佩索莫夫（PESOMOF）：论商界领导者应该具有的知识、能力结构
2016/8/13 和君商学

    

     在快速变化、迭代的商业社会中，一个商界领导者应该具备什么样的知识、能力结构？作为志在成为商界领导者的人，应该从哪些方面来补充知识和锻炼能力？这些问题，毫无疑问经常出现在富有进取心的人们心中。

     作为一名管理咨询师，我在过往的工作当中，经常和企业家等商界领导者打交道，在这样的过程中，我始终带着上述的问题悉心观察、经过归纳总结，于是便形成了这样的一个佩索莫夫模型(PESOMOF)。

     一、佩索莫夫模型是什么

     佩索莫夫模型指的是，一个商界领导者他必须具备这样佩索莫夫(PESOMOF)这样的知识和能力结构。

     (1)P代表的是心力- Power of mind。一个商界领导者要在激烈的竞争中胜出，尤其还要带领队伍。首先，自己要具备信念和内心的力量，才能在竞争面前果敢，坚持，才能激励队伍往前走。如果自己都摇晃，何谈你的行为坚定，何谈你的队伍能够坚定。一个商界经营的心力构筑需要的是找到自己内心力量真实的源头。

     (2)E代表的是环境-Environment。所有的商业活动都是在一定的环境当中发生的，在具备心力后，一个商界领导者需要具备外部环境的解读能力。要能从环境当中读机会和威胁，并且知道商业的经营意味，从而观海听涛，循势而动。

     (3)S代表的是战略-strategy。在感知环境后，商界领导者需要具备战略规划的能力。战略是一个企业的整体安排，感知环境后，商界领导者必须知道如何通过战略的整体安排，使得组织进入战略实施状态，使得组织有目标、有举措、有打法、有步骤。

     (4)O代表的是运营-operations。在明确战略之后，接下来的第一件事情就是把产品和服务高质量呈现，而这体现的是运营的能力，你需要把所有的运营要素组织起来，使得产品能够生产、高质量的服务能得以发生。

     (5)M代表营销-marketing。产品和服务的后面，是营销。一个商界的领导者需要具备营销的能力，使得公司的产品能够与市场的需求得以最佳的匹配，将企业的努力最后得以最后变现。

     (6)0代表组织-organization。现代大多数的商业活动都是由组织来完成的。所以，将大家、团队组织起来的能力也至关重要。我们要有设立目标、细化分工、进行组织激励等各种组织能力。

     (7)F代表资本-Finance。最后，在资本制胜的年代，我们需要由产品经营的层面上升到资本经营。所以，商界的领导者需要具备资本的能力。

     佩索莫夫描述了一个现代商业领导者所需要的知识和能力结构。需要指出的是，成为一个领导者，你固然需要了解这样一些层面上的问题，但是与此同时，你还需要有你擅长的领域。我们要形成一个T字形的知识结构，在你擅长的领域，你要足够的深，同时，在知识面上，你要够足够的宽阔和有张力，这样，多角度的思考会使得你有更多的可能性感知能力。然后，在不擅长的领域，要懂得识人、用人。

     二、佩索莫夫模型的意义

     那么，佩索莫夫这样的一个知识结构对我们有何种意义呢？

     首先，它指明了一个领导者所需的知识地图，修炼地图。他可以让意在成长为商界领导者的人士进行自我诊断(如果要成为一个领导者，我的缺陷在哪？我如何补充和修炼)。

     其次，它指出了一个商界领导者从无到有创建企业的工作步骤：首先建立自我意识和力量、然后感知环境，知道机会和威胁、制定战略、进行产品设计、将其营销出去，同时要建设组织，最后要提升到资本经营的状态。

     全面的知识结构锻造一个全面的商界领导者，希望佩索莫夫能为各位雄心勃勃想要成长为商界领导者的人进行自我诊断，进而进行自我的修炼。

     作者：林子力

     来源：Change全举社区

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