保险行业白板新人，如何度过最艰难的前半年？
2022/5/17 10:16:48 小仙女的家族办公室
我们从接近于一无所知的白板新人，开始一个新的行业，没有任何资历背书，看着别人都是“大咖”“百万圆桌会员”，而自己，什么都没有。
我自己经历过那个阶段，压力真的蛮大的。
这份压力，不是别人给的，不是业绩考核给的，而是自己给自己的：因为既然我们都告诉别人自己在卖保险了，不做得像样一点，真有点不好意思
没错，就是这么朴素的心态，支撑着我走过了最开始那半年。作为好几期新人营的导师，自己也三天两头辅导组员，我跟不少新人小伙伴深度聊过，也反思过自己的一些经历。我觉得有一些dos 和 donts ，分享给初入行的大家。
比客户专业就是专业很多新人迟迟不敢谈客户的“拦路虎”No 1：觉得自己始终不够专业，还没准备好；这个新伙伴是非常好的人，对别人非常负责，责任心很强，但是我们需要了解：专业度是一个相对概念。面对庞大的知识体系，分不清主次、我们需要简洁高效的学习路径；现在明亚能够提供的培训支持太多：分公司、营业部、各个经理团队都有相应的培训。只要你有时间，每天都有各式录音可以听；只要你想学，团队的学习资料动辄十几个G……涵盖核保知识、法律知识、产品知识、金融知识、商业管理知识、心理学、只有我们想不到，没有学不到。我做新人的时候，就常常听课听课听课，成天在听课，越学越觉得自己知道的太少。后来才发现，保险是个非常立体的体系，即使入行5年10年的人，都不敢说自己什么都懂了。所以抓住主次，持续学习，结合实践学习，才是真正正确的路径。那我怕我学业不精，给客户没做好，怎么办？依托团队的力量。就像医生，国家培养一个医生，要至少10年，但从医学院高年级开始，就是一边干一边学的，背后有资深医生和团队的支撑和保护，一个道理.所有新人给出的方案，都是：自己深思熟虑+立足团队多年经验+资深经纪人帮忙把关，绝对不会出现表现不良的交付。
我卖保险了去联系别人，太功利了问题的背后：
1. 没认识到保险经纪人本质是销售工作，这也只是一件工作，并没有什么丢脸。销售工作本身是门非常深奥的人性学问，还不是读个学位就能学到的。其实自认为自己有层次学历高，其实是不了解 专业顾问式销售工作的难度，和对人的要求之高。2.没认识到自己能为别人创造价值。只看到签单后能给自己带来收入，所以觉得功利。
今天只说说第二点。我入行前半年，从不找人主动说保险，其实是一样的心理。总觉得：啊，这太功利了，别人怎么想我啊？!这背后的问题是，没有意识到，自己销售行为，其实是可以为对方创造价值的。什么价值呢？就是她既然本身就是有考虑买保险的，在我们这里成交，不会买错，没有销售误导，不是产品导向，客户买的清楚明白，会买到市场上平衡分90分的产品组合，并且享受到长期的机构/专人服务。
虽然我们是新人，但对于保险，我们是真的花费了大量的时间和精力，去努力掰开和对待的：第一：理念远比一般客户通透当我们清醒的认识到每个险种都有其独特的意义、能够解决社会上某一类问题的时候，才能感受到它们的价值，也才有能力带客户理清楚自己是否需要这个险种，以及如果需要的话，额度需要多少。听完课还只是开始，跟自己的引荐人、团队长及时复盘，和团队一起交流，讨论，了解整个行业，了解行业内部的真实信息。第二：产品熟悉度、信息面，远比一般客户高最有特色的产品清单、主流在售竞争产品清单然后自己去过条款、费率表逐字逐句阅读获得初步理解别人说的终觉浅，绝知此事要躬亲。只有亲自做了这些工作，才能深刻理解每项保障责任的意义，才能觉察到每个产品的特点、适配人群，才能明白原来我们能提供的方案有多么好第三：带着为别人拿走担忧的心态，不是在销售产品，是给别人提供建议我经常告诉新人和组员：客户都是聪明的，你的出发点在哪里，客户是可以感受到的。当局者迷，旁观者清，很多时候客户需要的是一个陪伴者，建议者。做一个实事求是、站在别人角度想问题的人，把自己想成交的心先放在一边。做销售其实就是练语文，语文的本质就是情商：本质就是听、说、读、写：倾听，沟通，展示，推广自己。
你想收获什么 你打算付出什么我们都是成年人，看着别人做得好的前辈，收入也高行业地位也高，羡慕。
但是别人付出了多少？坚持了多久？我们花了多少时间精力？所以我觉得呢，一件事如果不坚持一年半载，谈不上“没有成效”，是不是这个道理？我自己也有数不清的被客户拒绝的经历，但是我不玻璃心了(刚开始还是有点)。自认为是个一直站着、体体面面做保险的态度端正的保险经纪人：你正好需要，我正好努力认真+诚信靠谱，就这么简单。大道至简，其实所有人都喜欢努力认真+值得信赖的人，真的。有朋友问我，卖保险不需要成天应酬么？我说，别人我真不知道，我的晚上都属于鸡娃时段，我的“应酬”可能只属于咖啡厅聊天或者喝早茶吃顿便饭，这也算的话。我们这样的，虽然最开始走得慢一点，但是越来越稳，踏踏实实的，也挺好么？
●●●
推荐阅读：
[关于产品]
*邦「传世金生年金」，买给宝宝做教育金怎样？
存钱，保本增值，推荐一款领取本息超高的理财险
15年期「国债」，每年4.85%，30万变50万
要不要买香港的分红理财保险？和内地比谁更香？
[关于孩子教育]
要花30万择校费，送女儿去读小学名校吗？
带着爸妈的爱，奔赴星辰大海| 陪宝宝一辈子的礼物
只是存压岁钱，却让我的孩子学习珍惜、负责、感恩
一年5万，10年就攒够孩子上学钱和自己的养老钱!
[关于保本储蓄]
参加完外婆喜丧，我开始给妈妈存100万
安全垫资产 | 为什么越来越多人存5年期的储蓄险？
储蓄是富人思维：90后还能通过存钱改变现状吗？
到2045年，还有4.5%的大额余额宝，政府兜底
小白存钱| 七年就是一辈子，陪你从女孩到独立女人
银行定存利率下调到3.25%，年化4.85%长期理财能买吗？
[关于独立女性]
相貌和出身都平平，二线美女们，我们可以在35岁绽放
大我8岁的男医生，说要是你月入4万就好了-记4年的成长
不是征婚贴| 女生当保险经纪人，就不能找到好对象吗？
第二性| 如果女人会发疯，那肯定是有人让她发疯
为什么说花钱更少是优势，能够帮我们走得更远？
结婚之前，先谈好钱| 家庭主妇该如何配置养老金？
小仙女故事 | 那个五年级得红斑狼疮的女孩，现在怎么样了？
把老友记搬到现实，我们在珠江新城开了一家清吧
找男朋友一定要注意的——法律和财务风险
不管是单身女青年还是老阿姨，我们的快乐都是钱给的
我约见了一位离婚律师| 20-30岁单身女性自我成长
25-35岁，女人的黄金时代| 工作、婚姻和钱
[关于保险行业]
要非常专业，才能招募吗？| 你比千万富翁更有价值
加入明亚的新人伙伴，都是什么来头？|万物之中，成长最美
卖保险，low吗？我很快乐，也很自豪
众生都将就，你更加认真专业，就能获得红利
26岁女生，从外资银行辞职当保险经纪人，靠谱吗？
27岁女生，从小城公务员转型做保险经纪人，靠谱吗
25岁，年收入30万和200万，十年后会有什么区别？
写给新人小伙伴，也写给25-30岁的女生
小白入行、没有底薪、对销售身份接受无能，我还能当保险经纪人吗？
你的一天，价值3000 | 抓住黄金200小时，年入30万
我身边优秀的同龄人——对自己狠得下心，下得了手
团队储蓄险训练营 | 我们是怎么突破储蓄险的？
买理财型保险，大小保险公司，有区别吗？
你好，我是柔仙
用专业、高格调来做保险
长期营业
如果你也想加入我团队，
欢迎和我聊聊
源网页 http://weixin.100md.com
返回 小仙女的家族办公室 返回首页 返回百拇医药