创业是自己约的PAO，含着泪也要打完
2016/3/27 海哥商业观察
嘴角上扬，目光坚毅扫射远方，右手一挥——封面图上这个戴着Prada黑框眼镜的小伙，正在进行一次5分钟激动昂扬的演讲。
商业的征途才刚刚出发，却已是一副杀手气派。
在一些摸爬滚打的商场老手眼中，也许是后生可畏；但在一部分看客眼中，也许是自我感觉良好、不知水深水浅。
这是2015年12月中旬在创业家&劲霸男装创富汇“2015年度微+人物”评选、上海大讲堂活动的一幕。这位瘦削、一身素衣的小伙，居然获得了这次评选的最高票。同样参与活动的创业者，每一个都比他实力强、底子厚、干得成功。
劲霸男装CEO洪忠信这样说：瓷器、丝绸、茶叶是中国三大传统文明之一，但至今都没有出现一个叫得响的伟大品牌。抛去自己从事服装行业的私心，我特别支持这样的年轻人去做茶，无论能不能成就一个伟大品牌。
在活动的辩论环节中，经过导师团的一番唇枪舌战，他被微博易CEO徐扬收入战队。
不过，这只是一场针对草根创业者的游戏。
这个小伙就是我自己，“每时”这个茶叶品牌的创始人。“创业”这条路上，走过了两年多的我，回过头来审视自己和所处的行业，才发现：自己离一个合格的创业者距离还很遥远，所做的事情离创业也有差距。但现实就是这样，什么事情并不是要等你都准备好了才上战场。莽莽撞撞出发，磕磕绊绊前行，大彻大悟初醒。这才是商场的魅力。
我误打误撞选择的茶叶行业，才是一个真正的战场。在这片战场上，有数千年年文化遗留下来的精华，也有30多年中国经济爆发带来的糟粕；有传统国营改制的江山割据，也有百花齐放的散兵游将。
但是，谁在这个行业也没能雁过留名，纷纷落入时代云烟。我，这个初生牛犊，无知者无畏，决定一试。
转型穷三年，赚外快补贴家用
2013年五一小长假前一天，是我在公关公司上班最后一日。我在这里担任事业部副总经理的职位，带着三五个项目组，这是公司营收千万以上的事业部。虽资历普通，但凭着比别人肯干一点、积极一点的干劲，我混得还算可以。
在收入上，我曾在加入公司第二个月就创下单月项目激励接近2万的全公司历史记录。在辞职前月基础底线也到了18k，后被提至25k。但这个发了疯的家伙，仍然不满足，向老板撒谎说“要结婚，要买房，我必须得自己去干了”。目的就是让老板知道“这个人胃口很大，你知难而退吧”。
这不是我的第一次。此前我每一次离职都是在干得得意之时，突然不干了。这让很多人都不懂，有些莫名其妙!
辞职后的第三个月，我自掏10万块钱和朋友的5万块钱注册了公司，干起了从安化黑茶源头进茶叶卖货。从来就没干过销售，以前靠写和说吃饭的我，无异于两眼摸黑。最初半年时间内，每月销售收入平均只能到1万左右，这点收入，除去房租，连吃饭都是个问题。后来的半年里，我迫不得已，与人搭档拿下几个公关项目，挣够了差不多够维持一年的生活开销10万元。
但更为要命的是，这个时候，我手上进了差不多十种安化黑茶产品；尽管数量不多，但面对那些要么是柱子、要么是砖块、要么是竹篓的黑茶，不知从何下手。
这样的混沌持续了半年，在2014年3月底的那场郑开马拉松上，因赛前缺乏长距离训练量在跑出鼻血一度想放弃的42.195km旅程中，我想明白了一件事情：想法太多，欲望太多，绝对是大戒。决心要从做好一件事情开始!
摆在我面前的头等大事，是如何做好一款产品。我选择了一款在市面上接受度较大也比较有特点的安化黑茶茯砖茶。在经过5个月筹备后，一款以“每时”品牌命名的茯砖茶全新面世。幸运的是，这次我总算蒙对了。这个单品因为在包装和理念上的新颖设计，以及良好选品，产品在第一个月就销售了27万。后来宣传“月销近30万”终于小火了一把。我，登报纸，上电视，迎来了痛苦之后的小高潮。
在接下来的一年半时间里，我仅凭这一款产品就累计卖出了一百多万的销售额，成为了茶界唯一一个敢只做一个产品还仅靠微信社群累计销售达100多万的“单品王”。似乎，就要迎来了人生的巅峰。
前景，远没有我想象的那么光明；现实，也总是百般残酷。我站在CCTV2的舞台上，被人“讥笑”——“完全不知道你要干嘛”、“你就该老老实实卖茶，来这里干什么。”幸好，以投资人身份参与节目的制片人及演员田朴珺，自始至终都在力挺我。但最终因为种种原因，现场田朴珺的百万投资意向并未变成现实。
我依然记得田朴珺送给我的话：“你的身上，我一眼就看到了信赖感，我其实是投你这个人。70岁的褚时健老人可以种出褚橙，我相信你迟早一天也可以做出茶叶里的‘褚橙’。”
这句话，我默默记在心里。就像上学时，老师和同学都会鼓励说“你以后一定会很厉害”一样，我一直都在做让自己更厉害的选择和坚持。
当我想像别的行业一样，靠一个好的想法，去投资人那里拿一笔前时，投资人基本都会说：“你做的事情，我非常的敬佩。这个行业太难了，你们也吸引不来牛人，也不需要牛人，一点点慢慢做。”这真是一个鲜活的“十动然拒”案例。
去年上半年的一天，著名天使投资人薛蛮子转发了一篇我写的文章，并因此加上了薛老的微信。在微信上，薛蛮子惜字如金对我说，我的电话是“1390107xxxx，给我打个电话。”我太激动了，居然第一次又传说中的名人要求我打电话过去。
我迟疑了一天之后，给薛打了电话。薛在电话那头声音低弱的说："你是谁，在开会，发个短信给我。"短信中，我介绍了打这个电话的来龙去脉。若干天过去了的一个周末，还在睡梦中的我突然接到了薛老的电话，问到现在做到了多少业绩、有没有什么好模式时，薛老认为“这点量还是太小了，再摸索一下。”
一场惊喜，就这样不了了之。
团队上，我也没有资金实力、良好“忽悠”能力和模式，去吸引牛逼的合伙人。面对这个数千亿及甚至万亿的茶叶及茶饮市场，谁都似乎没有找到很好的破局办法。我只能再次回到期望的原点，自己一点点跑。
原来，要成为一个合格的创业者，除了自己迈出第一步外，还需要强大的经营能力、吸引打造团队的能力、提炼商业模式、找钱找资源的能力。而这每一方面，都恰如一个坑一样，需要我这个普通人一点点去填。
如果说，创业仅仅是为了追求眼前利益的话，我一定付出了巨大的机会成本和现实收入。恰恰也因为离合格的创业者还有一段距离、小规模发展也决定了试错成本不大，和众多融了数千万美金还是依然轰然倒下的明星项目不一样，我依然可以随时选择回头、向左走还是向右走。
但是，我从不为自己的选择后悔。通过走上创业的道路，更好的实现对自我的认知，塑造更好的自我。我认为：创业，天生只属于勇敢、坚韧的人，它公平的锤炼着每一个有梦想的人。跟你曾经地位多高、收入多高，没有半毛关系。当你独自前行，你曾经心目中驻守的神，慢慢也会懂得谦卑和低微，慢慢也会懂得感知人性冷暖和事事艰难。这才是一场最勇敢的修行，无关物质，无关其他，无关外界。
茶叶是个坑，创业者不够填
创业本来就是一个坑，但茶叶是一个更大的坑。茶叶是一个巨大的市场，也是一个十分复杂的市场。
第一个大坑就是，这是一个慢市场。中国人喝茶，向来讲的是文化，很少讲生活。首先提倡的是慢文化。这就决定了茶叶，无论其产品形态、冲泡过程都充满了复杂性，都是一个慢活。况且，真正爱茶人皆以此为享受。茶叶，是相对而言的耐用消费品，一斤散茶、一块茶砖，喝个一年半载是常事，产品周转也慢。同时，茶叶无论从生长周期还是地域分布来讲，都是一个战线长、过程复杂的事情。
创业，在市场拓展上求的都是快。天下武功，唯快不破。快，才能抢占市场先机；慢了，可能被耗死、打死。
我，掉进了茶叶慢热的这个坑。也正因为如此，市场上一度也出现过大资金大平台的做法。前有买买茶，花了几个亿，最终几乎销声匿迹；后有深圳某新品牌，在花了1600万元现金后，昙花一现。那些死的，多数都是因为生下来，长得太急了。
慢，可又有几个平常百姓耗得起呢？
第二个大坑，这个行业遗留下来的固有的乱象，对于抱着理想主义出发的人来讲，是最大的屏障。不是说前辈们，都做得太差了，而是过去的市场机制并不纯粹是一个鼓励优质者生存的机制。
茶叶城等市场，为什么都不按品牌卖，不明码标价，这是“能蒙一个是一个的遗毒”。传统品牌茶企，挂牌授权开店，让加盟者十万二十万进茶，并不能彰显一个品牌真正的市场活力，却让茶企的活力被商业地产的高成本吞噬。农残超标、人为作假，更是一场无意识、主动或被动作恶的集体狂欢。
在个别品类领域，传销成为了多数经营者快速谋取财富的利器。诚信做生意，踏实做产品，反而成为了一个无奈的“陷阱”。更残酷的是，消费者市场并未形成懂得为优质产品服务和价值买单的理性氛围。
这是无数茶人都无法逃过的坑，我也难以幸免。
第三个坑，未来与现实的差距。茶业的创新缓慢，从茶园到茶厂，从大市场到品牌，从茶农到制茶师，从小贩到品牌商，无不都面临一场创新获取未来与现实生存之间的博弈。
人人都说电商一定是未来趋势，可是电商品牌往往在传统领域的种植、生产上根基浅，没有一家活得轻巧，别说某某天猫品牌怎样了，大家都很不容易的。人人都在说，年轻人才是未来，可是年轻人在喝茶的有几个，年轻人市场的购买力根本无法支持一个企业很好的活下去。你看，那些专打什么80后、90后概念的茶哪个不是半死不活？
大家也都知道，轻便时尚一定是未来。但这是一个需要大资金、大市场、大渠道的玩法。中国没有任何一家本土茶企，具备这样的实力和操盘能力。所以，中国没有人学得了立顿。更别提，刚刚上路的年轻人们。
也许有人会说，轻茶饮肯定是个理想的未来，那无疑又会陷入星巴克和分散的茶饮小店的长尾市场混战之中。这里仍然需要一个资金和市场运作力量。
第四个坑，茶叶行业真的很缺人才。传统茶企体制下的人，不是没有希望了。而是，任何一个领域的真正创新，从来都不是产生于旧事物母体之上。那么，这个行业的未来，一定出自新的年轻一代的玩家。他们懂市场，他们懂资本，他们更懂用户——但是，他们现在仍然为数不多。而多数身在行业的人，往往却深陷其中，不能客观和站在旁观者的角度看问题。因此，这个行业也缺乏资本的关注。
尽管坑是一道又一道，但我从业接近三年，依然毫不惧怕。我始终相信，在越是困难问题越多的行业也才越有机会，这种市场夹缝中取得的生存空间才是真正的门槛。
可惜的是，坑太多太深，我却势单力薄。
裸奔玩众筹，茶业破局要勇气
众筹是这几年来非常普遍的玩法，无论是停留在营销层面，还是新的融资方式，众筹都给很多项目的开启提供了可能。
我对众筹却有自己的理解：众筹绝不是简单卖货，而是筹集消费力量和智慧力量，通过反向促进、监督参与动摇原来库存销售的根基，实现“过程透明、信息对称、合理利润”的新经营思路。
于是，我决定“裸奔”玩众筹。之所以是“裸奔”，是因为每时并不提前对茶园和产品做预备安排，而是让参与者真实见证整个过程。也就是把自己“剥光”，做个透明的品牌推动者。
在这次茶园众筹上，每时将茶园分为3分、5分、1亩等单位面积，通过支持不同的金额获得该面积上一年的茶叶产权。这样做，对消费者的好处在于：茶叶品质有保证、能够参与选择监督确保产品的安全、获得甚至比平时促销购买更大的经济实惠，以及更多的会员权益甚至投资性权益。
比如其最高的一档支持29999元除了获得接近50000元的茶，还能获赠一个小茶厂0.5%的股权。这0.5%股份因从每时投资的股份中分享出来的，每时还能协助抵抗潜在风险，即如果茶厂出现亏损则不会使拥有此0.5%股份的人负清偿责任，但若盈利则可分红。
但在我看来，这样的设计并不是这次众筹的核心。这次茶园众筹更像是一次行业试验。我在测试：中国茶叶中到底不能找得出经得起消费者透明参与、检测考验的茶园和产品？我们的消费者中，到底是不是敢于对传统做法发出挑战而不是麻木的承受食品安全带来的危害和担忧？
我希望借助这次茶园众筹，实现从茶园选择、茶厂选择到产品检验、品质鉴定的反向流程打通。
这意味着，我们在进行一次巨大的冒险：如果选择的茶园、产品，一次又一次都不合格，经不起公开的检验，那岂不是一年下来都白忙了吗？是的，除了白忙，还要投入大量的人力物力成本。
但无论结果如何，这会是一次对得起自己良心、对得起参与者期望的尝试。如果结果美满，筹集消费力量、反向推动茶叶市场，便可成为一种可以持续推动的经营方式；如果最终测试全部失败，但牺牲了一人却让消费者看到了这个行业的真相，使消费者不会再被误导和欺骗。
中国茶基础好，好产品也多，但为何很少有茶企能够打破僵局崛起。我想，因为多数人都缺乏破釜沉舟的勇气，这里想兼顾那也想兼顾，不敢牺牲眼前利益，放不下既得利益。
光脚的不怕穿鞋的，每时已做好了背水一战的决心。我决心，率领消费者，在筛选优质茶园、优质茶厂这条路径上，找到一条属于每时茶的阳关大道来。
自己约的PAO，含着泪也要打完
创业维艰，是创业最大的特点。要么不开始，要么就走到底。
当回过来看，我当初的选择值不值得时，我还是会坚持自己的选择：自己要成为一个“牛逼”的人，自己干是迟早的事。刚开始的2013年下半年，还没有出现“大众创业，万众创新”的环境，即便后来全国鼓励创业，我也未曾享受到过任何政策带来的红利。
就像我热衷独自一个人跑步一样，创业的旅程也是一次孤独的马拉松。与有没有多少外力的推动，与有没有人帮助，都不能直达问题的核心。
核心在于，是不是想明白，我们的目标在哪里、当下该怎样做。给不出来这答案，没有什么外力可以帮助你。
因此，我用我两年多的经历也告诫更多即将步上创业道路的人：
1、不要轻易选择创业，这不是人干的。除非你不把自己当个人；
2、永远不要高估对自己的判断，永远不要对自己的预估过分自信；
3、千万别得意，你所洋洋得意的自己，未必是你真实的自己。无论你曾经多么风光，无论你能砸得出多少钱，成与不成都得经受市场的残酷检验；
4、无论有钱没钱，在创业之外，要具备自己的生存能力。不要因为创业而降低基本的生活水准和家庭开支；
5、在没有弄明白市场之前，不要盲目扩张，不必花大资金来测试一个不靠谱的市场。更多的市场验证需要的是对运营和执行力的验证；
6、一定要想清楚：你是要一个有品质的生活，还是要变得有钱，还是要做成一件有价值的事。如果仅追求个人的品质生活，我们在职场稍微努力一下，就能住好房、开好车，衣食无忧，实现财务自由，完全没有必要把自己放在创业成功这个小概率事件上来。
如果是要变得有钱，在我们今天的市场环境，只要不违法，要纯变得有钱还是有很多路径的，那看你敢不敢剑走偏锋。如果是为了做一件了不起的事情，那么注定那不会是一个坦途，正所谓“人间正道是沧桑”呀。
7、开始了，就要玩个明白：要么误打误撞成了，要么通通透透死个明白。这样，我们才能更加客观的看清市场和这个世界的真相。
所以，创业是自己约的PAO，含着泪也要自己打完!
这就是我，这篇文章的作者，每时茶的创始人。我在对外活动给出自己的简介时，会这描述自己：
秦海，贵州人在京，2007年毕业于中央民族大学金融学专业。2007-2009年就职于苏宁电器北分，从事品牌策划、新闻传播工作；2010-2013年先后供职于尚品网、海唐公关，曾主要服务360、新浪微博、乐视超级电视、努比亚手机等，是2012年苏宁京东电商大战苏宁服务方主要策划之一。
2013年下半年开始做茶，2014年底推出第一款产品每时手筑茯砖黑茶，目前已成为首款仅通过社群探索即实现的百万级单品，粉丝规模达50000人。2015年我曾登陆CCTV2创业节目、被新浪科技、创业家i黑马、重庆商报多次报道，2016年获创业家&劲霸男装创富汇“2015年度微+人物”。
无论世界怎样，我们每个人最难得是始终保持好自己前进的姿态和节奏。
这就是我!我约的PAO，期待有你。PAO，泡茶的泡。
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