拼多多真相
2018/8/6 23:40:16 海哥商业观察
拼多多CEO黄铮
过去十几天，黄铮一定是中国最令人羡慕，同时也是受到争议最多的男人。
7月26日，黄铮创立3年的拼多多在美成功上市。一夜之间，黄铮个人资产飙升至99亿美元，超过在B2C电商苦苦打拼了10多年的刘强东，成为内地排名第16位的亿万富豪。
如此传奇的创富故事，成王败寇的铁律，让黄铮收获了英雄一般的掌声，也将拼多多推入了争议的漩涡。
上市过后，拼多多受到的调侃、赞扬、批评声音实在太多。为了纯粹表达自己的一点看法，在写此文的时候，我主动选择了不看此前任何一篇讨论拼多多文章。以下是我对拼多多的一些思考和探索。
1、大家调侃的拼多多山寨是真的吗？
拼多多上市后，这一条段子在社交网络传阅甚广，我也转发到了我的朋友圈和微博。该段子罗列了许多知名品牌的山寨品牌，它们纷纷向拼多多上市发来了贺电。
毕竟，这是要写入文章的，我专门下载拼多多APP进行了查验。目前，这些山寨品牌基本上是无影无踪了。到底是真的有，出于舆论及调查的压力撤下了，还是没有这些品牌，只是一个段子乐呵乐呵，具体不得而知。
于是，我还是亲自体验了一番，看看能否发现一些有山寨痕迹的“品牌”。果不其然，这样的品牌依然在拼多多安然无恙，比如“茅台壹号”、TGT电视、VIVL手机、新飞飞鸿冰箱等。
“茅台壹号”，99.9可以拼6瓶。在链接标题上还特别写了“飞天茅台”，宝贝图片上直言“飞天口感相似96%”。想来茅台，自己绝对不会干有损自己利益和品牌声誉的事情。这酒在当地，不过是散装酱酒装的瓶而已。
TGT，单看字母看不出来任何名堂，但放到产品上通过图形设计的处理，越看越像TCL。
ViVL手机读起来和ViVO基本没啥区别，而且几乎就掺杂在一起销售。
新飞飞鸿，断然不是刚刚倒下的昔日冰箱巨头新飞，而是一家河南企业的“品牌”。据我查证，“新飞飞鸿”在冰箱类别商标根本注册不下来，于是该企业就不断提交注册，该商标就总是处在“驳回”状态。
2、拼多多到底是一家什么公司？
拼多多目前采取的是纯平台模式，基本上不涉足产品的供应链，与苏宁、京东以及其他零售企业差异还是较大。其中，它和淘宝的C2C最像。区别在于，拼多多上大家是拼团进行购买，淘宝上大家主要是各买各的。
因此，目前的拼多多本质是一个C2C电商平台，是一家纯粹的互联网公司，它不过提供的就是信息服务。往后，它会不会涉足产品的进销存以及配送服务等，是个未知数。
3、到底拼多多是不是社交电商？
拼多多因规模的不断壮大，被业界冠以“社交电商”的美名。社交电商是什么？顾名思义，因为社交所促成的在线交易。在社交电商中，“关注、分享、沟通、讨论、互动”等社交元素和行为，都可以服务于电商交易。显然，这些元素不只是拼多多才有，淘宝、天猫、京东等众多电商平台都有。但唯独只有拼多多把“拼团+分享”这模式放大了极致。但就是这一个点的放大，从而引爆了用户“贪便宜”、“得实惠”的需求。
因此，从形式上看拼多多确实是“社交电商”的集大成者。但，它又不全是社交电商，这里面存在一个社交电商陷阱。如果，我们常规的去干社交电商，生意可以做，到一定不会像拼多多一样能够快速的规模崛起。拼多多抓住了一个核心本质，给众多山寨品留了一个横行的出口，让它们可以极大的低成本优势，在价格敏感性高的消费人群中实现横扫。中国真的太大了，中国人即便常说的“中产”依然还很穷，低价依然是一种有效的定价战略。
4、微商也算是社交电商的一种，为何没有像拼多多一样起来？
微商，无论是微博还是朋友圈里的，他们在用户社群、参与、互动等方面的建设的深度要远远高于拼多多，但并没有一家成为拼多多。主要原因，就是效率的问题。微商虽然有自己的代理网络，但一个个代理网络其实是在各自的封闭空间里进行交易，以一个个代理为中心点，用户与用户之间也是隔离的。因而，即便有的微商能够通过传销式的代理网络做到上亿级别，最终都会因为系统性的效率问题而走向衰落。也会因为，很多微商逐渐走偏到了代理压货的形态，很难形成有效的消费市场。
所以，拼多多确实是整个微信生态的最大受益者。当然，它的“成功”，是建立在微商以及微信体系下众多干儿子“失意”的基础上的。比如京东，微信给了它最强的入口，硬是没搞出什么名堂出来。
5、拼多多和天猫、苏宁、淘宝、京东们最大的差异在哪里？
这个问题，我们不讨论B2C还是C2C的问题，因为它们的差异是显而易见的。拼多多与其他平台最大的差异在于：
(1)、在其他都要谈升级和品质的时候，往高处走的时候，拼多多是唯一个将低价打到极致的平台。
(2)、当大平台都在做内容化、IP、网红经济、千人千面等消费升级新趋势的时候，拼多多是唯一个将“拼团”做到极致的平台。
因此，从品牌的塑造角度上讲，拼多多确实是电商平台中，为数不多在品牌的定位层面做得比较好的。那些大平台都太大了，缺一个都不行，也至于它们的特色也就在于大了。而拼多多不一样，它做好一个点就够了。
从这个角度讲，拼多多的“成功”就是品牌定位的胜利，也是创业从0到1的经典案例。许多人理解的从0到1是指从无到有，实际上不是这么理解的，而是指从无到开辟一个细分领域第一的过程。
6、拼多多争议这么多，往下该怎么办？
如果美国网民读懂了拼多多，我觉得拼多多就得完了，凉拌!
面对目前所谓的工商调查，大家放心吧，不要对它们抱有任何希望，拼多多改表态表态、该改的改，往后还该干嘛干嘛。而拼多多呢，只要不断表态“我们会坚决打击假货”，然后不断叫苦就可以了。虽然，这不代表我的价值观。但是，这可能真的是拼多多“可取”的方法。毕竟，马云、马化腾、刘强东、李彦宏都是这么过来的。淘宝有假货，马云天天喊打啊；京东有假货，刘强东天天说“从不卖假货”；百度搜索引擎，乱七八糟出结果，谁爱骂李彦宏假装听不到。黄铮，在大佬指点下，也应该颇具大佬的这种“潜力”。
还有一种可能，拼多多呢，把山寨、假货全清理了，全部都是从工厂到用户、从产地到用户，做一个无品牌的“F2C”，但那又跑到了网易严选的赛道上去了；如果真这么干，也还会面临，自己供应链投入巨大而且增速放缓的问题。这对本来就处在争议之中的拼多多而言，那就得有很长一段时间的“填坑”之路。不太乐观!
7、拼多多带给普通创业者的机会和启示？
这几年，网易严选和拼多多们这些新的消费形态，其实给各行各业带来了很好的商业启示和机会。要是我早明白这一点，我早几年创业就成功了，今天反过来再明白却已时过境迁。
拼多多带来的启示是，在中国许多行业，其实都值得用拼多多这个逻辑干一遍。网易严选最开始就贴着那些奢侈品牌或知名品牌打，说“耐克制造商”、“阿玛尼制造商”产品；在每个行业，比如白酒，很多原来存在暴利的行业，比如茅台酒，在遵义市场上就流串着这种大量的“散装茅台”，在全国发扬光大一下，不说会大成嘛，起码是个不错的生意。
8、拼多多给目前的巨头留下了怎样的一个机会？
因为拼多多面临的假货、山寨争议，几乎成为了其品牌的标签。拼多多如果要进入京东、天猫所进入的市场，基本上很难很难了。就连我这种普通人，我买个手机或电器，我真不希望是在拼多多上买的，怕被人说“你买的是假的吧”。
因此，在既要正品又要便宜一点的这个消费地带里，存在一个“拼正品”的认知地带。谁抢占这一块儿，不能说会做成怎样，起码也是一个好的降低获客成本的方式。“拼正品，上xxx”，拼多多亏损十几亿建立起来的消费认知习惯，谁先做谁就抢得一定红利。
我本人呢，非拼多多用户，与其也没有任何利益关系，在这里把关于拼多多的几个“真相级”的认识分享给大家，也欢迎各路牛人在留言中分享更多的“真相”。
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