苏宁收购万达百货：一举多得，掀传统百货数字化革命
2019/2/12 20:51:50 海哥商业观察
2月12日，春节假期归来的第一个工作日，苏宁易购就抛出重磅消息：正式收购万达百货有限公司(以下简称"万达百货")下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。
苏宁易购为何在此时宣布收购万达百货？又是出于什么样的目的？未来将如何改造和运营万达百货？这是市场最关心的问题。
在笔者看来，苏宁此时收购万达百货，是一笔一举多得的生意。支撑这一结论主要有以下三个方面的原因：
首先，苏宁易购收购万达百货意味着智慧零售的全品类、全场景布局进一步丰富和完善。
一直以来，消费者谈到苏宁，首先想到就是电器。苏宁易购以电器零售起家，在家电领域是无可争议的渠道之王。消费者有这样的看法，是情理之中。但是作为一家零售企业，苏宁早已突破了电器、3C品类，已逐步拓展至快消、母婴、家居等领域。
过去十年以来，苏宁一直在进行全品类、全渠道、全场景、全客群的转型及延伸。苏宁易购在以互联网手段不断升级改造线下门店的同时，线上的苏宁易购已经逐步发展成为了一个综合电商巨头，目前线上销售占比已经超过50%。在传统优势品类家电之外，苏宁的生鲜快消等品类也开始崛起。
在刚刚过去的2018年，苏宁智慧零售大开发全面爆发，形成了"两大两小多专"的线下场景布局，苏宁广场和苏宁易购广场开始陆续落地，苏宁小店深耕全国社区，零售云店牢牢控制着郊县市场和县镇市场，苏宁极物、红孩子等专业店也大有斩获。
而百货品类正是苏宁全场景、全品类布局的最后一块重要拼图。苏宁易购收购万达百货意味着，在一、二线城市的CBD或市中心区域，消费者购买服装鞋帽、珠宝钻石、金银首饰等产品的消费场景马上就能和苏宁建立联系。数据显示，万达百货会员数量超400万人。近两年万达百货销售规模稳中有升，净利润水平持续提升。
而实际上，目前苏宁已经开始大刀阔斧推动品类整合，春节前已宣布成立了五大商品集团，即家电集团、消费电子集团、快消集团、时尚百货集团、苏宁国际集团，以推动商品的专业化、精细化经营。
苏宁收购万达百货正是其时尚百货集团做强、做大迈出的重要一步。
第二，苏宁易购的智慧零售能力将让万达百货老树开新花、发新芽，为万达百货注入全新的数字化变革。
前有阿里巴巴投资银泰百货的成功案例，今天苏宁易购收购万达百货也将势必会走上数字化变革的路子。
苏宁易购经过十年的成功转型，已成为国内为数不多实现双线融合、等量齐观的零售巨头。而且从2011年就开启了"科技苏宁，智慧服务"的新十年战略。目前的苏宁易购，已经是拥有强大科技能力支撑的互联网巨头、智慧零售企业，将能够给传统百货带来效率和体验的提升。
据介绍，苏宁将通过输出智慧零售CPU能力，突破传统百货概念，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，进一步提升服务体验。此外，苏宁原有的丰富业态，以及背后强大的八大产业资源，都可以与百货进行模块化对接，交互创新，创造出更多更创新的前沿业态。
过去数年，苏宁通过打造全场景的零售生活方式体验，创新性地推出了"苏宁极物"、"苏鲜生"、"苏宁小店"、"苏宁零售云"等丰富业态。这些业态能够与万达百货形成互补和协同效应，门店的客流使用效率、服务的效率、服务体验质量都将得到全面的提升。
第三，苏宁易购选择了一个不错的收购时机，基本上是在市场行情的最低点抄底。
外界对于万达百货出售的传闻并不陌生。万达百货作为万达集团曾经的支柱性产业，在巅峰时累计开店99家，收入达到256亿元。
过去几年，百货业经历了行业洗牌和电商冲击，相信今天万达百货沉淀下来的都已经是盈利不错的门店，已经度过了最艰难的阶段。据苏宁方面透露，近两年万达百货销售规模稳中有升，净利润水平持续提升。
因此，苏宁易购以一个还达不到上市公司公告要求的代价拿下万达百货的优质资产。仅从投资的角度来看，即使不考虑给苏宁易购带来的品类、场景协同效应，也是一笔划算的买卖。
对苏宁易购而言，收购万达百货从短期看，能够带来立竿见影的营收规模和盈利提升；从长期看，苏宁易购智慧零售能力对传统百货的改造或许才刚刚开始，未来还有无限大的想象空间。
从张近东在苏宁节后开工团拜会上的讲话来看，收购万达百货正好符合苏宁"两大两小多专"场景布局发展方向。张近东表示，在大店战略上，一是要有丰富的情景消费业态，二是要有较多的承载客流的载体。一方面在业态规划中要向品类集合店转型，更重要的是要充实吃喝玩乐的时间消费、场景消费的环境，让大店值得来、停得下。
此次，苏宁易购收购万达百货，毫无疑问在快速锁定优质线下场景资源的同时，也将进一步推进苏宁自身商品供应链变革，甚至带来传统百货领域的革新。
众人都说，2019年将是非常艰难的一年。而高手就是在别人恐慌时冷静并大力出手。苏宁易购再一次表现出了一个超级巨头的"杀手"气质。
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