每时茶秦海：创业公司如何通过社群实现精准传播？
2016/6/6 海哥商业观察
每时茶创始人秦海在 3W公开课 演讲
海哥有话说：最近公众号又停更了，此前一周又去了湖南安化，上山下山上网不便，返京后的几天又是水土不服，无奈今天才恢复更新。相关精彩内容，明后天陆续分享。
今天分享的是，安化回来后第二天在3W公开课的分享摘要。文字经公众号“3W互联网深度精选”(ID：studywww)及3W传播工作人员整理。不过，文字只是他们精炼的部分观点。回复关键词“每时茶”，可获取我的完整分享PPT。 如上图，就连三胖都在鼓掌，你就赶紧往下看吧。
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每时茶的社群实践
用秦海的话说，每时茶是“一个用户消费参与、信任共建的茶生活服务品牌”。它因社群而生，它的每一款产品都以社群思维来打造，在整个运营的过程中，每个事件都是以社群化思维去开展，同时通过产品参与及运营沉淀核心群体。
每时茶的首款产品首月获得了30万销售额、社群思维贯穿始终。秦海说，他要做“高于买卖的事”。
2015年的8月12号，他用社群化的方式做了一场收费的微信群发布会，用户若想参加发布会，需要在线支付1元钱。通过这1块钱，秦海很好的筛选出了目标用户。用户进群后，在新品发布的过程中，再把用户支付的1块钱3倍返还给用户，通过游戏化的环节沉淀核心用户群体。
最终，这场收费的发布会获得了344人参与、群消息20000+、72人意向众筹、下单240+、765849次互动、接收736613次消息的惊人效果。
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关于创业公司传播的几点现实思考
1. 打造创始人或CEO的江湖地位如果创业公司要去做传播的话，首先要打造创始人或者CEO的江湖地位。
“创始团队的核心几个人中，一定要有人站出来，不管是CMO还是CEO或者其他人。为什么站出来呢？我可以找很多例子作证，我们看过去的互联网，我们记住的都是人，我们提阿里巴巴是马云，提小米是雷军，提360大家想到的是老周。”
秦海认为，所谓的网红经济其实是人的经济，“一个一个鲜活的人”，因为人是真正有情感的，是高于产品的，人对了，产品或者商业模式成功是迟早的事情。
他建议打造创始人或者CEO的江湖地位应该占到做品牌传播的一半或者以上，尤其在创业初期，团队的核心资产本质上是核心的那几个人。
2. 公关无处不在、无时不在“公关无处不在，无时不在，我觉得这种传播理念要植入到创始人的理念里面去”。
秦海说，很多人缺乏传播理念，他们总觉得应该把东西做完美了再去传播，但这往往错过了很多的传播点。
“我们每一个过程都可以去传播，我今天进了一个员工，这个员工他也是我公关的素材，为什么不可以呢？“ ”甚至你办的一个生日聚会，你也可以传播，让人觉得公司文化很好，老板很关怀，甚至你的卫生间都可以传播。“
3. 建立自己的公关体系公关的本质是沟通，跟用户沟通、跟行业沟通、跟投资人沟通、跟政府的沟通……这些都是创业者自己的事情。
不要把自己的命运挂在别人的脖子上，第三方是非常重要的，但是更可贵的是建立自己的公关体系。
秦海认为，第三方在很多方面不如自己的永远不知道你的痛，他们永远无法站在一个创始人、一个产品开发者的角度去思考问题，他们无法知道企业的真实情况；
另外，第三方公关考虑的问题首先是成本和利润，所以最终的效果可能不会太美妙，因此创业者一定要打造自己的公关体系。
4. 产品是1，营销是0产品是1，营销是0。如果1没有了，后面全都是0。如果做好了前面的1，那么后面就是10倍、百倍、千倍的效应。
所以创业者不要把很多东西都归咎于营销的问题，更多的时候应该先看产品。在产品开发出来之后，接下来应该关心产品是不是运营好了，产品开发、运营这些东西才是生存的根本，营销只是如虎添翼。
5. 全员化社群化营销人生来就是社群式的，一个地域可以是一个社群，老乡算是一个社群，我们的同学是一个社群……这些社群里面肯定有共通的价值，某种程度上来讲，社群贯穿我们人生的每一个阶段和生活的每一个环节。
因此，对于创业公司而言，人人都可以做的事情就是全员化社群化营销。
“我认为只要有1000个粉丝，现在做一个产品，一分钱没有都可以开始，绝对是可以开始。每个人都可以做到，前提是做的是一个小事情，在大时代里面做的一点小事情。”这是秦海坚信的一件事情。
一个创业团队，无论是5个人还是10个人，如果每一个人都能像老板一样全身心投入事业中，所有员工都无时无刻的为产品做宣传，在这个碎片化的媒体时代一定能产生强大的传播力。
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