27岁女生，从小城公务员转型做保险经纪人，靠谱吗？
2022/4/13 19:42:29 小仙女的家族办公室
“并不是所有的女孩都是用糖果、香料和美好的东西做成的。有些女孩生来即代表冒险、美酒、智慧与无所畏惧。”
最近，一位27岁的公务员小姐姐，想要从体制内离职，加入我团队，和我们一起做保险经纪人。她说：我也有一个慢性病，多囊卵巢综合征。刚毕业状态不太好，压力大，长痘痘，姨妈不调，脱发。毕业那会儿就想找一个轻松的工作，所以去当了公务员，但是工作这么多年深刻的感受到这不是不想要的。因为：
1.自我价值实现比较难。
2.收入和职业上升局限。
3.大锅饭，收入与付出不成正比。
她也是一个思考能力很强的人，我们进行了深度沟通。内容涉及工作选择、心态调整、生活状态、身体健康、职业追求，整理出来，分享给大家。
她问了我一些问题：
1. 这个行业门槛高吗，想要转行难不难呀？
2. 可不可以从兼职做起呢？
3. 我的性格偏内向，但是属于学霸类型，喜欢学习和研究，有一定的内容输出能力，同理心和共情能力较强。目前手上也没有资源，这个工作是否适合我呢？
4. 因为工作原因，不想在现有的朋友圈宣传。可否通过在小红书等自媒体平台输出内容引流获得客户。
5. 这个行业没有底薪，完全靠业绩吗？收入由哪几部分组成？大家普遍收入如何？
6. 保险经纪人做不下去的人多不多呀？
7. 这个行业在西安可以做吗？还是只在一线大城市有前景呢？
我问了她一些问题：
1. 请发一下简历，让我更多了解你。
2. 你一毕业就开始在公职单位工作，已经工作了4、5年，这几份工作，有哪些你喜欢的点，有哪些不满意的呢？
3. 为什么想做保险经纪人呢？
4. 你的预期年收入？
5. 一份工作，你最看重什么？你理想的工作和生活状态是怎样的？如果做保险经纪人，你的职业发展规划是怎样的？
6. 在工作中，你是比较小确幸还是积极进取呢？
7. 保险事业是两条腿走路，可以更加行稳致远。到后期，可以做组织发展和团队管理，发展自己的团队，当时这块也可以获得丰厚的收入，你是排斥/中立/喜欢呢？
(不强制要求的)
以下是我们的详细沟通，小A表示客户，小仙女表示我本人。
Q1：这个行业门槛高吗，想要转行难不难呀？
答：分为客群、心态和专业能力。
我们比较年轻，有好有坏，好的是朋友们的第一份保单在我们这边买的，后面的也都会在我们这边加保、转介绍。不好的点，我们客单价不那么高。所以前期会比较难一点，比较要「搬砖」(但家庭保费在1-2万都是正常的)。
关于心态和自我管理的，我2019年保险收入是10万，2020年是30多40万，2021年是70万，今年应该可以100万+。
这份工作是非常靠前期积累的，而且不是线性发展，而更接近幂函数。所以我们在工作的前面半年一年 要调整好自己的心态，所以你想从兼职先做起，其实蛮好的。这样子，我们能够安心修炼技能、沉淀知识、客观中立、不像饿狼逮到一个人就去给他推销。
知识和技能方面，专门写了文章，就不再赘述。
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我们怎么给客人做家庭保单梳理？附本人年交13.3万保险配置
Q2：能不能先从兼职做起？
答：其实这个问题，经常有人问我，你们公司可以兼职做吗？
答案是可以。但最好不要抱着「我每天花2个小时，就能月入过万」的想法。我们这份工作，如果投入100%，可能给我们120%、150%甚至200%的回报。但是如果只投入60%，可能连60%都拿不到。如果只能投入40%，那么可能连30%都拿不到，建议可以不用来啦。
就像数学里面的正态分布曲线。把事情做到60-70分的人很多，也只能拿到60、70分，如果想要做到100分甚至更高，就要付出比常人更多的努力，能够非常努力、非常专注的人其实很少。
本质上，不是看我们的兼职还是全职，而是看时间投入，和回报产出。像我，在兼职的时候，也做到了明亚广东分公司的TOP100，我和我助理加起来的工作量，是远远超过一个普通白领的工作的。工作投入时间、工作成果、工作收入，都超过很多看似全职的同事。不仅是在白领中比，在明亚的经纪人中比较，我也算优秀。
虽然是兼职的身份，但可以用全职的心态。如果做到做到一年，保险的收入比较稳定且超过原来的工作，可以考虑全职。
Q3：我的性格偏内向，但是属于学霸类型，喜欢学习和研究，有一定的内容输出能力，同理心和共情能力较强。目前手上也没有资源，这个工作是否适合我呢？
答：我们也有很多同事是性格沉静内敛的。我们这个工作是50%的咨询+50%的营销。很多很多同事是被动获客，包括我，我没有太去主动营销，我不会太主动去问别人，你要不要买保险？
一般这个咨询的动作，都是朋友或者客户发起的。我们做的是别人发起咨询之后，去沟通、答疑、需求分析、转化签单(有点像谈恋爱男生来主动追求，如果你喜欢他，就可以主动把握恋爱节奏)。
关于所谓资源，我很喜欢一句话，胡适先生说的，进一步有进一步的欢喜。
收入高低是相对而言的。对于有些人，年收入100万他都觉得不算高，对于有些人，每年要是可以做到稳定40，稳重有增加，每年增加25%就很好了。
你在西安，当地的人均收入和生活支出不算高，那么一年30-40万，也算是很不错的收入了，我们也可以不用那么羡慕别人收入百万(广州房子600万，我就算收入70万、100万，过得也是很需要量入为出的)。
所以我是觉得，没有资源，也不怕，可以把主动来找你咨询的种子客户(亲戚、同事、同学、网友)变成忠实粉丝。
其实所以做保险就是做转介绍。比如一开始都需要有30位种子客户。如果一开始比较没有资源，可能启动比较慢，有人启动可能6个月(一个月签5位客户)，你可能要一年(一个月签2.5位客户)。但是没有关系，我们有我们自己的节奏，如果想缩短这个时间，可以增加我们的活动量，扩大我们的「鱼池」。
Q4：因为工作原因，不想在现有的朋友圈宣传。可否通过在小红书等自媒体平台输出内容引流获得客户？
答：可以，我们有一些同事也是这样做的，有些取得了很好的效果。
我也有一些做账号的经验分享，可以给你详细操作指南，我们可以一起做。其实，我一直想做，主要是这一年一直有客户，团队管理也占用了一些时间，就还没开始做。
不过，建议其实可以双管齐下，一方面开发缘故客户，另一方面开发陌生客户。缘故客户可以这么做，不想让同事知道可以怎么发圈，可以细聊，我们有很多同事一开始是公务员兼职的。包括我读研的时候导师也是反对我一边读书一边工作。
你不想让同事知道，可以给你的微信好友做一下分类和命名，还是可以在自己朋友圈子里面做一些科普分享，比如你的朋友、小初高大学同学，家人，他们是可以知道的。如果把这部分人用起来，种子客户积累起来会快一点。
互联网获客好处是做出来会有源源不断的客户，不足是会有一定周期，没那么快，比如可能要1-3个月才会有人来咨询。这段时间，即使短期内看不到结果，也要坚持下来。
Q5：这个行业没有底薪，完全靠业绩吗？收入由哪几部分组成？大家普遍收入如何？
答：收入其实蛮28法则的，收入高的人也有，每年30万+，50万+，100万+都有，收入低的人也很低，有的人每年不到10万。
不过还好，我们聊的是整个行业，明亚同事素质、能力和收入都是行业的TOP，过去3年，全职的同事月均收入都有4万+，中位数是在2.8万当然这是全职，兼职可能平均年收入10万+吧。
没有底薪，完全靠业绩。个人部分是基本薪酬+季度津贴+职务津贴，团队长的话，除了个人的还有管理津贴+管理职务津贴。收入现在不能宣传了，我们也做了一些优化，所以更要低调。关于基本法和收入，这里打一下码。
Q6：保险经纪人做不下去的人多不多呀？
答：行业内有蛮多的，但是明亚的同事留存率很高。
行业里面，有很多都是以前那种初中学历、大专毕业的。我们自己有很好的学历和圈层，我们也很努力工作，我们不一样。基本上只要能够坚持下来3年，努力奋进，像我一样，那么基本上就可以比较站稳脚跟了(有相对稳定的收入，时间自由，开始做团队或有一定的团队收入，不用应付各种关系复杂的职场关系)。
其实，选定了好的行业之后，我们自己能不能做好，和大数据无关。不用管别人，就像你去考公务员，很多人虽然说要考公，但他可能同时在考研、找其他工作、出国等等，考公只是一个选项，一个备胎。复习也是三天打鱼两天晒网，这种人怎么能做好呢？
要做就心无旁骛地做，事情做到了再说焦虑和没有客户。都没做事，没有提升技能，客户来咨询也没有办法有效回答，那么没有客户、没有收入，不是很正常吗？行有不得，反求诸己。
Q7:这个行业在西安可以做吗？还是只在一线大城市有前景呢？
答：可以，我们在西安有分公司，有团队和很优秀的伙伴，如果你入职之后，我给你介绍。都是很年轻，温柔，有爱心的姐姐。
是不是只在一线城市有发展前景呢？这是很多人的疑问，统一回复一下：不是。因为：
1.不同城市的收入和生活支出不同，不是人人都要人均百万，收入是当地平均收入的5-10倍，其实就可以活得很好了。(比如广州是8k，那么4万-8万，就很舒适呀，西安也一样)
2.虽然城市量级不同，但人的需求是有共性的。西安人民会不会面临生老病死、养老的风险，需不需要保险，现在保险覆盖率高不高？
大家对保险的态度怎么样，以后会不会变化？
我做一份工作是赚两三年钱就走，还是愿意长期做？
如果长期做，我能不能接受前面两三年都是好好积累，提升能力，活下来，然后长期未来可期？
给你一点信心，我们有同事是从互联网保险代理平台过来的，我们问数据，都是哪些人从网上买保险？都是哪些人在买储蓄险？(就是理财型保险，件均比较高的，比如每年2/3/5/10万*5/10年)我们本来以为是一二线城市比较多，没想到是三四五六七八线城市比较多。
为什么呢？
因为现在互联网发达，三四五六七八线城市投资渠道单一，风险承受能力弱，需要多多储蓄，少加杠杆，所以看到有保本安全、收益不错的产品，就很喜欢。所以存储蓄险的反而很多是小城市的人。
当然，在小城市，从非常光鲜、人人羡慕的政府部门出来，当保险经纪人，可能会面临一些不理解，没有那么多并肩作战、一起工作的同事，大家比较小确幸没那么all in在工作，需要自己自我管理能力很强，能够屏蔽外界一些声音(或者干脆来广州哈哈哈)。
同时，我们说到：独立思考非常重要。
两个人，在外面看起来是在做同样的事情，但内心想的事情，很可能是不一样的，有的人是经过深思熟虑觉得要做的，也知道前途是光明的，道路是曲折的，所以过程中遇到困难，他也可以去调整适应，坚持下来。
有的人是随大流，所以过程中遇到困难，就会想：是不是这个行业不行？是不是我不适合？我是不是做别的更好？我要不要再做点别的？
这样子就完了。事情总是有过程的。如果不够坚持、不够专注，那么其实做什么都是浅尝辄止，不会做得很好的。
而能够坚持、专注和适当屏蔽外界声音，靠什么呢？
靠独立思考，我做的每一个决定都是出于自己深思熟虑去的，我也知道可能会遇到什么挑战，虽然我还没有想好具体解决办法，但是有大的方向。
针对我的问题，小A也做了回答。
Q1.请发一下简历，让我更多了解你。
答：现在没有现成的简历，简单的发给你一些我的基本信息吧(这段打码)。
Q2.你一毕业就开始在公职单位工作，已经工作了4、5年，这几份工作，有哪些你喜欢的点，有哪些不满意的呢？
答：喜欢的点：
①加班少，周末双休，有节假日
②收入稳定压力不大
③同事关系融洽
不喜欢的点：
①自我价值实现比较难。
②收入和职业上升局限。
③大锅饭，收入与付出不成正比。
Q3.为什么想做保险经纪人呢？
答：想做一个付出与得到成正比，收入较高的工作。经过了解，觉得保险经纪人专业、中立、客观比较符合我的职业价值观。同时，看好这份职业前景。向往时间自由和收入增长。
Q4.你的预期年收入？
答：大于30W。
Q5.一份工作，你最看重什么？你理想的工作和生活状态是怎样的？如果做保险经纪人，你的职业发展规划是怎样的？
答：工作中比较看重一是自我价值实现。二是稳定可持续的收入。三是有个人的时间。
理想的工作和生活状态：工作时候可以专注高效，不断提升精进自己。生活上每周固定有休息日，有时间社交、健身、娱乐。
我的职业规划：
①通过系统的学习，成为一名足够专业的保险经纪人。
②通过知乎、小红书等公域平台科普知识做个人品牌，链接到朋友圈完成成交和转化。
③先从兼职做起，当有一定的实力与稳定收入以后全职做。
6.在工作中，你是比较小确幸还是积极进取呢？
答：目前的状态是小确幸。但是想努力打破这种状态，追求新的出路。
7.寿险事业是两条腿走路，可以更加行稳致远。到后期，可以做组织发展和团队管理，发展自己的团队，当时这块也可以获得丰厚的收入，你是排斥/中立/喜欢呢？
答：喜欢。但在这方面自己经验不足，需要不断学习和探索。
接下来就是聊天大乱炖啦。
小仙女：
哈哈，你的dream life 就是我目前的生活状态了!我跟你说，我本人其实是有重大疾病红斑狼疮，我2019年的时候有段时间身体状态不太好，掉头发，压力也比较大，但是挺过来了。
我现在身体指标一切正常(以前是有血液指标、肾脏指标的异常，大姨妈正常(时间和量都正常)，头发乌黑发亮而且很多，虽然忙，但是身体健康，就很让人开心。
我觉得好的生活不是没有压力，也不是躺平，而是有奔头，能够有一个目标，走在有希望的田野上，我们向着目标去做。
小A：
真好，了解之后我是真的感觉这份事业和我心里想要的还是蛮契合的。不过从稳定到新的挑战，有热情激动也有忐忑。
小仙女：
然后我现在每周会去健身2-3次，我反而会挑工作日的时间去，错峰，因为客户们沟通的时间反而是更多是下午和晚上。我早上大概是10点-12点是去健身，每周2-3次。
我们去年有一次去了温泉度假酒店，是在中秋节后，国庆节之前，我喜欢旅行，但是每次都很烦很多人，所以那次我们是定了温泉度假酒店，因为是工作日所以人不多，酒店一个晚上两三千，旅游景点也包括在里面的，我们团队一起去的，大家说说笑笑，也很能够get到彼此的点，就很开心。
小A：
我也有一个慢性病，多囊卵巢综合征。虽然现在看来也不是什么很严重的病，但是大学刚查出来那会儿好长一段时间都是状态不太好，压力大，长痘痘，姨妈不调，脱发。毕业那会儿就想找一个轻松的工作，但是工作这么多年深刻的感受到这不是不想要的。
就像你说的，好的生活不是没有压力，也不是躺平，而是有奔头，能够有一个目标，走在有希望的田野上，我们向着目标去做。这句话说得太好，真的是太触动到我了。
我自己其实一直想职业转型的，但一直很迷茫，不知道自己如果从体制里走出来，可以做什么。但是了解这个行业以后，我觉得只要努力肯学习，人生还有其他可能的，所以我想尝试一下。
小仙女：
我想到小时候喜欢看一本BL小说，里面有个情节我印象很深刻，男主角徐知着是个特种兵，因为种种原因被退役了，要找工作，受到很多挫折，他的男朋友蓝田，一位神经生物学生物学教授，安慰他说：
我也可以做其他工作，只是，如果你做那些工作，我会觉得你没有在活着。
我也可以教小学，我也可以当个实验员，我做实验很漂亮，我还能教小朋友写大字...可是，如果只是做这些工作，我会觉得自己没有在活着。
是呀，做其他一些工作我也可以，也尝试过，但是，我觉得我只有60-70%的部分在活着。而我不想这样过一辈子。
我其实也是一样，我身体本来比较弱，其实蛮喜欢体制内给我的安全感的。
但是我和一位前辈聊，他说：你把这份安全感，折算成人民币，你每年多赚多少钱，给自己把保险买好，你构建好被动收入，自己给自己搭建安全感。
没必要为了这个安全感，为了未来小概率可能会发生的疾病风险，而搭上自己一辈子，去做不那么喜欢、不那么有热情的工作。
所以，我就想，我要在35岁之前赚到500万本金，每年资产性收入50万，加上团队收入每年50万打底，我每年就会有100万相对被动的收入啦。这样可以给我安全感。如果你在西安，这个数值可以砍一半?
小A：
那也可以给我安全感!我自己其实一直想职业转型的，但一直很迷茫，不知道自己如果从体制里走出来，可以做什么。但是了解这个行业以后，我觉得只要努力肯学习，人生还有其他可能的，所以我想尝试一下。
其实我后来也想通了，其实没有什么铁饭碗，保持学习和提升，拥有足够强的专业能力，自己就是自己的金饭碗。反正都是要工作，不如用自己喜欢的方式谋生。
小仙女：
我们同事有句话，大致意思是说，厉害的不是你能够在体制内一直吃上饭，而是不管到哪里都有饭吃。
我觉得三条腿走路：个人营销；团队；投资理财。
我以前本科还念了金融，接下来也想要再去读一个北大汇丰商学院的MBA。我日常也有在学习理财规划师。当然有先有后，如果你进来的话，我们先主要从保险经纪人的个人营销做起来。
我们最近在跟两个雪松离职的朋友交流，他们也考虑转型了。他们说，毕业之后一直在财富管理领域工作，这么几年下来真心觉得所谓的财富管理没什么前景，投资环境不好，资管新规之下，各种暴雷，所以一定要跳出来选择一个稳定性强、能长远发展的平台，而不是吃一阵子红利。
保险是长赛道，前面难，后面建立起来了护城河，和长期跟客户的关系，也有自己的团队伙伴，就会平和舒适一些。
跟着大团队，快一点，1-2年可以慢慢建立起来专业，和形成自己的展业模式。慢一点，2-3年也可以。当然不能总是带在舒适区，要愿意去做，很多时候不是能力的问题，是愿不愿意做，会不会复盘，调整，提升。
小A：
你觉得这个行业是一个值得长期做下去的行业吗？拥有什么样性格和特质的人可以做好呢？
小仙女：
你问我这个问题，有点幸存者偏差。
我主动选择了这个行业，能够存活下来，而且活得还不错。我肯定是觉得值得长期做下去的。不管是从宏观数据、政府政策等宏观层面，还是我能够帮我工作生活平衡、同时有好的收入、好的工作氛围的微观层面，我都觉得这是一份好工作，保险营销是个好的行业。就看我们怎么做。
至于有什么样的性格和特质，可以做好？
有句话，叫聪明人都在用笨功夫。
我跟你分享一个案例，我们有位伙伴，他是TOP4学校毕业的，非常高智商，会表达，但是他不太落地，也不愿意低下身段服务他人。他当时在某家房产咨询机构工作，动动嘴皮子，制定发展战略，培训等等，他做得很好，年收入50万+，时间也相对比较自由。
他来做保险经纪人，不过他想要做团队，不愿意做个人销售，不愿意落下身段来服务客人。他于是想要通过发展团队，培养组员，来获得被动收入。
他总是想速成，想要标准化、流程化、自动化，但是忽略了人是感情的动物，需要培养、辅导、支持、陪伴，不能把别人都当成工具人，而且那样团队也没有凝聚力。
而且，团队长如果自己没有一线业务能力和经验，谈什么指导组员，又如何服众呢？
有点可惜、遗憾。你说他没有能力吗？也不是，他是心态上调整不过来：
1.不能还没学会走就要学会飞，就算要做团队，自己也要是一位优秀的个人经纪人。
2.他是比较拧巴的，不是发自内心认可保险营销的工作，但是他觉得卖保险有点low，和他TOP4的身份不匹配。
(这里多说一句，有些人觉得，朋友们找我买保险，我赚到了钱，我好像欠了ta一个人情，其实这是没有处理好「我和金钱」的关系。现代是商业社会，经济学有一个原理：贸易可以每个人的状况都变得更好。商业社会，做服务者不丢人。能够帮别人解决问题的，就是有价值的。
本来我也需要买保险，现在有一位非常专业、靠谱、温暖、真诚的朋友是保险经纪人，我把我家的保障交给ta，我很放心。我也很愿意让朋友能通过帮助我赚到钱，甚至她赚到钱，能够在这个行业长期工作下去，我非常开心。这不是很好吗？
3.他不认可，还想要做团队，还想要做资源方，怎么可能？
4.独行者快，众行者远，你自己聪明是自己聪明，但是要做团队，就必须要因材施教，要发现成员的优点，有时候要慢下来等等某个人。
对吧，我觉得认真、踏实、落地、真诚、长期主义、能够自我管理的人，能够做好这份工作。这些甚至比一时的能力更重要。
而且，能够量入为出，控制好成本，不花太多钱，也有一些存款，能够帮助我们度过前面第一年这个困难期。让我们能够爱惜羽毛，不会在基本功还没有扎实的时候，就着急忙慌地去推销。或者为了谋生，而去做出损人利己的事情。
参考阅读：为什么说花钱更少是一大优势，能够帮我们走得更远？
小仙女：
至于你的预期年收入大于30W，其实我觉得这个可以的。一年40万的收入，我们这边按照1.56的系数，大概是要24万业绩，平均每个季度6万业绩，按照重疾险30年交，储蓄险10年交，我们的佣金率是**，相当于每季度保费是15-20万标准保费。
我们的工作和活动量，是可以被量化的。从数据来看，我们新人同事几乎都在1-2月就会开第一单，也没你想的那么难。长期工作，也是有章可循的，可以一步一个脚印的。
按照每位经纪人一年签30位客户，再加上20%的转介绍来源的客户，总计36位客户。每位客户及其家庭平均1万保费(每个人的定期寿险、重疾险、医疗险、意外险，其实这是一个特别保守的数字)，健康险总计保费为36万。
这其中，还有20%的客户会购买储蓄险，按7人算，平均2万/人，储蓄险总计保费为14万。
一年收回来的保费共计50万，我们的总收入可以将近40万(把提成、新人津贴、职务津贴、季度津贴、五险一金全部算进去)。
就算只有一半，一年15位客户，年薪15万也是可以做到的。而这个收入，已经超过广州平均工资水平，也超过大学生毕业起薪的。所以，我觉得你如果做的话，第一年可以定位到15位客户，15-20万收入这样子。
不过，你在西安，而且暂时是兼职，整个的工作状态可能没有全职伙伴那么好，所以对你自己的自我管理能力、行动力要求比较高。加油!
小仙女：
至于你说在工作中作中，你是比较小确幸的，但是想努力打破这种状态，追求新的出路。
其实，我觉得很多女孩就是太不够aggressive。我有位很喜欢的博主，她说到：
在社会的期待下，我们慢慢变得知书达理，变成贤妻良母，变到白发苍苍。其实，那些男孩期待过的事情，比如设计一座房子、造一架飞机、成为技术牛人、精通物理和化学，那些想法也都曾存在于我们心里。只是我们习惯了拿性别当借口，放弃了进步的动力，于是眼睁睁地看着男孩成就了一段段传奇，谱写了一个个神话。
什么是新世纪女性的标准？上得了厅堂，下得了厨房，写得了代码，查得出异常，杀得了木马，翻得了围墙，开得起好车，买得起好房……
或许这个并不是笑话，而是身为女孩应该努力达成的梦想。这个梦想不管是拥有一个美好的家庭，还是有一份光鲜的事业，或者成为一个女强人，都值得尊敬，值得去努力追寻。
取法其上，得乎其中。取法其中，得乎其下。取法其下，无所得也。很多女生本来天性里也有照顾家庭的倾向，而我们更应该时时提醒自己，不要放弃对事业的追求，这是我们作为一个独立的人，在社会上很重要的价值感的来源。
我很喜欢一本书，波伏娃的第二性。以前我看不懂，现在27岁的我能看懂了。有一个观点，我很认可：
很难确定女人的身体构造在什么程度上在她身上表现为不利条件。我深信，落在女人身上的大部分不适和病痛，都有精神原因(妇科医生是这么告诉我的)。
正由于我说的精神紧张，由于女人承担的各种任务，由于她在其中挣扎的矛盾，她们一直疲乏不堪，用尽她们的力气；这并不意味着，她们的病痛是想象出来的，病痛是反映她的处境，是真实的、强烈的。
但处境不取决于身体，是身体取决于处境。因此，当工作的女人在社会上拥有她该有的位置时，她的健康状况不会损害她的工作。相反，工作会大大有助于她的生理平衡，不让她只是一味关注身体。
最后，我们说到，这份工作，看似门槛不高，看似收入很高，但是要做到非常好，长期平和、不焦虑，不担心没客人，其实是非常难的，它要求我们时刻保持好的状态，保持学习，不懒散，长期主义，日拱一卒。
保险经纪人，是：
一份声誉被误解的体面职业
一份充分自由又需要高度自律的职业
一份看似不稳定，却又极具长期稳定性的职业
一份每月归零，而又最依赖积累的职业
优秀的团队长，要做到：
一位专业的保险顾问
一位以身作则的好榜样
一位施爱的兄长/姐姐
一位谈心的好对象
一位引发展方向的领导者
一起加油!就像莫妮卡对刚刚独立的瑞秋说的：欢迎来到现实世界!它糟透了，但是你会喜欢的。
然后瑞秋开启了独立自主、自我蜕变的道路。
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