支持到她们的。其实有必要的时候，去克拉玛依出差几趟，也是不是什么麻烦的事情。(我们5、6月份就要去一趟新疆一起玩啦!)
故事3：我的组员丽婷姐，是我入行保险行业的第一位组员。2021年尾牙宴的时候，我们一起吃饭，她说了一句话，说着都哽咽着哭了。我也很感动，她说：最幸运的事情是遇到柔仙，把我带入这个行业，带到这个团队。
丽婷姐以前是在融创中国做销售支持岗，后面生孩子就当了全职妈妈，因为想陪伴孩子成长。她一直和我沟通，做一些学习，直到宝宝上幼儿园了，她就正式复出工作，一边陪伴宝宝，一边一年两次给自己放个假，和驴友们出门旅行。
现在当保险经纪人，她状态特别好，我经常听她挂在嘴边的一句话就是：选择了对的路，走了对的方向，加上自己的努力，结果不会辜负你。工作第3个月的时候，她说：
这是我进明亚第三个月，第一次纯收入过万，以前一直是文员工作，每月固定收入5、6千，现在的工作状态真的是太好了。我一直觉得自己的自律性很差，但是从事了这份工作才觉得，原来我可以这么自律。
我以前杂念很多，现在一心只想充实自己，空闲时间就想着：我这会儿可以干点什么提升自己的事呢？好多书等着我去看，好多课等着我去听，这份工作，感觉真的是可以看见自己的未来，只要自己努力，就会有自己想要的答案。
我以前做着文职工作，一空余就追剧看综艺，有人生目标，有很多诗和远方的梦想，但是感觉自己无力去实现它。现在不是了，觉得这些目标，这些诗和远方，都离自己很近。(因为时间时间，也会慢慢有钱)
丽婷姐入职一周年的文章，也分享给大家：
我来明亚一年了|入职一年心情记录
有时候，我会刷到丽婷姐她在外面玩的朋友圈。她长得很漂亮，带着孩子在海外玩、在油菜花田玩，特别地赏心悦目。我也深深感慨，如果妈妈活出了自己喜欢的模样，能够很好地做自己，每天非常开心，又价值感慢慢，那这种能量也会传递给宝宝，他也能够更好的成长。
我在想，当时我把丽婷姐引荐进入保险行业，我真的非常非常专业了吗？并不是，但是，我们总不可能等到一切都准备好了才开始。或者说，永远不会有那个时候，我们都是一边上路一边学习的。
而且，我背后还有公司和一个超给力的大团队呢。为人做事，尽心尽力，客户至上，专业卓越，有爱开放，共生同成。
还是那句话，非常专业、带团队、做各种培训和辅导，这是销售经理应该做的。不需要用这样的高度，来要求和苛责自己。先开始，再学习，补短板，不要怕出错，真诚待人，知之为知之，不知为不知，这样的态度，就可以温暖和影响很多人了。
当然，说一千道一万，专业肯定是要有的。我们团队拥有完善的培训体系。这是我们博采众长，联系其他几位销售经理、团队优秀伙伴一起，我们做出来的。为了能让伙伴们有更多的时间实践，得到更多的复盘、反馈，我们把新人成长培训拆解为3步走。
我们的新人训练营一直在滚动进行。经过3次大的更新调整，现在变得更加合理和高效：整个系列课，分为基础保障、储蓄险和销售技能。
导师是全MDRT讲师阵营，课程精挑细选。每天第1天大家自己听课学习(花费时间4个小时左右)，第2天有老师带着大学研讨学习，并给出反馈。即使是完全没有接触过保险的新人，也不用担心学不会。跟着大部队一起学习，一个月下来之后就可以脱胎换骨，该学的基本知识都学到了，变成一个合格的保险经纪人了。
我们团队的培训体系3.0
最后，就像我和同事聊天时说的，就算你有1000万，也不会给别人100块。但是善良的内心，温柔的脸庞，体贴的善意，清晰的逻辑，过往的知识背景，写得一手漂亮的字，都可以给他人提供价值、真善美的享受，让这个世界变得更好。
以梦为马，不负韶华，能够影响和感召人的，是能够穿透人心的，绝对不只是硬邦邦、冷冰冰的专业而已。这个世界上，其实专业是可以学习的，但是很多人缺欣赏、温暖和陪伴。
张桂梅校长是全国脱贫攻坚楷模，帮助无数贫困女生走出大山，改变人生。她教给学生的，除了知识本身，更长远和深刻的，是做人做事的态度，分享她的女高校训，特别有力量：我生来就是高山而非溪流，我欲于群峰之巅俯视平庸的沟壑。我生来就是人杰而非草芥，我站在伟人之肩藐视卑微的懦夫!
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