被白嫖党当成傻逼的“老好人”
2024/4/1 关关笔记

     最近上网看到有同行破防了，因为白嫖党老是逮着他问问题，还老是问一些百度就都能搜出来的问题。问完更是连句谢谢都没有，他感觉很不值。这人本身也是个不好意思拒绝别人的人，别人问他问题，经常一来一回一个小时就搭进去了。

     人家问完就走了，自己一分钱都没赚到。搞得他很内耗，还专门写了篇公众号文章来吐槽。大可不必，他之所以如此纠结，无非是他没有把握好自己的售前策略。售前有两个极端，第一个，好人做到底，如同客服般事无巨细，恭恭敬敬，有问必答。

     服务周到到让人家觉得不付钱都不好意思。第二个：将自己定义成商人，给自己的时间、经验都定个价，有人想获取你的时间，经验，你就要收钱。这两种极端，无论你是做哪个，你都能活得很自在。最怕在两者间徘徊，让自己纠结不已，纠结是一种严重内耗，会让人犹豫不决，会让人自我怀疑。出售高价值商品的人，是永远不会给人免费答疑的。

     做医疗咨询的，做法律咨询的，做房地产培训的，你一露出想要白嫖的姿态，人家立马就把你给拉黑了。

     只有一种情况下除外：需要收获名声，收获粉丝的时候。

     比如说律师在直播间免费答疑，这个时候你是他展示实力的样本，所以他乐意为你免费解答。这种情况下他虽然收不到钱，但是能捕获更多粉丝，这些都是他宝贵的资产。将来能产生远远不断的现金流。有些人是搞美容的，她会专门加一些护肤群，只要群里有跟皮肤相关的问题，她都会跳出回来回答。除了微信群，小红书也是一个不错的引流渠道，所以她们经常守在同行的、精准人群的评论区。只要一有人提出祛痘的困扰，就立马上去给予专业解答，然后引导对方加她微信。

     持续做下去就能加到很多的精准好友，这些人将来都可能成为她的客户。

     聪明人的每一次免费解答，都是有目的性的，其目的依然是为了收获更多的金钱。

     有些人就很笨，做付费社群前，还想着拿免费社群练手。

     任劳任怨地解答问题，结果收费时，没有一个人付费，这时候他就痛骂免费群的人都是白眼狼。白嫖党无错，错的是博主对于免费人群的预期。免费群体和付费群体本就是两个永不相交的群体。如果一个人愿意不求回报地付出，那么他的结局一定很惨，因为没有人看得起免费付出的人，他还会把你当成傻逼来看待。事实上，一旦你看见有人因为你的几句话，多赚了几千块钱，然而你却没有收到一分钱回报时。你的心里是很容易变得不平衡的，这对心态的破坏性极大。如果你真要做免费社群，那我劝你，抱着把免费社群当作获取一线实战数据的地方去做事。他们相当于是你用来获取数据的工具。用观察动物样本的态度去观察他们，千万别带什么感情，也别期待他们会感恩你。这个世界上知恩图报的人大概不足百分之一。你在帮助别人之前，一定要有正确的预期，不要期待对方会回报你，不然你大概率会失望。有一种人永远也不会经历绝望和失落，那就是在人品和人性的选择上，永远选择人性，而不是人品。最后，送你一份“1000个知乎赚钱案例”，这里边都是我整理的比较不错的互联网项目，也许会对你有所启发。

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