医疗健康初创路上那些坑，你趟过几个？
2018/1/13 扁鹊平台
在全民创业、万众创业的大潮涌动下，千千万万创业者跃跃欲试。这里不乏成功者但更多的是淹没在汹涌澎湃的大潮中不知去向的、有被拍死在沙滩上的、也有潮退后裸奔的。
当你刚刚准备开始创业、或在创业路上纠结不前的、或创业失败但还未气馁准备再战的，一定看看别人都掉进过哪些坑？
今天我们就重点来看看医疗健康初创路上那些坑。
一、想好干什么、怎么干了吗？(文言一点儿就是策略方向与战术)
有些创业者深思熟虑了很久后找到了方向并拟定了多条达成路径，但我发现掌握这些基本原则的创业者却是少之又少，大多创业者是迫于各种压力不得已选择创业，最近热搜的文章“人到中年，职场半坡”描述的那些人到中年没精力、没体力被忠忠诚诚服务多年的公司甩包袱的、有的是公司整合后被架空的、再有是业务模式转变被新业务取代的、更惨的是老的技术淘汰后的那批曾经的技术骨干如今似乎啥都不会干的…这些人有大把的经验、大把的年龄，就是没有大把的精力与体力、更没有过去曾经有过的快速学习新事物、适应新环境的能力、更没有屈于人下降薪降职的勇气，这怎么办，自己出来创业吧!
这些可怜的人呀，过去N年的职场生涯每一分钟都被榨取了，没有充分的时间和精力去想自己的未来，突然一日被甩，立马不知方向，想想悔得肠子清了!为什么当初只顾低头赶路，没有抬头找路？这时最重要的是别焦躁，好好安静下来给自己几个月时间好好思考(花几个月时间去趟西藏清静一下好好思考思考也无妨)，借助你过去的职场经验和人脉，看看市场上还有哪些机会(文言一点儿是市场未满足需求)，看看自己在这里有能力做哪些？为什么强调别焦躁，是因为想不好方向盲动的话折损会更大。你要准备好至少1年的干粮，想事+攒局!如果没有这个心理承受力，每天早起一睁眼还为还贷的份钱焦虑，劝你趁早儿别考虑创业这个苦B+无底洞差事!
最聪明的是那些在打工路上一直思考市场动向、消费需求变化的小神们，根据市场需求不断锻炼内功(这很很重要，千万别成为前面那些技术更新的淘汰品)，适应市场变化，找到出路，一旦发现自己能力匹配、人脉够用、再有些启动资金，立马炒了公司，开始攒局，开干!
最难的是怎么找到市场上的机会，这个没法儿一夜之间传授(之后专门写专题分享给大家)，至少推荐一个方法，就是在你熟悉的领域与其他领域的跨界地带找一个方向，跨界这事儿已经帮你屏蔽了不少竞争对手，不至于新手一上路就被直接拍死!但选择跨界地带，要不你有经验、要不你有人脉、要不能找到资金，否则进去也会死很惨!
二、找谁和你一起干？(也就是找好合伙人)
这件事儿的重要性一点儿不亚于第一件事儿，而且是决定性的!太多创业公司好不容易找到好的模式但因为合伙人意见不合分道扬镳，业务没法儿做下去了!
合伙人一定要找互补型的，如果经验、背景相近，一般不适合做合伙，可以投点儿资做股东，也可以做上下级；除非人脉、资源完全不同，那就一定定清职责，每人主管哪些工作，分好工。分工不代表不是自己的工作职责就可以全然不管，但不写清职责一定会乱套，今后有的打了!
很多创业者会说，别把工作分那么清楚，创业公司一定有事大家上，你可千万不要小瞧“屁股决定脑袋”的这件事儿，也别想在创业过程中考验人性!即便工作职责定得清清楚楚都会出问题，更何况不定清楚呢？!所以结论是，想清目标、方向后把人员分工和岗位职责定得能有多清楚就有多清楚。在此基础上，做好绩效分配原则!做到奖惩分明!
说句大白话，就是合伙人是什么--就是利益的共同体，所以务必先说清楚你需要付出什么，你能得到什么？也就是刚才提到的职责与绩效。当然光说清楚职责和绩效对合伙人是远远不够的，这只是短期的东西，更重要的是要给个长期的规划，那就是股权激励!股权激励是让合伙人能够长期付出与坚守的杠杆!
我见过那种大谈特谈理想、描绘远景，就是不谈长期绑定机制的公司，那真是在强奸人们的意志力，还想让对方说很有快感!
还有一种是很久也没想清楚怎么分配股权，说大家干干再说的，这种不是不行，但问题较大!一种方法是让大家晒一下在公司策略方向下各自能干什么、怎么干、有什么资源干、需要他人支持什么？根据这些信息再结合经验、能力、工作付出度等权衡划分股权。
当然，合伙人中一定要有一位绝对的老大(无论是股权上还是决策上)，那种兄弟哥们平均分、一起说了算的，十有八九是要死菜的!
做老大的一定有格局、有理想、有目标、有信念，否则公司走不远。
另外，做老大的不一定是能力最强悍的，但一定是能听得进去话的，也就是大家七嘴八舌给予公司意见建议的时候一定是以认真聆听、认真考虑的态度来接受的，一旦你马上扔出我认为这个提议不靠谱、或者哪怕表露出一点质疑，后面估计就没人愿意说出真实想法，这就可能错过极为重要的建议。
所以，做老大的千万别怕做唐僧，因为你有目标、有理想、有格局、还善于聆听、孜孜不倦传播自己的信念。
股权激励是个非常复杂的事情，不同行业类型、不同规模、不同发展前景、不同人员结构的公司股权分配都不相同。(这又是个一夜说不清楚的话题，请听下回分解)!
三、找谁帮你干？(管理团队的建设)
找公司的高层管理者，一定要选有执行力而且也要有创新思维的，这决定公司能走多远，因为老板们太多事情要操心：找方向、选人、找钱…，高管们一定要在策略基础上细化执行并不断创新。给高管们要制定出股权激励计划。
公司的中层管理者需要找执行力超强的人才，但一般不需要股权激励!
建议创业型公司的高层管理者不首选那些在大公司打工多年从未进过创业型公司的人，因为大公司靠系统制胜，多部门支持配合合作，这样的人进入创业型企业会不自觉的等待系统支持，这非常致命!我就吃过这样的亏，从外资企业挖来的人变成等靠要的大神供着。
另外，高管也要有格局，我见过那种一件事一竿子扎到底、事无巨细，但就是不跳出来看整体局面的，最后惨死!
最佳人选是在大公司见识过系统是怎么运作的，又在小公司干过，知道如何在支持不多的情况下四两拨千斤。
创业失败的人不是不可以选作高管，而是要问清失败是定位错误、执行力问题还是资金问题，这样以便了解把他放在什么位置合适，有格局的将来发展为合伙人也是有可能的。
四、钱从哪来？(找好投融资)
找钱是个公司发展到一定阶段一定要考虑的问题，他决定你能走多快。
千万别再妄想2年前一个好想法就能拿来投资的猪飞飞时代了，现在不仅要有好的想法、好的执行方案、还要有好的执行后换来的流水和利润、以及达到一定规模的流水与利润。所以，踏踏实实做业务，以要上市的姿态做业务(这是最近一位资深投资人给我反复强调的，即便你不准备上市也要按照上市的目标和方法做事)。首先一定先达到自己养活自己而不是靠投资而活。当你能养活自己和团队才能引来投资。
另外，行业里的投资人也是参差不齐，有资深大牛、也有手里攥着几个亿牛得不得了的小屁孩，前者几句话点出要点，后者你要耐下心来不断地给他科普也不一定有什么建设性的意见。当你时间宝贵的时候，科普的任务要放给其他人去干。
当然，也别让你的傲骨阻碍你的“钱”程，适当的时候也得“跪舔”，但也不能毫无气节与底线。
五、其他事情：
当投资来了，战略方向、人员匹配、人员能力培养、业务拓展一系列事情要提前布好局。
最后再提一个很重要的事情就是创业到底是为了赚钱还是完成一个理想？最好两者都有，如果只为赚钱，没有点个人理想，一旦死掉会一无所有。而两者都有的情况下，钱没赚到，理想成就了(哪怕成就部分)也就值了!而我们发现那些成功的创业企业都是两者兼备的。其实这是在谈建立一个什么样的期望值的问题。照着最高目标去办事，但别让过高的期望压死自己。(完)
更多精彩文章请扫码关注“扁鹊平台”
欢迎与Dr. Ding 联络(微信号13701395648)
更多创业项目请扫码进入“我的-创业项目”
更多科普知识请扫码进入“我的-内容分享”
http://weixin.100md.com
返回 扁鹊平台 返回首页 返回百拇医药