如何找准你该“风投”的副业？记住这5招
2018/1/14 哈佛商业评论
有个令人震惊的数字，美国有5500万人，即超过35%的美国劳动力现在处于自由职业或者外包工作状态，并且截止2020年，这一数字有望升到43%。有4400万人声称自己有副业，其中，36%的人表示副业每月能给自己带来超过500美元的收入。无论是有力抵抗经济不确定性，还是作为发展新技能的一种有效方式，创业家精神都很重要，即使只是做一份作为日常工作补充的兼职。
但是对于很多人来说，关键点在于找出什么该是你的“风投”项目。当你兴趣爱好广泛或者自认为是个全才时，这一点尤其正确。你如何知道应该专注哪些内容？你的专业技能如何？以及当你认为自己已经找到正确的想法，第一步该做些什么？这里有5个战略可以铭记在心。
1
不要爱上你的第一个想法
在我的新书《Entrepreneurial You》中，我讲述了博日?达尔的故事，他是生命科学领域的一名主管，他自认为有个非常绝妙的创意并以此作为副业：一款通过与音乐配对的个人照片来帮助人们改变心情的APP。不幸的是，这款APP从未成功。达尔确信失败的原因在于，“在开始运作APP之前，没有真正测试过这是否是(顾客真正想解决的)问题，也没有调查哪些人会是我的用户，甚至没有检测过是否有人真的会为此搜索解决方案。我只是爱上了我的想法，然后投入金钱与时间去做，它也从未成功。”不要仅仅只是想出一个创意，在你投入大量的金钱去做前，要确认人们是否真的需要它。
2
找出你最能胜任的内容，以此为副业
经历了第一次失败后，达尔犹豫着要不要再试一次。但是他意识到，如果他想明显地改善结果，他需要倾听用户真正的需求，而不是凭空设想用户需求。在他日常工作中，一切进展顺利，他也得到迅速地升迁。同时，他的朋友和同事注意到，他也发现自己“一直不停地被邀请参加各类分享会、指导会。”达尔意识到别人发现了他独特的价值，而且也许有人愿意为此买单。他的判断是正确的：他的关于如何成功晋升在线课程，在日常薪资外，第一年便给他来了10.6万美元的收入。
3
不要急着辞职
有一些人会因为对自己新的事业征程感到很兴奋，便希望立即全身心投入，并中止日常工作。达尔不同意这种做法。他建议至少维持日常岗位工作一年时间，如果不能更多的话。“我会更愿意待在公司里，同时开始检验你的假设(关于你的商业模式)，”他说，“有什么问题？人们是否有在搜索解决方案？用户是哪些人？在我辞职前，我会尽力找到这些问题的答案，并且(关于想法可行性的)终极测试是，是否有人愿意为我所提供的产品买单。”
4
投资技能培养
有很多职场人士，即使他们非常有天赋，也可能在一开始就没有完全做好创业的准备。这就是为什么达尔建议，集中精力扩建你的创业技能。这也是我的策略。2005年，我决定自己创业，但我依旧在岗位上待了一年，在这期间，我去上了一些专业发展课程——我的雇主为此买单——一些我知道我需要学习的课程，如财务管理、设计、商业战略。达尔建议，你可以利用这一时间去学习“基础技能，”譬如销售、业务陈述、劝导、文案写作等等。他说，“购买一些课程、加入个策划团队，请一个商业教练都会有帮助。”
5
每次只关注一个频道
终于，当你做好启动的准备，你会很容易被淹没在应该要做的事中。相反，达尔建议，每次只关注一个频道，这样你才能真正做好，再以此为基础。在他的案例中，他只有一门课程(关于如何更快升职)；他也只通过一个渠道(在线研讨会)推销；同时他也只通过一个途径(联盟伙伴)辨别在线研讨会的机会。这种专注“是你能打下坚实基础的唯一策略，后面再征服其他的渠道或产品，”他说。Facebook的广告或搜索引擎上的营销可能很有吸引力，但就目前而言，它们太过了。最好是在一个领域中脱颖而出，然后以此为桥梁。
越来越多的专业人来开始创业了，无论是全职还是兼职。要做到这一点，你不需要风险投资或者提出硅谷式“改变世界”的想法。通常，最好的着手点就是想想你的朋友和同僚经常找你商量什么内容，并且愿意尝试和迭代，实际上很少有企业家能够在第一次就说清楚他们的想法。
Dorie Clark｜文
Dorie Clark是一名营销策略家和职业演说家，她在杜克大学的福库商学院任教。并著有《Entrepreneurial You》《Reinventing You》和《Stand Out》。
王婷｜编译
《哈佛商业评论·职场启示录》
王婷tingwang@hbrchina.org
内容或商务合作请联系：newmedia@hbrchina.org
公众号ID：hbrchinese
长按二维码，订阅属于你的“卓越密码”。
http://weixin.100md.com
返回 哈佛商业评论 返回首页 返回百拇医药