80%众筹都是伪众筹
2016/4/13 海哥商业观察
如果这个主题吓到了你，一定要来一杯茶压压惊!
是的，笔者认为目前我们看到的80%众筹都是伪众筹。
首先，有必要看看众筹内在缘起
众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这样的创新，是伟大的。它打破既有融资机制仅服务于精英阶层的局面。
实际上，真正的众筹起源应该算佛祖释迦牟尼。释迦牟尼在中华大地上的信徒--和尚僧人们也是如此。化缘其实就是众筹的一种。中国历史上的各地大小庙宇无不是民众齐心协力、捐钱捐物的众人之功，大家不图金钱回报，而遇到天灾或饥荒，寺庙道观也成为民众避难之所。在这个过程中，传递善念和自我修行。
这种原始的众筹在中国的村落中早前也是存在的，比如交“船粮”。村口有条河，每家人都必须得从这里过，要过就必须得常年有人来划船。因为要划船，这个人的农活劳务就得停止，收入来源就被割断。那怎么办？众筹!每家每户按人头每年把劳动成果交一点给他。这样的协作方式，非常有默契，而且运转极其良性。
但今天的众筹，放我们的草莽发展的市场中，一切都变了味。就像5、6年前团购引入中国一样，千团大战。但最后没有一家真正走上团购的正途，转型的转型，死掉的死掉。
当时我还写了一篇文章《团购是浮云》发布在我的博客上。在我看来，团购的本质是议价能力和消费话语权。但当时所有的线上团购平台和线下商家都把团购做成了营销、引流、贩卖低质产品。
类比今天我们每时的众筹，众筹的核心理念应该是消费参与以及消费投资。参与是众筹的根本，参与产品过程，参与品牌建设，让品牌、产品和用户开始恋爱、发生关系；投资获益是众筹的根本目的，可以获得实物收益、经济收益或者情感收益。
但我们的市场，变了。众筹在这里变成了“团购”，变成了“营销”，变成了“套钱”。众筹平台的人认为，众筹的根本是一个美好的故事，还是靠卖故事兜售产品；我也见过投资人说，通过资源运作进行产品众筹、股权众筹，然后拿到新三板去交易卖非公开发行股权的。
尼玛，这真是一个万能的市场。我们可以把所有节日都过成情人节，把所有牛逼的创新都玩成营销和圈钱。
其次，我们看看当下众筹的现状
真正的众筹，应该具有消费属性、社交参与属性、金融属性、创新属性，有的还有公益属性。说人话是：基于参与者的价值认可、实际需求、情感需求，参与一个具有一定社会价值和创新价值的事件的过程，并为其提前支付资金，为梦想和创新买单。以此为对照，看看咱们的众筹现状：
1、什么产品都拿去众筹!
记得两年前，周鸿祎拿一本自己写的书去某东做众筹。这样的产品因为有大佬品牌背书，当然受到平台的欢迎。筹的最多的是有“私密午餐”的那一项，好像在100万元左右。虽然说，老周也可把自己委身成为“小人物”，需要大家的支持、愿意和大家玩，本无可厚非。但他这件事情的本质还是赤果果的营销行为，他不缺钱、不缺启动资金、也不缺卖书的地方。
总之，各种各样的产品，也都在众筹。卖甲醛检测仪的说：“希望您支持，帮助我们的产品迈向成熟。”敢情，大家都是用来当小白鼠的。前不久，我就还遇到一个搞3D打印“某某产品”的，还拿到了一个大佬的投资，部分消费者拿到产品不好在要退货。
2、伪众筹真团购!
我们在各大主要众筹平台上，稍微认真的看看众筹产品的描述。几乎都是在描述一个梦想和情怀，然后就是像B2C网站一样的详情描述。不少产品按照预定的发货时间，以及平台限定的发货时间，根本都无法完成，但还是在众筹。实际上，就是在拿现成产品，以众筹之名行团购之实。
我自己也与某团购平台沟通过，准备拿一片黑茶园区做认领众筹。但因为安化黑茶的特性，今年的产品，鲜叶采摘后，初加工成黑毛茶，要放一年才能做成成品。不要问我，我们为啥要这么傻，因为这是这个产品本来的特性。产品人为缩短周期、偷工减料，那品质还怎么保证。这么长的时间，平台的发货时间也不允许。没辙!
我们通过每时微信服务号搭载的微商城玩，我们相信一定有消费者支持我们这种全程可参与、坚持产品自然规律、严格要求品质和安全的茶园众筹。目前正处于即将结束阶段，已经众筹了近30万了。
这样做，很简单，我认为做事一定要做到本质，而不是为了某个目的乱来。
3、众筹作假!
根据我与亲自在各大平台上操作过众筹的朋友了解，几乎没有不做假的众筹。一个反馈说，平台做众筹几乎靠自己，大意亲朋好友自己的客户才是真正的动力；另一个反馈说，效果一定要保证好看，你懂的，还是得靠自己。去前两年，有某“智能硬件”产品，只能这样隐去了，说出来会得罪一片，在某众筹平台上筹了上千万，成为业界经典案例。据料及，如今只剩下一个名头了。
这些行为，因为太在意营销效果，期望通过营销效果带来小白买单，往往会给产品、市场的真实反馈带来误导，最终整个项目陷入困境。
4、为了众筹而众筹!
其实，早在众筹平台火热之前，很流行三五好友利用自身关系，一起搞个咖啡厅、搞个餐厅，真是火热。以为三个臭皮匠就可以抵一个诸葛亮了，以为这样把钱凑一起生意就可以做起来了。很简单，基本的逻辑搞错了，没有一个确切的发展模式和有经验可靠的操盘团队，通过大家响应民主操盘，国民应该还没有达到这样水平吧。这样为了众筹而众筹的行为，成功率有吗？请拿一堆牛逼案例让我闭嘴，哈哈。
最后要说，现状不改必步团购后尘
依赖于巨头的众筹平台，因为已经有了成熟的生态链，从投资孵化、渠道、服务、物流都能够对众筹项目、产品进行全方位孵化。但因为，什么产品都能去做众筹，而且没做到点子上，我们的环境也不利于产生优质的项目。这些平台除服务自身产业布局外，独立开来很难发挥价值。
那独立的兴起不久的众筹平台，你靠佣金能活吗、你将来要变卖货吗、你去投资参与项目吗？说实话，哪个方向都很艰难。
对品牌而言，对真正踏实、有梦想、有坚持具有开创精神的创业团队而言，利用众筹的本质进行颠覆性的行业创新和尝试，却是一个非常好的契机；对于广大参与者而言，也是这样，让原本简单的消费，变成深度的消费参与、消费投资、品牌共建，不创业也能分享社会成长红利。要提醒的是，创业有风险，众筹自然也有风险。
特别提示，对茶不敢兴趣、不认可我们做事方式，千万别参与我们的茶园众筹。
最后下面这句话，也可以概括我对某些所谓众筹的心情：
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公号简介：海哥，本公众号主人；营销狗，卖茶人；走遍茶山茶园茶厂，筛选无污染好茶，为顾客朋友提供优质茶叶产品、个性定制、众筹认领服务，帮助优质好茶走出大山，走进你的品质生活。关注我的事情、要买无污染好茶：请长按识别如下二维码；优质茶山茶园茶厂合作请加个人微信：794336173
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