大我8岁的男医生，说要是你月入4万就好了-记4年的成长
2022/4/20 18:26:43 小仙女的家族办公室
这是小仙女的第226篇原创
2018年某天，我和一位医生小哥哥在深圳喝咖啡，他略带自矜和傲慢地说，曾老师，你当老师，考上编制，把主业做好，再做校外辅导，每个月收入4万，就很舒服了。
当时我内心是有些自卑的，也有小女孩对有“质感”的身高180事业有成男医生大哥哥的钦佩和心动。
但我闺蜜说，这个男的其实很傲慢，不真诚，他不能这样要求一个女生。你可以自己想要做到，自己很有事业心，从事业中获得成就感，但他不能这样要求你。一般来说，要求是对自己的要求，而不是对他人的要求。
而在2022年的4月，突然想到这件事，我的收入已经超过4万，但我可去你的吧～～现在他送上门给我当男友，我也不要。
但另一方面也说明，这几年我的确成长很多，不管是能力、做事风格还是识人看人。
甚至，我做组织发展，我能抱着欣赏，悦纳，付出，陪伴和鼓励的心情来做组织发展，把他人的梦想带在自己身上。能够支撑到他人，被他人需要，陪伴身边人一起成长，这是很愿意做，也觉得特别有价值的事情。
去年的大目标，我超额实现了
2021年4月的个人目标和团队目标
昨天和一位前辈聊天，我们聊到，以终为始，从目标倒推行为。我很喜欢管理大师彼得德鲁克的一句话：如果不能量化，就无法管理。
我去年4月份从中山大学的学术型硕士退学，当年内心不安，觉得前路茫茫，于是制定了接下来一年的目标和计划，这份表格是去年4月中下旬写的。
来说下我定的目标：个人业绩每季度保底6万，冲10万，按照我们公司的算法，相当于一年个人业务部分收入保底50万，冲70万。
团队20人，组员伙伴的季度业绩：每季度6万3人，3万5人，1.5万7人，<1.5万5人。
说实话当时是不太确定可以实现的，但觉得实现了就会更有底气更踏实，能够长期坚持。所以，我还是照常做我该做的事情，成交是完美沟通过程的自然结果。我们没有办法管控结果，但我们可以管控活动量。日常的客户沟通、咨询、科普、写作、团队管理、培训，都是按部就班地在做。
亦师亦友的吴总和建业老师，在我准备做了退学决定时，我们一起去流金岁月吃了饭。我们在珠江新城CBD街头上走，他和我说，先相信后做到。
当时，韩同学和我说：要做你热爱的、有价值的事情，你做什么都可以做的很好，不要为了一时短期的钱去做决定。无论你最终决定是什么，我都支持你。
后来，站在现在的时间节点上，我定的目标，几乎都做到了。
个人的部分超额达成，达成140%，实现了我的最高目标。我直辖团队虽然业绩还没有达标(实现了75%)，但人力实现了，框架已经逐渐出来了，虽迟但到，接下来半年就可以做到了。进一步有进一步的欢喜~
我个人现在是介乎「独当一面」和「准高手」之间。拥有非常扎实的个人知识和技能，我证明了几件事：
1. 我虽然年轻但是也可以把保险做的很好；
2. 我有签大单的经验；
3. 我有持续出单的能力；
4. 我有资格辅导大家
(所以我团队小伙伴有的43岁+，和我讨论业务和工作，也都很buy我)
给分公司和其他营业部做的培训和一些讲课邀请
所以，今年我的目标：
1. 破圈层经营，提高自己的客单价
(多签大单)
2. 形成持续被动获客行动
(比如社群运营)
3. 打造个人和团队IP
(如公众号、小红书、视频号等)
4. 打造团队，支持团队伙伴
今年我想要把团队给全力做出来，把他人的梦想，带在自己身上。一个人可以走得很快，一群人可以走得很远。我也很鼓励大家去招募和做自己的小团队，不仅仅是给销售支持，也给增员支持。
对外先对内：关于自我管理
同时，对外先对内。保险经纪人的工作，是一个系统工程，我常常说一个人就是一支队伍。先管理好自己，在以下4个层面做好：
1. 自我管理：目标管理、时间管理、情绪管理、自我赋能
2. 人际交往：人际理解、沟通表达、关系建立、谈判说服、组织协调
3. 思维决策：系统思考、方案设计、风险控制、有效决策、创新思维
4. 团队管理：知人善任、凝聚团队、资源整合、跨团队合作、绩效辅导
今天一位组员伙伴兴冲冲过来和我说，柔仙我的小红书，有100+人加我微信啦～我有点惊讶，她学历普通，但行动力特别好，是一个做事有结果的人。
工作越久我越发现：学历高≠做事能力强≠有结果。
所以，某种程度来说，也是对所谓高学历精英祛魅了。
那么，有什么样的特质，能够出结果？
人的职业优势=突出能力×做事风格×思维方式，做事风格或者说是个人特质。
个人特质的一点，是情绪稳定性。它不只是一个人会不会有明显的情绪波动，它有很多层次的外在表现，比如：自我管理能力，工作中的稳定表现，意志的坚韧性，压力状态下的处事灵活性，不同场景下的行为一致性等等
而能够在各种纷纷扰扰，各种生活杂事，各种诱惑中，专注下来，把事情做好。若暂时没有结果不着急不沮丧，知道是对的继续坚持，这是非常重要的一种稳定性。
我身边有结果的人，几乎都有这样的稳定性。我觉得有这样稳定性的人，做事情能够出结果。
它山之石可以攻玉
做更多组织管理的工作，时间真的不够用。记得团队长和我说过：我完全知道要怎么走，我只是时间不够用，所以只能顶着时间边界做事情。
这要求我们：个人时间管理、提高个人效能、工作标准化，和善于借用外部力量，比如：其他业内的训练营、课程、知识框架。像我的组员小伙伴，我都会向她们推荐必读书单10本，工具书一套，和推荐某位大咖老师的知识星球。
同时，我们有同时做的保单梳理训练营、社群运营学习交流群，我也会针对性地推荐给组员伙伴。
一位从平安转型过来的同事和我反馈保单梳理训练营很收获
它山之石可以攻玉。向有结果的人学习，提升会非常非常有针对性，少走弯路。这样子最不费力，不用花时间在那些良莠不齐的信息垃圾上，还要花时间甄别。善于利用他人的智慧，挖掘优秀的学习内容，和优秀的伙伴合作，是很重要的。
取法其上，得乎其中。取法其中，得乎其下。取法其下，无所得也。
这是我很喜欢的一句话，也潜移默化，变成我做事情的底层逻辑之一。
现在信息很多，就算我们想要好好学习一番，还要各种甄别信息的真实性和时效性。最好的方法，是到知识的源头，我们一来就上最顶级的新人训练营，看最顶级的知识星球，看最底层最顶尖的教授写的书，向有结果的人学习和交流，取法其上。
分享一下，我们团队的培训学习包括：新人成长训练营、标准化沟通流程训练营、每周团队培训、走进保险公司、日常复盘/演练、其他常态化专项训练营、公司层面其他的训练营。详见：明亚·安心保险联盟——我们团队有哪些培训体系？
除此之外，我团队的小伙伴必学的：
1. 随身保典的10本书，可以作为教材和工具书。能够学习保险基础知识，学习分析和沟通的技能，建立对保险框架性的认知。学完了，就放着，可以去谈客户了。过程中遇到什么问题，再有针对性地去学习。
2. 国内大咖的十本书，奠定泛金融思维框架，书单包括：
1 得到专栏-香帅的北大金融学课
2 得到专栏-香帅年度中国财富报告
3 书-香帅的金融学讲义
4 书-你的第一本保险指南
5 书-癌症真相-菠萝(清华生物学博士，科普博主)
6 书-中华人民共和国保险法
7 书-人生宜保
8 书-百岁人生-又称大额保单销售红宝书
9 书-财务自由第一课-又称大额保单销售红宝书2
10 全民法保-民法典中和保险有关的知识点
3. 马老师的知识星球，里面涵盖了展业思路、沟通话术、展业心得、展业素材。其实一些素材在其他地方也能看到，但是散落在各个地方，像素不够高，或者知其然不知其所以然。
有一个地方能够汇总所有优质展业素材，我觉得非常难得。是保险人最高质量的知识星球，没有之一，强烈推荐。每天看一遍，美美的素材、思路、信心都有了~
所有的伟大都是具体而微的。这是我大学服务了一年多的公益机构的slogan。心有猛虎，细嗅蔷薇。知易行难，能够拿得住性子，把一件件看似简单的事情做好，这本来就是一件不简单的事情。
原来活泼进取，天生乐天派，是一个很棒的优点，不管是工作还是生活。
翻到去年这个时候，我写的一段话：最近说的最多的一句话是，我太开心了!以前都想当个学霸，现在觉得享受赚钱的快乐，花钱的快感，肉体的欢愉，审美的愉悦，商业模式的巧思。
也确实是当了十几年的学霸。一直以来我都很居安思危，甚至焦虑，身边比我强的人太多太多。内心总有块隐蔽的角落羡慕他人，但现在不会了。发自内心地认可，每个人都有自己的造化，自己的因缘，自己的选择，自己的优缺点，自己想要的人生。
另一位师兄，更是超级学霸，高考全市排名靠前那种，我和他保持了将近十年的友谊，昨天和他聊天，聊到我的感受。
他说，不同的人生阶段，不同的乐趣。人生不一定要当学霸，知识型不是每个人的发展追求，只是应试教育教我们做好学生的思维惯性。
人类感受快乐的脑神经是会脱敏和转移的，不同生命的时期可能对不同事物的感受度不一样。所以趁着你能快乐的时候，尽情快乐，等到需要“转移阵地”时，也不要悔恨，去寻找下一阶段的乐趣吧。
他说，我们能保持这么长的友谊，春香秋冬，循环多次，真不容易。谢谢你和我分享你的心情。
我也是。
牛顿说，我像是一个在海边玩耍的小孩，不时发现美丽的贝壳，而对于展现在我面前的浩瀚的真理的海洋，却全然没有发现。
希望我们都能一直保持快乐，保持好奇，点滴进步，长生不老!
和屏幕前的你共勉，一起加油!
●●●
推荐阅读：
[关于产品]
*邦「传世金生年金」，买给宝宝做教育金怎样？
存钱，保本增值，推荐一款领取本息超高的理财险
15年期「国债」，每年4.85%，30万变50万
要不要买香港的分红理财保险？和内地比谁更香？
[关于孩子教育]
要花30万择校费，送女儿去读小学名校吗？
带着爸妈的爱，奔赴星辰大海| 陪宝宝一辈子的礼物
只是存压岁钱，却让我的孩子学习珍惜、负责、感恩
一年5万，10年就攒够孩子上学钱和自己的养老钱!
[关于保本储蓄]
参加完外婆喜丧，我开始给妈妈存100万
安全垫资产 | 为什么越来越多人存5年期的储蓄险？
储蓄是富人思维：90后还能通过存钱改变现状吗？
到2045年，还有4.5%的大额余额宝，政府兜底
小白存钱| 七年就是一辈子，陪你从女孩到独立女人
银行定存利率下调到3.25%，年化4.85%长期理财能买吗？
[关于独立女性]
为什么说花钱更少是优势，能够帮我们走得更远？
结婚之前，先谈好钱| 家庭主妇该如何配置养老金？
小仙女故事 | 那个五年级得红斑狼疮的女孩，现在怎么样了？
把老友记搬到现实，我们在珠江新城开了一家清吧
找男朋友一定要注意的——法律和财务风险
不管是单身女青年还是老阿姨，我们的快乐都是钱给的
我约见了一位离婚律师| 20-30岁单身女性自我成长
25-35岁，女人的黄金时代和自我成长| 工作、婚姻和钱
[关于保险行业]
要非常专业，才能招募组员吗？| 你比千万富翁更有价值
加入明亚的新人伙伴，都是什么来头？|万物之中，成长最美
卖保险，low吗？我很快乐，也很自豪。
众生都将就，你更加认真专业，就能获得红利
26岁女生，从外资银行辞职当保险经纪人，靠谱吗？
25岁，年收入30万和200万，十年后会有什么区别？
写给新人小伙伴，也写给25-30岁的女生
小白入行、没有底薪、对销售身份接受无能，我还能当保险经纪人吗？
你的一天，价值3000 | 抓住黄金200小时，年入30万
我身边优秀的同龄人——对自己狠得下心，下得了手
团队储蓄险训练营 | 我们是怎么突破储蓄险的？
买理财型保险，大小保险公司，有区别吗？
你好，我是柔仙
用专业、高格调来做保险
长期营业
如果你也想加入我团队，
欢迎和我聊聊
源网页 http://weixin.100md.com
返回 小仙女的家族办公室 返回首页 返回百拇医药