连续直播六天后的感受
2022/7/10 14:43:41 李尚龙
上周，我们开始布局直播带货业务，因为想要测数据，一连直播了六天。
我们团队小伙伴拉肚子的拉肚子，大姨妈延期的延期，还有要买速效救心丸的。
只有我每天跟打鸡血似的，直播前还在楼下跑一个五公里。我还嘲笑他们：就你们还九五后？
但基本是在第三天前后，我的疲倦感就悄然而至，第四天时，我已经到达劳累巅峰。
直播真的累，但很充实，尤其是把那么多好书一本本带到直播间，看到我的读者下单带回去时，那种感觉太开心了。
每天直播后并复盘结束，已经是深夜，我因为说了几个小时的话又特别兴奋，于是失眠是常态。
但好在，我调整得不错，第二天能持续作战。
六天结束了，昨天我睡了一整天，今天，我把我的想法分享给大家，愿对你有启发。
01
“要及时复盘”
我们第一场周日定的时间是晚上8点开始，我们做了充足的彩排和过品，我甚至好多书都写了逐字稿去介绍。
但在准备如此充分的前提下，却忘了第二天是孩子上幼儿园的第一天，很多家长根本不可能熬到12点，于是在线人数越来越少。
好在我们第二天进行了及时的复盘。这告诉我们，无论你多有激情，不要跟大势做对。
02
“内容是王道”
比起一堆人在直播间疯狂喊321，我更喜欢慢慢地把产品说清楚，卖点讲明白。
像讲课讲书一样，缓缓道来。
我们也尝试了喊321，也尝试了饥饿营销，但最后留住观众的，还是好的内容。谁也没想到，《悉达多》、《小王子的情书》在我们直播间卖得更多。
你有没有打动自己，你有没有触动内心，如果有，你多半也能打动、触动别人。
最后一天直播间，我们的场均观看时间已经高达三十多分钟，大家把直播间当成免费听我讲课了。
?
我也在复盘的时候感叹：要不是之前有那么多知识储备，我是不可能连续六天讲四个小时不重样。
所以：孤独的时候要多读书，为的是有一天能让人看到时可以一飞冲天。
03
“要寻求高人帮助”
我几乎在每次直播后，都会把我遇到的困难写下来，然后打电话给那些高人求助。
我苦苦追寻的真理，他们可能几句话就能帮我解决。
比如我问一个哥们，为什么我的直播间人数在下降？他说：原来我们做电视节目时，十一点后属于红线，十一点后小城市的人几乎都睡了，所以直播时间不要熬过十一点。
你看，几句话，就能帮我少走很多弯路。
这也告诉我，平时做人一定要到位，多请客，多付出。
江湖上朋友多了，就能让自己少走弯路。
04
“好的产品具备的特点”
跳出书本，这次我们卖得最好的竟然是小度降噪耳机，这是我不能理解的。
后来我问了很多朋友，他们说之所以下单，是因为第一看到我也在用。第二价格真的便宜。
所以，我总结了好的产品具备的特点：
第一、 质量要好，好到自己也在用；
第二、 价格要低，要比能搜到的市场价更低。
于是，过去的几天，我搭建了商务团队和产品团队。
商务团队专门负责压价格，产品团队专门负责体验产品。
我们要做到自己不用的东西，坚决不推广。也是希望能在这条路上，能把我们的口碑做好。
05
“美学是我们最后的倔强”
过去一周，所有人见到我们第一句话都是：你们直播间的光太暗了。
于是，我拉着我们导演组开会，让他们改进直播间。
我突然意识到，如果每个人讲的一样，每个产品价格相同，那么能留住人的，一定是一个有美感的直播间。
上周，我还讲了《世界美术名作二十讲》，书里说：我们对美学的多样化理解太浅。
的确，现在看个选秀节目都觉得每个人长得都一样的今天，更需要在美学上做有态度的突破。
这也是我们要改正的。
以上是我的总结反思，希望对你有用。
下周，我们继续直播，但我们改成早上，还是测一下数据。
我们从八点开始到十二点，也选择了四个主题跟大家分享。
周二：拥抱夏日：一本书，一杯茶——名著专场
周三：拥抱美好生活——京东专场
我们跟京东达成了战略合作，能很低的价格拿到他们的产品，同时可以用上京东的物流。大家一定要来。
周四：有态度，爱自己——那些有态度的书
周五：家是我最温馨的港湾——绘本专场
另外给大家汇报一个消息：我们也同时开启视频号直播，也就是大家不用着急到处跑了。
我们不见不散。
点击预约一下子，我们周二早8:00见：下周直播安排：
直播时间直播主题7月12日(周二)
8:00--12:00
拥抱夏日：一本书，一杯茶——名著专场
7月13日(周三)
8:00--12:00
拥抱美好生活——京东专场
7月14日(周四)
8:00--12:00
有态度，爱自己——那些有态度的书
7月15日(周五)
8:00--12:00
家是我最温馨的港湾——绘本专场
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