大我8岁的男医生,说要是你月入4万就好了-记4年的成长
2022/4/20 18:26:43 小仙女的家族办公室

    

     这是小仙女的第226篇原创

     2018年某天,我和一位医生小哥哥在深圳喝咖啡,他略带自矜和傲慢地说,曾老师,你当老师,考上编制,把主业做好,再做校外辅导,每个月收入4万,就很舒服了。

     当时我内心是有些自卑的,也有小女孩对有“质感”的身高180事业有成男医生大哥哥的钦佩和心动。

     但我闺蜜说,这个男的其实很傲慢,不真诚,他不能这样要求一个女生。你可以自己想要做到,自己很有事业心,从事业中获得成就感,但他不能这样要求你。一般来说,要求是对自己的要求,而不是对他人的要求。

     而在2022年的4月,突然想到这件事,我的收入已经超过4万,但我可去你的吧~~现在他送上门给我当男友,我也不要。

     但另一方面也说明,这几年我的确成长很多,不管是能力、做事风格还是识人看人。

     甚至,我做组织发展,我能抱着欣赏,悦纳,付出,陪伴和鼓励的心情来做组织发展,把他人的梦想带在自己身上。能够支撑到他人,被他人需要,陪伴身边人一起成长,这是很愿意做,也觉得特别有价值的事情。

    

     去年的大目标,我超额实现了

    

     2021年4月的个人目标和团队目标

     昨天和一位前辈聊天,我们聊到,以终为始,从目标倒推行为。我很喜欢管理大师彼得德鲁克的一句话:如果不能量化,就无法管理。

     我去年4月份从中山大学的学术型硕士退学,当年内心不安,觉得前路茫茫,于是制定了接下来一年的目标和计划,这份表格是去年4月中下旬写的。

     来说下我定的目标:个人业绩每季度保底6万,冲10万,按照我们公司的算法,相当于一年个人业务部分收入保底50万,冲70万。

     团队20人,组员伙伴的季度业绩:每季度6万3人,3万5人,1.5万7人,<1.5万5人。

     说实话当时是不太确定可以实现的,但觉得实现了就会更有底气更踏实,能够长期坚持。所以,我还是照常做我该做的事情,成交是完美沟通过程的自然结果。我们没有办法管控结果,但我们可以管控活动量。日常的客户沟通、咨询、科普、写作、团队管理、培训,都是按部就班地在做。

     亦师亦友的吴总和建业老师,在我准备做了退学决定时,我们一起去流金岁月吃了饭。我们在珠江新城CBD街头上走,他和我说,先相信后做到。

     当时,韩同学和我说:要做你热爱的、有价值的事情,你做什么都可以做的很好,不要为了一时短期的钱去做决定。无论你最终决定是什么,我都支持你。

    

     后来,站在现在的时间节点上,我定的目标,几乎都做到了。

     个人的部分超额达成,达成140%,实现了我的最高目标。我直辖团队虽然业绩还没有达标(实现了75%),但人力实现了,框架已经逐渐出来了,虽迟但到,接下来半年就可以做到了。进一步有进一步的欢喜~

     我个人现在是介乎「独当一面」和「准高手」之间。拥有非常扎实的个人知识和技能,我证明了几件事:

     1. 我虽然年轻但是也可以把保险做的很好;

     2. 我有签大单的经验;

     3. 我有持续出单的能力;

     4. 我有资格辅导大家

     (所以我团队小伙伴有的43岁+,和我讨论业务和工作,也都很buy我)

    

     给分公司和其他营业部做的培训和一些讲课邀请

     所以,今年我的目标:

     1. 破圈层经营,提高自己的客单价

     (多签大单)

     2. 形成持续被动获客行动

     (比如社群运营)

     3. 打造个人和团队IP

     (如公众号、小红书、视频号等)

     4. 打造团队,支持团队伙伴

     今年我想要把团队给全力做出来,把他人的梦想,带在自己身上。一个人可以走得很快,一群人可以走得很远。我也很鼓励大家去招募和做自己的小团队,不仅仅是给销售支持,也给增员支持。

     对外先对内:关于自我管理

    

     同时,对外先对内。保险经纪人的工作,是一个系统工程,我常常说一个人就是一支队伍。先管理好自己,在以下4个层面做好:

     1. 自我管理:目标管理、时间管理、情绪管理、自我赋能

     2. 人际交往:人际理解、沟通表达、关系建立、谈判说服、组织协调

     3. 思维决策:系统思考、方案设计、风险控制、有效决策、创新思维

     4. 团队管理:知人善任、凝聚团队、资源整合、跨团队合作、绩效辅导

     今天一位组员伙伴兴冲冲过来和我说,柔仙我的小红书,有100+人加我微信啦~我有点惊讶,她学历普通,但行动力特别好,是一个做事有结果的人。

     工作越久我越发现:学历高≠做事能力强≠有结果。

     所以,某种程度来说,也是对所谓高学历精英祛魅了。

     那么,有什么样的特质,能够出结果?

     人的职业优势=突出能力×做事风格×思维方式,做事风格或者说是个人特质。

     个人特质的一点,是情绪稳定性。它不只是一个人会不会有明显的情绪波动,它有很多层次的外在表现,比如:自我管理能力,工作中的稳定表现,意志的坚韧性,压力状态下的处事灵活性,不同场景下的行为一致性等等

     而能够在各种纷纷扰扰,各种生活杂事,各种诱惑中,专注下来,把事情做好。若暂时没有结果不着急不沮丧,知道是对的继续坚持,这是非常重要的一种稳定性。

     我身边有结果的人,几乎都有这样的稳定性。我觉得有这样稳定性的人,做事情能够出结果。

    

     它山之石可以攻玉

     做更多组织管理的工作,时间真的不够用。记得团队长和我说过:我完全知道要怎么走,我只是时间不够用,所以只能顶着时间边界做事情。

     这要求我们:个人时间管理、提高个人效能、工作标准化,和善于借用外部力量,比如:其他业内的训练营、课程、知识框架。像我的组员小伙伴,我都会向她们推荐必读书单10本,工具书一套,和推荐某位大咖老师的知识星球。

     同时,我们有同时做的保单梳理训练营、社群运营学习交流群,我也会针对性地推荐给组员伙伴。

    

     一位从平安转型过来的同事和我反馈保单梳理训练营很收获

     它山之石可以攻玉。向有结果的人学习,提升会非常非常有针对性,少走弯路。这样子最不费力,不用花时间在那些良莠不齐的信息垃圾上,还要花时间甄别。善于利用他人的智慧,挖掘优秀的学习内容,和优秀的伙伴合作,是很重要的。

     取法其上,得乎其中。取法其中,得乎其下。取法其下,无所得也。

     这是我很喜欢的一句话,也潜移默化,变成我做事情的底层逻辑之一。

     现在信息很多,就算我们想要好好学习一番,还要各种甄别信息的真实性和时效性。最好的方法,是到知识的源头,我们一来就上最顶级的新人训练营,看最顶级的知识星球,看最底层最顶尖的教授写的书,向有结果的人学习和交流,取法其上。

     分享一下,我们团队的培训学习包括:新人成长训练营、标准化沟通流程训练营、每周团队培训、走进保险公司、日常复盘/演练、其他常态化专项训练营、公司层面其他的训练营。详见:明亚·安心保险联盟——我们团队有哪些培训体系?

    

     除此之外,我团队的小伙伴必学的:

     1. 随身保典的10本书,可以作为教材和工具书。能够学习保险基础知识,学习分析和沟通的技能,建立对保险框架性的认知。学完了,就放着,可以去谈客户了。过程中遇到什么问题,再有针对性地去学习。

    

     2. 国内大咖的十本书,奠定泛金融思维框架,书单包括:

     1 得到专栏-香帅的北大金融学课

     2 得到专栏-香帅年度中国财富报告

     3 书-香帅的金融学讲义

     4 书-你的第一本保险指南

     5 书-癌症真相-菠萝(清华生物学博士,科普博主)

     6 书-中华人民共和国保险法

     7 书-人生宜保

     8 书-百岁人生-又称大额保单销售红宝书

     9 书-财务自由第一课-又称大额保单销售红宝书2

     10 全民法保-民法典中和保险有关的知识点

     3. 马老师的知识星球,里面涵盖了展业思路、沟通话术、展业心得、展业素材。其实一些素材在其他地方也能看到,但是散落在各个地方,像素不够高,或者知其然不知其所以然。

     有一个地方能够汇总所有优质展业素材,我觉得非常难得。是保险人最高质量的知识星球,没有之一,强烈推荐。每天看一遍,美美的素材、思路、信心都有了~

    

     所有的伟大都是具体而微的。这是我大学服务了一年多的公益机构的slogan。心有猛虎,细嗅蔷薇。知易行难,能够拿得住性子,把一件件看似简单的事情做好,这本来就是一件不简单的事情。

     原来活泼进取,天生乐天派,是一个很棒的优点,不管是工作还是生活。

     翻到去年这个时候,我写的一段话:最近说的最多的一句话是,我太开心了!以前都想当个学霸,现在觉得享受赚钱的快乐,花钱的快感,肉体的欢愉,审美的愉悦,商业模式的巧思。

     也确实是当了十几年的学霸。一直以来我都很居安思危,甚至焦虑,身边比我强的人太多太多。内心总有块隐蔽的角落羡慕他人,但现在不会了。发自内心地认可,每个人都有自己的造化,自己的因缘,自己的选择,自己的优缺点,自己想要的人生。

     另一位师兄,更是超级学霸,高考全市排名靠前那种,我和他保持了将近十年的友谊,昨天和他聊天,聊到我的感受。

     他说,不同的人生阶段,不同的乐趣。人生不一定要当学霸,知识型不是每个人的发展追求,只是应试教育教我们做好学生的思维惯性。

     人类感受快乐的脑神经是会脱敏和转移的,不同生命的时期可能对不同事物的感受度不一样。所以趁着你能快乐的时候,尽情快乐,等到需要“转移阵地”时,也不要悔恨,去寻找下一阶段的乐趣吧。

     他说,我们能保持这么长的友谊,春香秋冬,循环多次,真不容易。谢谢你和我分享你的心情。

     我也是。

     牛顿说,我像是一个在海边玩耍的小孩,不时发现美丽的贝壳,而对于展现在我面前的浩瀚的真理的海洋,却全然没有发现。

     希望我们都能一直保持快乐,保持好奇,点滴进步,长生不老!

     和屏幕前的你共勉,一起加油!

    

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