医生辞职创业，3个月实现收支持平，他怎么做到的？
2018/4/23 21:26:12 医学界智库
图片来源：春田医管
儿科“大V”裴洪岗辞职后创业，花了不到3个月就实现了收支持平，这在医疗创业艰难的现下，不可谓不是一个奇迹。他是如何做到的呢？新形势下，那么多医疗机构的医生为什么不走出体制？走出体制需要具备什么条件？
4月21日，由上海春田医院管理有限公司主办的“2018首届妇幼医疗高峰论坛”，在上海召开。在下午的圆桌论坛上，包括张强医生集团创始人张强、沃医妇产名医集团联合创始人龚晓明和怡禾健康创始人兼 CEO 裴洪岗在内的一批医生自主创业的先行者，就“新形势下的医生未来选择”进行了深入探讨。
医改新形势下，医生如何离开体制创业？不妨听听“过来人”的看法。
裴洪岗：顺应趋势，可避免逆水行舟
当前，医疗行业出现了行业落后于社会整体发展、医保压力增大、私立医疗机构增多、互联网正在改变包括医疗的各个行业的新形势；在医患关系中，患者获取健康知识的方式、患者就医方式、医生建立个人品牌的方式都发生了改变。
新形势之下，医生既可以选择公立医院，通过积累临床经验、提供较好服务，积累自己的口碑；或选择私立机构，直面市场，借助互联网、跳过传统媒体和医院，和患者建立直接关系。那么，如何做好选择？
“顺应趋势，可避免逆水行舟。”怡禾健康创始人兼CEO裴洪岗表示，作为一名专业的儿科医生，在辞职前，他就有了很高的网络知名度，有了庞大的粉丝群体，这是因为他坚持做严谨专业的科普，建立起个人的医师品牌。
因此，裴洪岗辞职后创业，花了不到3个月就实现了收支持平，这在医疗创业艰难的现下，不可谓不是一个奇迹。他是如何做到的呢？裴洪岗认为，这主要得益于他的“降维”和“升维”的两种思维模式。
“采用降维思维，从解决患者低频需求转向高频需求，从关注科研论转向科普传播，从关注疑难杂症转向常见病多发病；借助互联网的高效传播，快速获得大量自己擅长、收益率又高的病种客源，并产生品牌溢价。”裴洪岗表示，“比如小儿外科中的疝气，在公立医院可能很多医生对这种病关注度比较高，处理疝气就可以获得比较高的收益。”
与“降维”思维相对的是“升维”思维。裴洪岗同时表示，“升维”思维，具体而言就是提高专业可靠度(循证医学)；建立经营意识；提高服务意识；提高沟通技巧；从关注服务数量转向医疗质量；从关注领导要求转向患者要求。
张强：医生创业需要“钝力”
作为国内第一家医生集团——张强医生集团的创始人，张强如今已经“自由执业”了近6年。2012年12月9日，这位已经在公立体制内获得公认的“专家”突然宣布脱离公立医院，走出体制6年来，事实证明：张强医生在体制内外都能完全“吃得开”。
“医生离开体制创业，需要技术优势，这也是创业清单中最重要的。”在谈及“医生如何离开体制创业”这一话题时，张强显然是“轻车熟路”。“以血管外科静脉曲张手术为例，之前在公立医院做，平均住院时间是5到10天；自主创业后，凭借技术优势开始做日间手术，病人体验更好；而到今天，张强医生集团发展到第4年，同类型手术已经跨越了日间治疗，能够做到门诊治疗，甚至术前十分钟麻醉、术后不需要留观。”
除了技术优势，在张强看来，医生创业还需要“钝力”。“离开公立医院后，难免会经历备受打击的一段时间，这就需要一个强大的内心。”张强笑言：“我是一个‘迟钝’的人，当然‘迟钝’也有‘迟钝’的好处，对外界的打击不敏感，脑子里只想着怎么创业，没有时间委屈，先把自己的事情干好再说。”
除此之外，在张强看来，医生创业的“必备武器”还包括商业逻辑和契约精神。张强表示，“走出体制创业，从一个体制内的医生，变成一个老板，开始花钱雇人，创业者要学会接受这样的落差。”
虽然目前的政策环境对于社会资本办医逐渐放开，但不可否认，医生自由执业的体制障碍依然存在。该如何看待医生看自由执业的体制障碍呢？“大部分人都看到障碍，一定有少数人从障碍后面看到出路，总要有人去突破。我觉得没有什么不可以突破。大家都在抱怨发牢骚时，我已经在静悄悄地干了。”张强认为，创业需要太多医学院学不到的“软”技巧，比如博弈、沟通、逻辑能力，唯有弥补这些在传统医疗体系中缺乏的东西，打算走出体制的医疗工作者才能不至于“水土不服”。
龚晓明：要打造好医生的品牌
在过去二十多年内，受制于医疗体制的种种约束，医生自由执业的探索在中国一直举步维艰。在过去两年里，越来越多的医生开始选择自由执业，他们就如破冰者，推动着医改坚冰融化，中国妇产科网创始人及主编、沃医妇产名医集团联合创始人龚晓明医生就是其中之一。
提到龚晓明医生，可能人们对他的第一印象是一位妇产科医生、是医学博士、是副教授等。而实际上，他还是中国妇产科自由执业第一人。2015年2月，龚晓明离开公立医院，开始自由执业。同年3月，他开始在北京创业。
在龚晓明看来，自由执业看似光鲜、受人追捧，实则艰难万分，要付出相当多的努力。他认为，一个医生在决定自由执业前，应该考虑到以下几点：
1、自由执业的条件成熟了吗？政策是否支持？院长是否同意？而重中之重，自己是否做好了迎接缺乏品牌号召力的挑战。
2、自由执业中如何打造好医生的品牌？可以说，一个医生品牌的成功离不开ASK这三要素：A(Attiude，服务精神)，摆正心态，改变高高在上给病人看病的姿态；S(Skill，高超的技术)，不要忘记，除了服务，技术也是病人决定看病去处的重要原因；K(Knowledge，知识和观念)，以肌瘤为例，关于5cm的临界值，国外的教材和指南已经做了修改，如果观念没有改变、只是结构没有更新，毫无疑问病人就会受伤害。
3、走向自由执业的医生为何迫切需要补课？一方面，成就一个好医生需要经营；另一方面，好医生也需要市场推广，可以是团队帮忙、自媒体运营、选择可以依赖的平台，不在于工具是什么，而在于有没有拥抱市场的态度。粉丝数从0到100万的过程，关键在于保证医疗服务品质。
(部分内容来源于：春田医管)
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