用漂亮的三点式，俘虏你的听众
2016/11/9 职场实用心理学

    

     本文由职场实用心理学(ID: zhichang365)原创，作者：夏玩醇。转载请联系授权。

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     演讲不用PPT，你只需要三点就行了

     为什么是三点？最性感，最坚定，最合逻辑？

    

     PPT是一个很好的工具，但如果你花太多时间停留在工具上，实际上是得不偿失的。在没有PPT之前，我们的演讲和产品介绍，也是用投影仪或者放映机来实现。但演示工具的进步并不代表着人们会完全跟着PPT走。

     如果没有PPT，或者对之无兴趣，我觉得有一种方法可以拯救糟糕的演说——三点式论述。

     一些问题，比如“为什么村上春树一直陪跑”，或者“这款产品有什么用”，罗列一大堆，不如化为“三大”。

     一个小测试，你在读到下面三个不同句子时候，在心里默念：

     “为什么我们产品卖得不好，我觉得是下面这一个原因”

     (听众内心：what？能别吹了好不，就这一条破理由谁不知道)

     “为什么我们产品卖得不好，我觉得有两点可以说一下”

     (听众内心：产品烂，价格高，你可以退下了)

     “为什么我们产品卖得不好，我觉得有下面三点需要我们注意的”

     (听众内心：哟，有三点？让我听听有没有和我想的一样)

     哪一种更让人觉得有理有据。

     你最好凑齐三条理由，或者把繁杂的条理归为三部分，这样至少在语言面上，从一开始就会有胜利的气势。

     用来说服你的对手、用来阐释你的方法和思路，三点式最有说服力的。没人能认真听你讲完四五条理由，而一两条又显得简洁无力，所以，“三”这个数目恰到好处。“三”能提供最稳定的言说结构，亦能自圆其说不露破绽。

     假如一二条的观点稍有偏颇，第三条能够有效的修正。

     在听众心里，他们希望能有一次次的思维共鸣：仅有一次，不够；两次，这就结束了？三次，很好没让我在困倦的会议里面睡着，而且我听到了更多的细节说明。

     在很多场合，如果连上电脑、投影仪、空格键……一系列的当代演讲演示流程，可能在你布置好后观众已经困倦了。如果某人在观众到齐后，马上开始论述他的题目“下面我对这个问题说三点，第一点……”，节省大家的时间，也能让观众完全投入到你的演说中。

     记住，内心逻辑清晰，遵从我心能不受外界干扰，这才是在听众面前“稳得住”的人。

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