经纪人起步1-2年，怎么找客户能一年赚40万？——专治各种赚不到钱
2023/3/26 0:13:25 小仙女的家族办公室
这是小仙女第257篇原创
今天，有位想要加入我们团队的伙伴问我：
我想有一份终身的工作，再者我对自己的了解是终身学习者， 按行业趋势保险销售加入的人会越来越多，但每个人服务的客户有限。因为精力有限。
经纪人，最大极限能够服务多少位客户？
也经常有人问，起步阶段没有那么多客户，怎么办？
如何快速起步，完成转型？
刚刚入职，怎么找客户？
分享我的回答：
不同人服务客户的能力是不同的。
像我，截至今天，有322位客户，20位直辖组员小伙伴。前者是客户，后者是我们团队伙伴。他们都是需要我去服务的。后者需要我去招募、甄选、培训、辅导。这些都是广义的「服务」。
我服务下来觉得还好，大概是按照每年有80位的新增客户，翻倍的直辖伙伴。
关于客户，也不一定要新增，有时候客户会有些复购。
因为我比较年轻，所以我的客户单价，其实不算很高的。像我有一些同事，他就100位多位客户，ta的业绩跟我差不多。
所以服务的客户量、客单价、复购、转介绍，是非常非常个性的、因人而异的事情。
2020年，我签单数量第一名
因为我比较年轻，那身边这些朋友们还比较年轻，虽然很有风险意识，但花钱的地方很多，购买能力不是很强，这有好处，也有不足。
好处是，朋友们的第一份保单，是找我帮他们规划的，大家也都很信任我，和我关心好，认可我的专业和服务。
以后升职加薪、结婚生子、想要给家人投保、加保，存教育金、养老金，都会再来找我的。
不足是，我一开始会比较辛苦，我刚开始的2019-2020年，客户量很大，有130位+，签了300份保单+，当年还得了营业部签单最多的「披星戴月奖」。
但是大家投的保费不高，我的收入是35万左右。这在我们行业来说，算是「搬砖赚辛苦钱」。
不过，比起其他行业的朋友，比起同龄人，做保险工作第2年，有这个收入我也非常开心了。
到了2021-2022年，我的收入就比较大幅度提升了。
是怎么做到的呢？
一方面是我自己能力提升了，我也有了一定的收入，不再挣扎在生存边缘。对于存钱、投资理财、未来财务规划，开始有一些思考。
我们不是做短期的生意，不是赚快钱，是想要长期和朋友们、客户们一起成长的。这个陪伴成长，不只是时间上的，也不只是时间上的，还有认知，和人生阶段。
我以前收入少，无暇考虑存钱，也不到结婚生孩子的时候，技能和心境都不够成熟，只能签保障类的保单(定期寿险，重疾险，医疗险，意外险)，但是我21-22年签了大量的储蓄险保单，所以21年，我的收入就翻倍了。
另一方面，可能也是跟我从业的时间更长有关系。
大家对我有了更多观察，觉得我在这个行业工作足够久、工作勤奋和专业，也取得了一些成绩，大家也看到了我的成长，对我有了更多信任。
要知道，我们这个行业，其他公司的代理人，留存率很多不足一年。
多说一句，我们这份工作，是对过往人品、能力、阅历等等积累的集中证明和变现。有位组员小伙伴，35岁从体制内离职，她说：
这份工作真的是对女性非常友好，在转行时，更换赛道重新启航时，我也体会到年龄优势带来的巨大机会。
还有一个重要方面，跟大环境有关系，以前可能投资环境还不错，但现在投资环境变差。大家手上也慢慢有了更多的资金，需要找个好去向。没有太好的投资方式，大量的钱留入保险(保险是一类确定性非常强、几乎最强的金融产品)。
2019年，老百姓们普遍对房市怀揣期待，那个时候大家的想法是只要买房就稳赚不赔，所以手里有钱都在攒首付。
而且那几年钱放在银行做理财也轻轻松松4、5个点，资管新规打破刚兑也只是吹风还没真正落实，所以大家对于安全稳健的长期4.025%都没有太大的感觉。
时至2022年，老百姓对房地产入手必涨的执念也碎了，股市和基金表现也一熊再熊，资管新规正式实施，银行理财刚兑就是刚兑，不刚兑也说的一清二楚；而且银行这几年的利率一路下行到了2字头，大家也对利率下行有了切身体会。
过去的两年，见到太多理财产品爆雷。相比较而言，终身寿、年金险是一个绝对安全的资产，所以大家选择把一部分钱转移到保险。
那么，怎么做，一年可以赚40万？
给大家看看我们的数据：从数据来看，我们新人同事几乎都在1-2月就会开第一单，也没想的那么难。长期工作，也是有章可循的，可以一步一个脚印的。
来假设一个模型。
按照每位经纪人一年签30位客户，再加上20%的转介绍来源的客户，总计36位客户。每位客户及其家庭平均1万保费(每个人的定期寿险、重疾险、医疗险、意外险，其实这是一个特别保守的数字)，健康险总计保费为36万。
这其中，还有20%的客户会投保储蓄险，按7人算，平均2万/人，储蓄险总计保费为14万。
一年收回来的期交保费共计50万，我们的总收入可以将近40万(把提成、新人津贴、职务津贴、绩效奖金、五险一金全部算进去)。
就算只有一半，一年15位客户，年薪15万也是可以做到的。而这个收入，已经超过广州平均工资水平，也超过大学生毕业起薪的。
所以你问我，你说能够服务多少客户，会有多少收入。
我没办法回答你这个问题，这个非常因人而异。
我们的工作，非常依靠我们的自我驱动力。收入和发展的快慢，取决于我们想要什么，愿意付出什么，愿意为此放弃什么。
除此之外，工作过程中，我们也会不断探索：怎样更好地做客户档案管理，客户追踪，长期服务，从而提升客户体验和我们工作精确度和效率。
你看，如果我现在是个原始人，那我可能就只能跟他面对面，一对一的沟通。
如果我是宋朝人，那我可能就拿一个本子记录下来，时常翻看。
但是现在，我们是现代人，有很多效率工具，可以帮助我们更好地去做客户档案管理和服务。
用起来，可以极大提升我们的工作效率。
一个经纪人，他能够服务的客户数量，成交保费，收入水平，其实很大程度上，取决于几点：客户资源，转化能力，自我管理能力。
第一，客户资源先不说，每个人的情况不同。
第二，是转化能力。
我们身边很多潜在客户，但如何把潜在客户，变成落地的客户？甚至有朋友不断给我们做转介绍，这个是靠我们自己个人的能力和个人魅力。
这个能力有专业的能力，有销售的能力，有做人做事的能力，这些比较复杂，必须在实践中练习，需要时间去沉淀。
第三，是我们的自我管理的能力。
它包括：深层价值观、行为习惯、日常活动量管理、工作习惯建立、时间管理、信息管理等等。
我经常觉得，本质上，我们是在做知识服务工作者。平时多学习积累加工，在大家有需要时，提供专业咨询服务。
成交只是完美沟通过程的必然结果。
说一下如何提升工作效率，有些朋友很好奇。
有很多方法。
比如参加一些培训，学习一些比较先进的做事思路、方法、知识。
比如更少内耗，很多人是把时间花在磨洋工、玻璃心、戏精和自我怜惜了。
比如，我们用更好的工具。用更好的电脑、手机、收费软件。
比如，有一套完善高效的客户的服务流程SOP，能够复盘。能够把重复做的事情标准化、流程化，必要时，可以请助理来帮我们处理。
当然，以上，如果你不擅长。不怕，加入我团队，我全部教给你。
最后，官宣一件事：
我2023年第一目标是做团队，今年个人经理团队计划新增20位伙伴。
现在甄选招募，可以给大家很精细仔细的规划，培训，多对一辅导，一对一辅导，案例复盘。
认真沉下心来做的话，本科学历，有内驱力，有基本的学习能力，认可保险，年收入20-40万是可以做到的。
我会把我4-5年的全部经验毫无保留地分享和讲透，我们大团队是全国排名前5的团队。平时也会在很多省级分公司讲课，但团队内的伙伴肯定是最最私教的。
如果你或者身边朋友，想要了解保险经纪人这份工作，也欢迎来和我聊聊哈
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