复盘分享|1块钱打造涨粉8000、订单200+微信群发布会？
2015/9/10 海哥商业观察
8月底，我们开展了一场针对每时手筑茯砖黑茶400g上线的微信群发布会，参与人数340人，最终的效果也还不错。作为一个没什么影响力的普通人，我认为这是一种典型的花小钱办大事或者不花钱办大事的实践案例。受到昨天自媒体《新农业》采访的启发，我决定把整个过程分享出来，以与更多的朋友启发共勉。(PS：新农业负责报道各类跟新农业相关的案例和人物，对你有用可搜索“新农业”关注下，不谢!)
主题：如何-1块钱打造涨粉8000、订单200+微信群发布会？
时间：2015年9月18日20:00-21:00
地点：微信群，待组建。
人群：欢迎跨界、或可能合作的同行，谢绝其他；
收费：9.9元，所有收费将用于发当晚红包，看谁手气壮；
群规则：
1、分享完即刻解散；
2、群内谢绝与分享无关的任何广告、链接，真正的红包除外；
3、群内谢绝任何无关的讨论，比如谁该怎样不该怎样，有好建议私聊。
入群方式：关注本公众号回复关键词“分享”获取。
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以下为自媒体《新农业》对我的采访全部内容：
围观付费、涨粉8000、订单200+，这是什么奇葩发布会？
文/绳娜
前两天，我参加了一场别开生面的发布会。没有激昂的音乐，没有闪耀的镁光灯，没有站着礼仪小姐的红地毯舞台，但发布会前半小时的红包雨还真有点把我砸晕了!
据秦海后来讲，这次新品发布会的成交率达到40%，仅发布会直接产生的订单达200+，涨粉近8000人，超过70人愿意参与未来众筹“一起玩大的”。
等等，海哥，你说啥，涨粉8000人，恁没忽悠我吧？!
我可是当事人，发布会当天可是340多个人参加，怎么会涨粉8000人？
“发布会的PPT被大家分享转载，包括同行，都在参与。发布会之前，我们订阅号粉丝是一万一千多，发布会之后涨到一万九千多人。”
乖乖，这可真是小钱办大事，微信发布会貌似是非常经济的一种方式。这次发布会设立了1块钱的门槛，据秦海讲，让大家拍下1块钱的门票，不仅能够在后台记录下参与者的信息，方便以后购买，更重要的是筛选了更精准，更愿意深度互动的客户。
半个小时的红包雨暖场后，秦海语音向参加发布会的人讲述了这次茯砖茶的MINI版本，以及改进的十个细节。更重要的是，秦海的诚恳、用心以及前卫的营销方式感染了发布会的参与者。
秦海一直跟我强调，目前他们的规模还很小，不足向外界透漏具体的营收。但是，秦海代领的“每时”却具体强大的营销吸引度。秦海不仅被邀请去CCTV创业节目路演，还经常被各种商界活动邀请去分享互联网营销经验。在“每时”的公众号后台，中国茶界的很多茶农、卖茶的，做茶品牌的都在关注“每时”。秦海说，根本原因在于“每时”前卫的营销方式。
当然，如果你只看到“每时”的这种前卫的形式 ，却看不到他背后的精髓，你是学不会的，就像餐饮界永远学不会“海底捞”一样。“每时”从诞生起，就带着“移动互联网”基因，是基于微信、微博的移动互联网茶叶品牌。就像英国夏洛特小公主，生来带着贵族血统，如今才4个月大，就已经身价50亿美元。那“每时”的“移动互联网”基因是咋培育出来的呢？
2013年下半年，秦海辞职创业，但直到2014年8月才开始通过微信公众号+有赞的方式销售品牌产品。之前工作经历的经验积累，再加上赶上了微博、微信发展的红利期，可以说，“每时”的每一个动作都是建立在社群思维上。
让你的顾客参与进来
秦海把社群运营引入到产品打造的每一个环节。例如，在前期LOGO的设计以及品牌的建设工作上，秦海征集了50个“品牌创作者”，通过邮件的方式与大家一一沟通，让这些品牌创作者提出关于一个茶叶品牌的任何构想。在销售过程中，秦海把此前微信、微博、淘宝上积累的零散客户及朋友都聚集起来，组成了百人的“黑茶顾问团”，拉近了与用户的距离，放大了口碑效应。
从创立茶叶品牌的想法开始，到包装的各种设计、销售过程，“每时”都在筹集用户的智慧。“日后，我们也会推出茶园体验，也会把消费者拉进来，我们每打造一款产品都会坚持这样。”秦海说道。
这还真是像极了当初小米刚开始运作时推出的社群方式!先找出种子用户，让种子用户去放大口碑效应。据我们观察，移动互联网时代，社群作为农特产品的突破口，已是很多新农人的共识。大家都在利用各种方式圈粉、圈人，都嚷嚷着要做社群。
但怎么把社群长久地经营下去，怎么能把社群规模不断地扩大，却是一个致命问题!
我们认为，新农人，最重要的一步就是个人品牌的打造。在移动互联网，越来越多的CEO开始为品牌代言，董阿姨、陈欧、雷军、王健林等大佬纷纷走下神坛，变得亲民。品牌不再是冷冰冰的一个符号，你能感受到品牌背后鲜活的人。而个人品牌的打造，对于农特产品创业者尤为重要!
茶，如同其他农特产品一样，在目前中国的食品安全环境下，成为了一种低信任度的经济。这类产品的特点就是品类或者产地繁杂，生产及流通过程不透明，出高价未必就能吃到或喝到真正新鲜的好产品。现在很多新农人开始通过微博、微信直播农特的生产过程，以求能够博得消费者信任，但这还只是比较简单、初级的一步，因为你的朋友圈影响力毕竟有限。怎么让个人品牌为产品品牌背书则是一个四两拨千斤，更值得新农人思考的问题和方法。就像“新农业”之前采访的山药哥，“山药哥”已经不仅仅是他一个代号了，更是他推出的山药、熟地黄、山药地的产品背书。
秦海认为，社群的规模化和持久运作需要专业化运营支持。目前，每时已经将社群化运营引入到了除产品策划、开发的日常运营环节。新媒体及社群或许是农特产品创业的良好切入口，但商业的成功最终是一项综合比拼。就像一个运动员，身体各方面都是非常优秀才能站在运动场上，需要有突出特点才能脱颖而出。秦海坦诚，目前社群是机会，但并不是全部，农产品社群化创业还有很长的路要走。
极致的产品体验
秦海自信“每时”的用户体验比80%的茶都更优秀。这次发布会推出的茯砖茶mini版本，就重新改进了十个细节体验。定制标配的茶刀便于撬动取下茶叶，标配试饮装便于试喝，不喜欢即可原封退货，以及不用撕毁的包装纸开口、将茶砖变得可携带的备用装、推拉自如的瓦楞纸外包装盒……
从消费者喝茶的痛点出发，“每时”用简单的方式改进了消费者喝茶所遇到问题。秦海希望像卖iPhone一样卖茶，把科技产品对客户的体验引入到茶叶中来。茯砖茶MINI版本售价是199元，但当消费者拿到产品时，秦海说要让消费者“感觉像是价值300元的产品。”
极致的产品体验，不要作为一句空口号。你的用心，消费者绝对能感觉到。要细节的琢磨消费者可能遇到的问题。我仍然记得第一次收到“买果果”猕猴桃的惊艳，漂亮方便地包装就不用说了，最有意思地是买果果自己研制的吃猕猴桃的工具—— 一把塑料小刀。一头有锯齿，可以把猕猴桃切开，一头有不锋利的刀刃，可以把猕猴桃挖出来，免去了消费者为了吃个猕猴桃满世界找工具的尴尬。就是这个小细节，就足以让消费者感动。
营销活动以连接人为原则不论任何活动，哪怕是一次小范围的试饮活动，秦海都要以连接人为前提，而不是要通过卖产品来拉人。“每时”并不是先打造了一个社群再去考虑变现的问题，而是在做产品和用户经营的过程借助社群思维并沉淀出的核心社群。
如今通过这次新品发布会，秦海以付费的方式招募到了150人铁杆粉丝。这些铁杆粉丝将享受七项不同的权益。具体的活动，秦海目前并没有过多的透漏。
新农人往往犯的一个错误，就是先把产品打造好，然后满世界的去寻找顾客，然后死命推销。不仅你累，被你圈来的顾客也累。秦海的做法就聪明多了，让你参与进来，让你像养自家的孩子一样，把这个产品养起来，投入你的智慧，投入你的精力，甚至投入你的金钱。慢慢地，消费者就不觉得自己只是一个买家，而是这个品牌的参与者，他甚至能够在这个品牌里找到成就感、归属感，替品牌代言，替品牌宣传就是自然而然地事情了。
某腾讯高管在一次小聚会上透漏做产品的两大“秘诀”：一是消耗他们的时间，二是让他们相互消耗时间。所以，我们今天已经离不开QQ和微信了，我们已经在上面投入了很多时间来加强联系，未来还为消耗更多的时间在上面。做农特也是一样，消费者对你的产品和品牌投入的越多，他离开的成本越大，那么，他离开的几率就越小，对产品的黏性也就越大。
农特产品都有地域性、小众化、独特风土人情等特点，怎么从区域化走向全国一直是农业的一个重要命题。移动互联网来临，时代给予了我们更多的创新模式，有更多懂得互联网的年轻人投入到”生态农业”中来，给传统农业带来了新的希望。但新农业的这条路确实不好走，纷繁杂乱，一不小心就会摔个踉跄。如今的媒体以及互联网环境却是给小人物带来了春天，成为小人物逆袭的重要时机。
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