【独家】性感的生意危险，无趣的生意保险——听沈博阳详解LinkedIn的“独门生意”
2014/7/23 哈佛商业评论

     程明霞|文

     沈博阳有某种混合气质。这种气质的底色是他的工程师背景。初见面时，他显得严肃、务实。相比与人交谈，他也许更享受跟数字或机器打交道。

     但是，当他开口，他的对答如流与滔滔不绝，以及清晰的条理与强大的逻辑，会让你吃惊于此人的表达能力与说服力。无论被多么无关的细节打断，被追问多少次，他在快速明确地作答之后，总能立即回到自己最初的逻辑，不偏不倚不枝不蔓地走到一个话题的终点。

     他不回避任何问题。即便一些稍显意外的问题，他的思索时间也极短，仅一两句话的过渡，他就已经建立起一个完整的回答问题的框架——这在工程师气质之外，让他显示出一种久经沙场的职业经理人的成熟与老道。

     而他在工程师与职业高管之下更深层的气质——被中国生机勃勃的互联网市场所滋养的创业者的气质，则要到谈话逐渐深入之后才浮现出来。激情、想象力、无可救药的乐观主义，以及管理团队的强势风格甚至某种偏执，这些互联网创业者身上的普遍气质，在他身上也体现得淋漓尽致。像中国很多本土创业者一样，对于好公司、好产品、好的商业模式，他唯一的形容词就是：牛B。对了，他还有一点藏得很深的幽默感。

     所以，你可以说他是一个充满激情与野心的、强势的职业经理人，也可以说他是一个成熟、稳健、褪掉了稚嫩气与草莽气的创业者。

     但是，《哈佛商业评论》中文版关心的重点并不是沈博阳本人，而是：沈博阳的这种气质，他的思维方式和行为方式，能否让一家国际互联网巨头免于在中国市场失败的命运？在facebook、推特被禁，谷歌黯然退出中国之后，LinkedIn，这家拥有近3亿用户的全球最大的职业社交网站，会在中国市场有怎样的表现？它的商业模式、它在中国的战略、组织架构、团队、竞争对手，到底哪些是它最大的风险，哪些是它最大的优势？

     日前，沈博阳作为LinkedIn全球副总裁和中国区总裁，接受《哈佛商业评论》中文版专访，详细回答了上述问题。鉴于他完整严密的逻辑框架与清晰简洁的表述，我们最终决定将这次两个小时的采访整理成沈先生的口述体文章。文章的主题与主线就是LinkedIn在中国要做什么、要怎么做。在这个主题与主线之下，我们将核心内容针对不同读者分为三部分：

     《沈博阳：我在跨国公司(LinkedIn)创业》

     《性感的生意危险，无趣的生意保险——LinkedIn的商业模式》

     《领英中国的现状与野心》

     如果您对跨国公司在中国市场的运营感兴趣，请回复“跨国公司”阅读第一部分。

     如果对LinkedIn的商业模式感兴趣，请回复“商业模式”阅读第二部分。

     如果对LinkedIn中国的具体状况感兴趣，请回复“领英”直接读第三部分。

     当然，虽然全文较长，我们仍欢迎您阅读全部，只需点击下方“阅读原文”。

     沈博阳说，那么多跨国互联网公司在中国都失败了，为什么LinkedIn不能做个好榜样，在中国成功一下呢？他认为，确保LinkedIn在中国成功的三个关键是：借助LinkedIn在全球的网络优势、继承LinkedIn独特的商业模式，并且，让LinkedIn在中国市场像一家创业公司那样去运营。

     沈博阳是LinkedIn全球副总裁、中国区总裁。程明霞是《哈佛商业评论》中文版副主编。康欣叶是《哈佛商业评论》中文版版权总监。

     跨国公司在中国市场与本土公司的对决，以及中国公司在全球市场的崛起，是《哈佛商业评论》中文版最关注的话题。欢迎您在阅读完LinkedIn的故事之后，跟我们分享您对这个话题的见解!

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