一把看不见的刀，正在层层往下斩|家庭财富管理你要知道
2023/3/31 23:00:17 小仙女的家族办公室

    

    在保险行业积累4、5年工作经验下来，经历过无数的新产品上市、老产品下架，总体来说趋势是这样的：1、基础保障类险种，越来越好，责任越来越完善，费率越来越低。不过这两年，也逐渐趋于平稳。2、储蓄类保险，预定利率越来越低，从2019年4.025%预定利率的集中下架，到2022年以来3.5%预定利率的陆续下架，在利率下降的大通道中，保险作为金融领域的一环不能独善其身，预定利率呈现逐渐降低的趋势也在所难免。

    记得2019年预定利率4.025%的产品集中下架后，我跟一位前辈感慨，以后预定利率3.5%的产品怎么推荐的出手啊!谁能想到，几年后，预定利率3.5%的产品比当时4.025%的产品更有市场。原因是，保险作为金融工具之一，大家选择它还是不选择它，取决于其它金融工具、投资通道的表现。2019年，老百姓们普遍对房市怀揣期待，那个时候大家的想法是只要买房就稳赚不赔，所以手里有钱都在攒首付，没人看得上4.025%；而且那几年钱放在银行做理财也轻轻松松4、5个点，资管新规打破刚兑也只是吹风还没真正落实，所以大家对于安全稳健的长期4.025%都没有太大的感觉。时至2022年，老百姓对房地产入手必涨的执念也碎了，股市和基金表现也一熊再熊，资管新规正式实施，银行理财刚兑就是刚兑，不刚兑也说得一清二楚；而且银行这几年的利率一路下行到了2字头，大家也对利率下行有了切身体会。所以市场机会是相对的，老百姓是在对比中做决策的。市场机会不但跟自己有关，还跟市场中竞争对手的表现有关。我在实际工作中还是会遇到一部分客户，一听到“储蓄险”三个字就一脸抵触和抗拒，对保险的认知还停留在基础保障层面，殊不知落实好基础保障之后，打开耳朵听一听家庭财富管理的科普观点，对家庭财富的保值增值是非常有帮助的。这几年，大家越来越意识到利率下行对家庭财富的影响，储蓄险可以锁定长期不错的利率，安全稳健又省心。如果大家有兴趣，欢迎私聊。给我一个机会，我给您讲清楚这种安全稳定的压舱石资产

     你好呀，我是柔仙见字如晤用专业、高格调来做保险长期招募如果你也想加入我的团队，欢迎和我聊聊

    

    

    

    

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