所有的脱颖而出，都绕不开这3个要素
2017/2/17 哈佛商业评论

    

     在越来越嘈杂躁动的世界中，职场人士该如何确保自己的专业能力得到认可，这是我多年来努力解决的问题。

     在筹备《脱颖而出》(Stand Out)一书的过程中，我采访了50多位不同领域的顶尖人物，试图发掘展示自我的最佳范例，并找到某些共性。我发现了许多有用的技巧，比如让一个信赖的伙伴推荐你，要比你推荐自己更有效；先找到你和想要影响的人的共同点，会更容易让他们接受你的想法。

     最后我意识到，社会认同、内容创作和人际网络是促使想法获得理解和欣赏的关键，是其他一切的基石。社会认同让人们有理由去倾听你的想法；内容创作可以人们评估你想法的好坏；而人际网络则让你的想法得以传播。

     想要脱颖而出，你必须拥有两种以上要素(理想情况下你该拥有三种)。对于那些倾向于将精力投入在技术领域的专业人才，了解这一点更加重要，可以为自己的真正价值获得认可明确方向。

    

     社会认同

     人，特别是大忙人，都倾向于保存脑力。他们认为独立地评估每一个接触的人很费脑力。“这个人可靠吗？”的确，如果某人是一个特定领域的外行人，实行这样的评判也几乎是不可能的，因为人们可能没有足够的信息去了解。这也是为什么“社会认同”如此重要的原因。社会认同是一种允许人们去判断某事的启发式方法。这种情况下，你会基于大家都认同的准则做出判断。如果你在哈佛读书，那你一定很聪明；如果你读的是《纽约时报》的畅销书，那就一定是一本好书。

     当然，这些都是个例。但是一般来说，社会认同所提供的捷径在多数时候都很有帮助。通过与行业知名人士和组织建立联盟，你就可以利用“社会认同”的力量来确保自己的想法被迅速、认真地对待。另外，为行业内专业期刊撰稿，也是快速获得公信力的捷径。

     如果你曾在一家行业内的顶级公司工作过，那么就要在简历中突出这段经历，并分享一些所做的具体事例。如果你在一个专业组织中担任领导，那么就要传递出同事足够尊重你才选你成为领导的信号。社会认同能够使他人对你“放松”；他们不必慎重地评估你的资质和能力，因为你已经受到他人的认同；他们会更认真、更开放地倾听你的想法。

     内容创作

     如果不懂得分享，你就无法因为自己的想法而被公众认可。社交媒体的信息爆炸，可能会让忙碌的职场人士担心内容创作毫无意义。的确，如今在社交媒体上，内容已经很难像从前那样进行病毒式传播，但这也不会是大部分商业人士的目标。内容创作，无论是音频、视频或是文章，都要为多个目的服务。

     首先，它迫使你对专业领域内的某一主题阐述想法，从而让你的思维更敏锐。其次，它提供了与同事以及其他有识之士的交流机会，可以采访他们或者在文章中提及他们(之前我在《哈佛商业评论》一篇文章中提及了作家Ramit Sethi 后，他就邀请我一起吃早餐)。最后，它会为你带来理解客户特定需求的深刻见解。哪怕你没有一万个读者，当潜在客户提到遇到的困难时，你也可以这样告诉他，“对于这个问题，我恰巧写了一篇文章，我发给你吧。”这是一种体现公信力的非常有价值的形式，因为你自己写了一篇文章，而不是简单引用别人的观点，这会让你成为他人眼中的专家。

     人际网络

     当你因专业性获得认可时，拥有强大的人际网络可以锦上添花，具体体现在以下三个方面：

     首先，通过人际网络，你能够接触到类型广泛的人群，获得不同的想法和反馈，从而不断更新和改进自己的想法；

     其次，你的想法能够通过人际网络快速传播，因为你的传播起点就是广泛的人群，他们很可能乐于在自己的社交媒体上分享你的观点；

     最后，你的人际网络本身也会成为一种社会认同，因为人脉多也就意味着你获得了更多认可。如果你所在行业的领军人不知道你是谁，那么这可以被视为一种不利情况，因为与顶尖人士的友好关系可以被视作增加公信力的背书。

     很多种方法都可以让你在自己的领域内扬名。但前提是，你要是一个让人信赖的人；你要乐于公开分享观点，让大家看到你的专业性；你要有一个坚定拥护你的人际网络。只要拥有了这种三种要素，即使是在信息过载的时代，你的想法就会被倾听，你的实力就会被认可。

     多里·克拉克 |文多里·克拉克是一名营销策划师、杜克大学富卡商学院职业讲师。HiWalkingTree |译《哈佛商业评论·职场启示录》编校|廖琦菁qijingliao@hbrchina.org

    

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