吸引用户，免费和付费1元有何区别？|深度干货
2016/4/11 海哥商业观察
作为市场总监，老板每天都会“逼迫”你花小钱干大事、能不花钱就不花钱；作为创业老板，公司每天都在花钱，盈利还看不到尽头，花钱烧不来忠实用户，也烧不出来完美模式；作为普通生意人，每月挣个万八千或小几万，哪里花得起钱去做推广、打广告？
那推广就不做了吗？不是!除了烧钱，我们还可以“收钱”做推广。今天为您解密“付费1块钱营销”背后的巨大威力。
【一块钱营销的广泛用途】
一、1元夺宝，把活动变游戏
各类商场、电商网站每天抽奖打折满天飞，求着人参与，别人还会想“卖的总比买的精，别凑热闹了。”1元夺宝，则变被动为主动，抽奖变成了一种博彩行为，支付1块钱可能获得超过数十倍甚至数百倍的价值回报。如果不中，只不过损失了1块钱而已，万一中了则是被好运砸中了。
运用案例：
1、各类众筹平台中的1元参与档。比如1元包茶山、1元抢平板。这样的众筹档位设计能够很好的促进众筹活动热度提升，因平台都设有参与人数排行榜，在单位时间内如果能够大量人数参与1元档，则会把你的活动推至榜单前列以及较好的页面位置，可带来巨大的流量。
2、罗辑思维1元猜CEO生男生女、多重，选猜中的50位获得当时的全部书籍。据说这次参与达数万人，具体金额应该在5-7万元不详。一方面又给自己做了很好的用户互动和筛选，同时还为CEO卸货生娃征集了人气和祝福。1元钱沾个喜气，真正的粉丝都会参与。
二、1元钱秒杀，赚眼球赚流量
1元秒杀与1元夺宝不同，前者是抢时间，后者抢的是运气。但因为秒杀的东西往往价值巨大，会形成较大的价值反差，从而形成一定的社会关注。比如：1元秒杀宝马、1元秒杀房子，这样的活动在推出初期往往都是非常震撼的。
运用案例：
1、阿里旗下的淘宝是电商中将1元秒杀用到极致的商家。2009年8月份，来自河南焦作的小崔成为淘宝网“一元手机秒车”最终赢家。这个活动创造了2008年2月手机版淘宝网上线以来最大的关注度，曾创造单天浏览量突破600万的记录。后来淘宝还陆续推出了1元秒宝马、1元秒杀房子的活动。
2、苏宁国美等线下商场的1元惊爆机，一度是线下商场最主要的吸睛武器。这些商场一般会在周末开展重大促销活动，在活动开始前所有宣传载体上都会排列性的呈现这些1块钱就能买走的活动商品，给人以整体价格非常劲爆的感觉。不过，这是需要去抢的，先到先得。于是，才会出现人山人海排队的景象。这样的活动也一度肥了不少黄牛党。
三、1块钱试用，找到感兴趣的人
免费试用一定是不愁人参与的，但最大的问题在于免费试用后参与者未必感谢你、也未必会成为你的留存用户。但变成支付1元甚至是付邮费试用，无关紧要的围观者就会被隔离开来。在这个产品、信息泛滥的时代，如果连支付1块钱都觉得你骗了他的人一定不会是你的目标人群。
运用案例：
1、三星出大招对抗苹果，推出1美元试用新机30天活动。2015年8月，为了收复失地，三星似乎要开始新一轮的还击了。三星今天推出了一项名为“ Ultimate Test Drive”的宣传活动，需要指出的是这项活动是针对 iPhone 用户而推出的，三星希望通过这个活动让更多的 iPhone 用户转投三星。这样的活动，因为有了明确的竞争指向，使其富有新闻噱头。
2、1元店：本店1块钱，1块钱甩卖。这类店铺经常在大型社区附近能够看到，里面的小物件都是1块钱、2块钱可以购买到的。实际上，里面的东西并不都只是一块钱的。但通过这样的方式，吸引了人们进店逛一逛淘一些小物品的欲望。
四、1元参与活动，筛选目标人群
无论是网络推广还是线下活动，免费参与一定是能够吸引不少人参与的。但是，免费吸引来的人多半都不是你真正想要的用户。设置1元钱报名才能参与，把被动吸引变成主动筛选，把与目标无关的群体筛选出去。
运用案例：这里主要列举我们自己操作的两个案例：
1、每时茶手筑茯砖茶400g微信群新品发布会。2015年8月28日晚20:30，每时茶进行了一场新产品的微信群发布会。该微信群发布会并不是面向所有人开放，而是需要支付1元报名才能参与。活动一共344人参与，参与者自发群内互动红包100+，群消息20000+，72人形成众筹意向，一场活动增粉10000+，765849次互动、736613次消息。最终当晚活动下单240+，付款转化率74.2%。
2、每时茶园众筹2天众筹20万元。2016年3月22日22点22分每时茶园众筹开启。在这个时间点的前后三个时间段内，每时一共做了3场付费说明会，同样也是支付1元参与。最终总计超过438人参与，2天众筹金额超过20万元。特别筛选，提前说明，成为这次众筹良好开展的关键之一。
(关注每时茶订阅号：time4tea，回复关键词：“茶园众筹”获取每时茶园众筹说明会PPT)
【1元营销的真正价值】
一、移动互联网时代，实现商业第一步是：“我来选用户”。
在移动互联网粉丝经济和社群经济之下，精准选择用户是第一位的。首先，对创业公司而言，我们没有足够的精力和实力首选去铺大量的用户。所以，要追求精准；其次，精准用户对测试产品和商业模式验证带来最贴切的反馈。如果你的用户最开始都是“威逼利诱”来的，或者只是一个小群体范围内的特殊情况，会给你带来“我们这个模式牛逼坏了”的误判。
因此，1元钱是对潜在用户的一轮初略筛选，同时也是测试用户对你价值认可的方式一。比如，此前说罗辑思维1元钱猜CEO生男生女骗人的群体，他们肯定不会对罗辑思维社群带来任何实质贡献。
纯粹捡便宜的用户，对你而言也几乎一文不值；移动互联网时代，价值来源于爱的供应，1块钱也是爱；付费才是真爱。
二、获得潜在用户
以每时茶通过公众号+有赞商城进行销售的实际运用来看，1元钱活动是很好的留存老用户较好的方式。通过支付1元，成为粉丝，加深对品牌和产品的了解，同时在支付时会熟悉微信购物的地址填写和支付流程，待真正购买时几步就能轻松搞定。
三、提升成交效率和活动效率
非精准用户参与活动，大家各怀鬼胎。通过1元付费进行筛选，能够把最具相关性、最感兴趣的人群留下来。这是促进成交率很好的方式，同时也避免了活动中出现过多不必要的干扰因素。
四、制造传播爆点
在流量时代，人们可以1块钱抢电视、1块钱抢宝马、1块钱抢房子，都曾是很大的新闻点，也是大家茶余饭后议论的话题之一。在众筹和体验经济时代，1块钱可以包茶山，1块钱可以成为股东，众多的新玩法，最新试水者都会成为最主要的受益者。
五、1元营销的注意事项。
一是切记欺骗，比如秒杀汽车、秒杀房子这样的活动，因为参与者根本不知道结果诞生的过程是怎样，参与者往往都会认为有猫腻。这其实对运营方提出了基本的要求，你要尽可能做到公开透明。二是，说明参与条件，以免引起较多的投诉。拿每时做的几个活动来讲，都是明确了我们不退不换，支付1元只是一个资格门槛。我们此前也做过1元夺取茯砖茶的情况，所有规则都是公开透明进行。但也总是会出现部分参与者根本不看说明，最后还找你要东西的情况。这些都需要提前做好预案。
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