你真正需要的朋友是谁？
2016/7/15 19:25:23 华商72行

    

    

     建立人脉是对未来的一种投资。然而，许多人却误以为建立人脉就是交换名片、吃饭应酬、结交更多朋友，甚至以交换到超过1 万张名片、追求Facebook 朋友数量为荣，认为朋友多就等于“人脉广、好办事”。

     《人脉地图》作者高城幸司指出，真正的人脉指的是“拥有自己所欠缺的优势、未来可以让你有所获得的人”，前者将有助于开拓个人视野，增加知识和涉足领域，补强自己的不足；后者则能提供自己向上成长的启发，从现在所在位置看到远景。

     换言之，真正有用的人脉是“能够给予自己不同于平常刺激的人”，而那些依靠坊间各种人脉术增加再多“换过名片、一起吃过饭的人”，也只是累积一些无法活用的“伪装人脉”罢了。

     张博士点评：认识一千个鬼，不如被阎王当作座上宾； 养着上百个酒肉朋友， 不如有三五个愿意帮助你的“贵人”；成交一万个劣质客户，不如抱住一个年年向你下单几个亿的高净值大客户.

     为了从既有人脉中，剔除无用的伪装人脉，高城提出“人脉地图”，以“能否提升个人层次的对象”(即专业度、深度的高低)与“能否开拓个人视野的对象” (即兴趣范围宽广或狭隘)为纵轴及横轴，将既有人脉分成四大类，从中找出既能提升个人层次、又可拓展视野的“A 级人脉”。

     高城指出，找出有用的人脉后，便可藉由了解他们的经验，变成自己个人体验的一部分，将原本必须从头开始学习的不同领域知识，透过相关人脉的引导缩短学习的时间，在有限的时间中拿出成果来。

     在运用“人脉地图”整理分类既有人脉后，接下来就要决定朝哪个方向建立新人脉。

     对于未来人脉的经营，高城提出“目标人脉”法则， 先依“个人目的”及“环境条件”自行设定两大主轴制作人脉地图，再决定各类别人脉的经营策略与优先级。

     比如说，初入职场的上班族可依“公司内-公司外”、“非实时性的帮助-实时性的帮助”为两轴画出人脉地图。由于本身是职场新鲜人，对于工作上的事物尚在摸索中，因此位于“公司内-实时性的帮助” 象限中的人脉，如同部门的同事或直属主管，由于可就近提供实时性的帮助，便自然成为当前最重要的“目标人脉”。

     而“公司外-非实时性的帮助”象限中的人脉， 如研讨会上认识的业界前辈，则因远水救不了近火，难以成为现阶段的目标人脉。

     但如果是进入职场工作已有一段时间，为了精进技能而想要转换工作的上班族，由于与公司内部人脉已经相当熟识，就不需要再花费更多资源在经营公司内部人脉上，这时候能够提供更多不同知识与视野的公司外部人脉，反而更重要。

     高城提醒，当人际关系发展出现瓶颈时，就必须和有助于提升个人层次或拓展个人视野的人脉交流，让人脉的种子发芽、茁壮，才能有所收获。

     本文选自《行销商学院》03期 第29页超业养成术

    

    

    

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