[p014]健康产品传销直销最多，直销，传销和普通销售究竟有什么差别？
2014/8/9 健康真相

     健康产品传销直销最多。总有人在争辩直销、传销和普通销售的差别。实际上，直销和传销、这两种销售和传统销售，都没有本质差别，质疑这些销售区别的，都是徒劳的。

     所有销售，本质都是一样的，都是

     1)销售人员、2)通过宣传推广方式、3)借助于销售渠道、4)将消费者需要的产品、5)卖给消费者。

     不同的销售模式，就是在上述5个方面有所不同而已：关键看上述5个方面是否匹配。

     传统的销售，上述5个方面都是匹配的。包括最基层的卖菜、到最高层的卖奢侈品。有的人说，奢侈品(例如LV包)也很贵，比传销的东西还要贵，为什么没有问题？

     卖菜：

     1)普通菜贩

     2)通过吆喝

     3)在菜场

     4)把菜

     5)卖给买的起并且需要的家庭主妇。

     卖LV包：

     1)穿着光鲜的销售精英

     2)通过昂贵的电视广告、户外、明星代言等宣传

     3)在最豪华的商场或者渠道(例如飞机广告)

     4)把设计最精良(由身价最贵的设计师设计及制造)的产品

     5)卖给那些有实力、能买得起、且需要奢侈品的富人、品位高的人。

     可以看到，卖菜和卖LV包的，上述5个方面都是协调的，因此大家都能接受。

     而传销(或者直销)，是

     1)让下岗工人(渴望致富的穷人)

     2)通过简单的骗人说教(他们没有销售技巧，缺乏专业培训)

     3)通过集会或者登门非传统渠道

     4)把普通人买不起并且十分昂贵的仿制品

     5)卖给跟他一样的穷人。

     传销的上述几个方面都不协调，因此不会长久成功，因此就不销售了，只能拉人头了。

     所以，传销、直销、传统销售，没有本质差别，关键是销售的上述5个因素是否协调。

     传销是让错误的人用错误的方法向错误的客户销售错误的产品。

    

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