为什么消费品企业都需要战略私董会？
2023/4/22 20:08:02 和君商学
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自疫情放开之后，中国的消费市场真正复苏了吗？这个问题想必已在很多消费品企业创始人心中盘桓许久，不同答案导向不同的战略选择：是延续求稳“保命”的战术，还是熬过冲击求变发展？从春节开工后，找我们咨询的企业家，大多迷茫苦恼。和君认为，消费品行业将迎来新一轮的品质升级——国家逐步放开各类原材料限制、降低研发生产例行检查次数、精细化监管鼓励行业规范经营的公司做大做强——这些都将促进“相对便宜绝对好”的产品与品牌发展。
和君还认为，过去消费品企业以渠道通路触达终端，能影响消费者购买的，只有单方向的广告宣传、价格促销，而现在消费品企业有自己的线下门店、天猫京东旗舰店，以及“抖快小微”社交媒体平台，可以与消费者直接互动，既具备了用品牌内容打动人心的机会，也对公司组织协同提出新的挑战，这也是未来消费品行业发展的一大变化。
如何应对这些趋势？如何在不确定性常态中，抓住持续增长的逻辑和规律？
除了把握趋势之外，企业家们往往还有更多具体的场景和选择要面对：
“Z世代的变化太快了，又要功能好，还要打折送赠品，出爆款越来越像是场赌博……”
“客单价上不来，品牌调性摆脱不了‘性价比’，广告投放转化没效果，用户还是无感……”
“天猫京东流量都在下滑，抖音也越来越贵，拿融资烧钱抢市场走不通了，死抠当期ROI也不行，怎么办……”
“大树底下不长草，上市公司主业太强，第二曲线始终孵化不出来，公司的资源怎么倾斜和支持才能平衡……”
这些发展困境，都是和君近期在走访、调研、咨询工作开展过程中，遇到的真实情况，也是我们在去年10月的杭州，今年3月的深圳，陆续开设消费品企业训练营培训课的初衷：根据和君多年的经验，我们认为好企业找到答案的方法，其共性之处更为普遍，懂得了底层逻辑，找到了应对之道，就变得事半功倍。和君过去大都是以咨询顾问项目的形式服务于企业，受限于专业团队的时间精力，只有少数能得到和君咨询的深度赋能，如果用培训课程的方式，至少能让多一些企业学习方法论和模型，解决部分共性问题。
事实也正如我们的计划，已参加培训课的学员，有上市公司董事长和高管，有成长型明星企业创始人和管理团队，覆盖食品、美妆家清、消费电子、服饰时尚、家居等细分行业，不仅有国内知名品牌，还有跨境出海佼佼者。学员们都反馈，课程内容从底层系统逻辑深入浅出，又能结合所从事的行业，帮助很大。
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但和君对自己的要求不会止步于此。我们听到同学们反馈，课堂上“换个地方思考自己”产生了巨大的价值，我们看到同学们课余饭后聚在一起，既互述苦恼、感叹时事，又介绍资源、交流心得，甚至几位都服务于母婴儿童品类的企业家，已经商量马上启动品牌联名活动……还有更多的同学，邀请我们在课后务必要回访他们的企业，向老师们请教更多个性化的疑问。
所以，我们诞生了迭代创新的想法——注重交流互动、启发认识自我，是经典“私董会”形式的效果，但私董会往往更侧重领导力提升，且缺失了消费品企业能学以致用的方法与案例授课，企业家和高管们很难建立起系统认知，落不到解决具体的业务经营、业绩增长上。
而传统培训，我们的整体逻辑具备很强穿透力，也非常符合10亿上下的消费品企业发展阶段，这是课程质量广受好评的基础。尽管已经照顾到学员所在的细分行业，但毕竟仍以单向输出为主，学员企业面临着哪些具体情况，通过课堂与课间的有限讨论，同学们纷纷说没听够、没聊够，而且课堂上热血沸腾，课后拿到公司想马上用，多少有点力不从心，无从下手。
那我们就取其所长，把培训的知识讲授，和私董会的深度互动、启发认知，再结合咨询工作必备的业务分析、问诊提议，集中迭代，形成和君自己的新消费“领航千亿”战略私董会吧，让同学们参加一次，久有回响!
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我们深耕消费品行业咨询多年，见证了渠道变化、用户变化，因此总结提炼出了一套消费品企业增长的逻辑——“HBPP领航千亿”模型，它以战略为引领，助推业务、组织、资本三大板块发展，可以说是原理级的理论体系。要知道，消费品企业想取得持续的增长，从来都不能靠“一招鲜”或“一个定位”的风头主义，而得靠均好性的长期主义，避免短视和碎片。
所以首先，和君领航千亿战略私董会，仍然保留着大块面的授课时间，确保用两天，讲深、讲透“领航千亿”模型，让企业家们一次听课，长期受益。
第一天的“战略大势”和“资本助推”模块，会揭示全球消费品百年发展规律，洞察发展机遇，并萃取和君咨询二十年战略精华，以商业模式全景图探索创新打法；还会深入剖析股权融资的N大策略，研判资本市场大势，独家揭秘和君咨询关于企业价值描述、市值管理的心法。
第二天的“业务增长”和“组织升级”模块，会从用户洞察，到品牌定位，再到整合营销，以全域触点来解码流量变现之道，让增长清晰可见；还会用选中的学员企业作为真实案例，分拆如何组织变革、如何激活人才，如何围绕“DTC(Direct-to-consumer)”商业逻辑，做好电商与新零售业务的协同。
在这两天中，同学们还可以尽情畅谈、把酒言欢，因为有和君的“优选”，参与者大多是经营着同样量级、所处相近发展阶段的企业一把手、高层，彼此间是值得信任、有能力的，又没有竞争关系的，可以深度商讨议事，促成合作，践行和君文化中“同行的人与要去的地方，同样重要”。
听完两天体系化、互动式的授课之后，企业家和高管们的认知大幅提升，也有了想拼敢闯的精气神，战略私董会再助推一把力——把课堂上学到的，与公司经营面对的实际问题做个链接，第三天两家企业私董会，让高屋建瓴的底层逻辑，与脚踏实地的日常实战相结合，循环往复中提升企业家的决策力。
战略私董会的总裁教练，将会在授课结束后的两周之内，在和君集团大湾区总部，与已预约的案主学员企业进行一对一诊断、点评，先由企业介绍本公司情况，提出要解决的实战问题，再由总裁教练现场辅导，通过深度交流，让知识在行动中转化为生产力!这在往常，可是咨询服务项目中的环节，教练们的日程安排非常紧凑，所以赠送的名额有限，先报先得，机会超值!
由此可见，和君“领航千亿”战略私董会，将会集传道、授业、解惑于一体，通过学员与教练间、学员与学员间的同频共振，完成对增长与发展的系统思考。
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秉承着见利见效的设计思路，和君新消费“领航千亿”战略私董会，把消费品企业增长的逻辑掰开揉碎的讲解，再嵌入到学员企业的经验和案例中，还进一步提供手把手、一站式的问题解答，这几乎是用私董会的学费，获得了浓缩的上百万费用咨询项目产出。我们仍然保持一贯的原则，不以盈利为目的，更在乎是否能收获企业家同学们，如往期一样的茅塞顿开，以及对自己企业、对中国经济的信心。在师资方面，我们请以往授课中深受学员好评的两位专家——和君咨询副总经理、资深合伙人王奇峰老师，与和君新消费事业部副总经理、合伙人熊时实老师，作为本次私董会的总裁教练，全程传道解惑、分享洞见、问诊答疑，他们的专业素养曾获得往期同学的一致认可。
和君咨询副总经理、资深合伙人王奇峰老师
和君咨询新消费事业部副总经理、合伙人熊时实老师“我觉得信息含量很大，企业家们非常非常有必要换个地方思考自己，在老师的引导之下，别跟高管一起，别坐在办公室，换一种场合思考自己。”——某知名连锁餐饮企业创始人“很干货，贴近实战，渗透到企业经营的各个方面，能够深入系统地学习新时代的商道。”——某消费电子上市公司总裁
“和君从战略、资本、品牌、产品，包括组织变革系列维度上，帮我们构建一个立体的企业级的网络结构，打破了单点的对某种技能的依赖，让我们全面看到一个企业的经营问题。看全局，才能思考清楚自己所在的阶段，面临的困难和化解的方法。”——某服饰上市公司董事长
同样的，这一期和君新消费“领航千亿”战略私董会，我们也认为以下情况的企业更适合参加：
1、主做消费、To-C业务，比如食品饮料、美妆个护、消费电子、大健康、餐饮、服饰时尚等等，最好拥有自己的品牌，在“研供产销”体系中着重于品牌销售环节。2、年营收5亿至10亿、10亿至30亿的公司。不同规模的企业，面临的发展、组织问题也不尽相同，度过了一定的营收门槛，也意味着企业已经在产品、品牌、渠道等各方面有了一定基础，战略私董会将能更有效的提供帮助。
3、有成就百亿、千亿市值伟大企业的梦想。这是最重要的一点，我们希望企业家拥有远大的雄心抱负，并有强烈的目标感和信念，这样才能双方对频，携手奋进。
我们也仍然会控制班级总人数，总计不超过30席，确保每个小组成员与之前一样，顺畅交流、相互启发。
本期战略私董会将继续在深圳举行，报名相关信息如下：
时间：2023年05月20日-22日，共3天2晚
地点：中国 · 深圳
费用：特 惠 价：8.8万/人；早 鸟 价：6.8万/人(4月30日前报名)；团体优惠：同一企业两位学员及以上报名，可额外携带一位前来听课；
限额福利：赠送学员企业价值9.8万总裁教练问诊辅导，名额有限、先报先得，授课结束后两周内有效；
我们在初夏生机勃勃、热情似火的深圳，等待您如期赴约!
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