成熟的人不会这样消耗人脉
2017/6/2 职场实用心理学
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有人问：如何才能积累人脉，获得成功。我的回答是：成功靠人脉，人脉靠真诚。
1
周末的午后，难得闲暇时光，泡一杯普洱，打开朋友圈，满屏广告：
化妆品，保健品，外贸原单，内衣，欧洲代购……要不就是充满“鸡血”的某某月入数十万，某某减肥成功，某某黑妞变白富美……
如果你打开朋友圈没有被这些东西刷屏，那么恭喜你，你一定是一位和社会脱节的人。
很多人这时都想要有个屏蔽器吧？此时如有人发明，销量一定不错。
我不反对微商，因为微商能给生活提供更多便利，但请停止这种无营养的刷屏。你每天这样刷商品图片、成功案例、转款截图，你以为会有多少人相信，又有多少人仔细看，不信你明天一对一发试试，看有多少人会主动联系你!
我的朋友圈就有这样一位女性微商，早上第一条是她，晚上最后收工也是她。见面遇到，问她业绩怎么样，她苦笑说，业绩不行，只有一些同学同事偶尔来捧场。
问她为什么呢？她无奈的说，除了发广告我不知道还有什么更好的办法来打开销路，可能是因为我的人脉不够，微信里人太少，所以我再努力也没用。
我说，不是因为你微信里人脉少，而是你根本不懂人脉是什么；你的做法那不叫努力，仅仅是假勤快而已，表面看似努力，其实是不用动脑子的复制粘贴。
真正努力的人，绝不会如此简单发圈，只想通过刷屏毫无创意的广告坐等客户上门，原本就不多的人脉早已被你消耗殆尽，在大家眼里，那不是广告，而是不付出的索取。
2
我手机里有几个群，有吃喝玩乐旅游聊天的，也有各种活动和辅导班加的。偶尔会有一些人通过群聊加我，然后一句你好或是介绍都没有，直接发来：
淘宝优惠券，加群可免费领；
或是一个链接，加一句“真实，看完立删”；
请给XXX投票；
XX代购，全网最低。
每次看到这些，都觉得好流氓，你凭什么让我信任你给的链接地址，我凭什么要帮你投票。首先，你是谁？其次，你又为我做了什么？在你发这条消息时，从未站在对方角度考虑过。
还有一些微商朋友，喜欢刷屏发一些夸大产品功效的广告语，一天重复数次，就怕你看不见。努力的微商值得尊敬，但更多的人走入一个误区，他们觉得刷屏就是努力，夸大效果就能吸引人。
有个前下属，全职宝妈，兼职做微商和保险。出于照顾老同事的心态，偶尔会从她那里买些日用品，每次包裹里都会有意外之喜，有时是特别的小零食，有时是夏天正需要的冰袖。
她从不在朋友圈刷屏保险广告，偶尔发的，都是接受培训或是接受表彰的图片，再有就是带孩子出行的照片。
作为一个微商，她的朋友圈人特别多，但当我每次需要帮忙时，她都会及时出现，比如咨询某个产品在国外售价，只要一句话，她很快就会回应，会让你以为她随时都盯着手机。每逢节假日前，她都会提醒我领取免费的出行险，真的免费且有保额的那种。
她从未主动向我推销过保险，但我却把家里金额最大的那份保单给了她，因为她默默付出赢得了我的信任，我相信这样努力的人一定会把事情做得专业和放心，所以她常常评上“件数王”。
我的一些朋友和同学，在我公众号开始初期，几乎每篇不落地帮我转发，并推荐朋友关注我，我很感动，也很抱谦，因为我觉得我没为她们做过什么。如果有一天她们需要我投票和点赞时我也会不遗余力，我会珍惜这些“人脉”，你来我往才是朋友圈经营之道。
我没有真正做过微商，不知道怎样才能更快更多的卖出产品，但看过这么多朋友圈多少有点明白，如果想成功，除了你慧眼选择的产品，最最重要的是你个人魅力的打造。
我们说做事先做人，这个做人，就是要求你在某个领域努力做到专业，你在为人处事上要成熟有度，这样你才具有个人魅力，才能更好地拓展你的人脉，你的商品和服务才会被更多人所接受。
3
关于人脉，听过一个故事，两位先生，一个是交际男，一个是沉默男。
交际男因为在金融行业工作，常常参加各种高逼格活动，什么酒会、俱乐部、高级论坛，他的朋友圈常常能看到他和名人、企业家的合影，他说这是他的朋友。私下里他说这是他的资源。
某一天交际男准备买房，还差一点钱，于是他向微信上那些所谓的朋友借钱，消息发了一圈，只有一人回复：请问你是哪位？
沉默男一直很沉默，大学里独来独往，专业冷门，后来毕业后自己艰苦创业，利润数千万，这期间他仍然沉默，少有同学知道他的情况。
十年后同学聚会，他的微信快被加爆了，有要谈合作的，有要请教如何赚钱的，还有当年从未和他说过话的班花要请他饭后共忆校园时光……
这就是人脉，不是你微信通讯录加了多少人，认识多少人，而是多少人认可你，多少人愿意和你打交道。人脉的意义在于，它是一种资源，也是一种尽可能的等价交换。
你首先要足够优秀，然后才会拥有足够用来交换的资源。你有资源可交换，所以大家愿意和你交往，人脉自然越来越广。
如果你只一味发广告，一味索取，而不付出，那不是人脉，那叫刷屏；如果你只一味付出，而不要回报，那也不是人脉，那是慈善。
人脉虽然可以用来等价交换，但前提一定是真诚相待。
如果你带着功利心和别人交往，对方一旦察觉必会起防备之心，还等不到你想交换就关起心门。就像新认识的朋友和你聊生活聊人生，最后来一句“你听说过安利吗？”，你禁不住会在心里念一声“靠”。
与人交往要有平常心，人脉求不来，只能靠自己智慧经营。
小区对面有个外贸女装店，上午不开门，下午营业几小时，老板说，我上午基本在拍照发圈，加个朋友吧，如果看中某件衣服，下午可以来试穿。针对某一件衣服，她会在朋友圈发细节图、外景图、室内图、自然光图、灯下图，还会有这件衣服国外网站原图，最后她会放一些欧美流行街拍，建议你这件衣服怎么搭配好看。
事情做到如此极致，你有什么理由屏蔽她？哪怕不买，学学穿衣搭配也是好的。
4
请别小瞧朋友圈这片虚拟自留地，它是你人脉资源的虚拟体现。如果说血脉是人的生命支撑，那么人脉则是你社会生命的支撑系统。
我们祖先创造的“人”可谓是最伟大的发明，一撇一捺两个独立的部分，相互支撑，相互依存，相互帮忙，才能成为真正的“人”。常言道“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林”，是说要想成事，必定要有做成大事的人脉网络。
往俗了说，人脉是你的财脉，你想收获财，就得先付出，任何成功无捷径。你前一秒扔个小红包，后一秒叫别人帮你投票，认识你的人或许投几张票，不认得你的人，红包照抢，投票没门。付出要细水长流，冷庙烧香，急时才会有人帮。如果缺少这种认知，再多的红包也只能让“投机者”追随，却积累不到真正的人脉。
往广了说，你我芸芸众生，不卖货不开店，发朋友圈，除了记录生活，还想得到别人的认可和关注。那些发圈点赞多多的人，都具有她特有的个人魅力，也许是说话办事讲信用，也许幽默走心打动人，也许是谦虚低调胸怀广，更或许她是一种标签和热量，吸引你靠近，是你心里想成为的样子。
往远了说，眼光要长远。网络时代，不是只有保险、业务才需要发展和重视人脉，也许有一天，你需要收割这无心插下的柳，所以，你得具备一点绝活，要有自己的个人魅力，先让自己成为别人的资源。
《琅琊榜》里靖王对梅长苏说：“ 如无真心，又何来信任。”
梅长苏则说“你说的是德，我说的是才，有时以德为先，有时以才为主。我对他委以重任是我的信任，将他的母亲留在阆州是我的手段。”
这两人的话，道出人脉的真谛，首先要诚心，然后才是手段。
以诚待人，生活中就不会缺贵人，可能是你的朋友，也可能是萍水相逢的陌生人。而手段，仅仅是手段，不能上升到任何高度。
有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，在这江湖中行走，有朋友走遍天下，没 “朋友”的朋友圈，就是一片浆糊。
所以，拜托，别再傻傻刷屏。
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