周星驰:从喜剧之王,到票房之王
2016/8/12 22:00:38 华商72行

    

    

     第一天2.68 亿,7 天突破17 亿,9 天达到21 亿, 19 天30 亿!最终破33 亿,可以说是前所未有的纪录, 它是如何做到的?

     从跑龙套开始,历经10 年坎坷,他终于迎来属于他的时代,连续8 次成为香港年度票房冠军,从龙套演员成为喜剧之王,并成为票房之王!

     9 天21 亿 最终破33 亿,未来10 年星爷仅内地票房就超百亿。

     2 月8 日,“星爷”周星驰的2016 年度贺岁大片《美人鱼》上映,与《澳门风云3》、《三大白骨精》一起引爆2016 年贺岁档的同时,也成为了贺岁档的最大赢家,一家独占春节档票房超过50% 份额,票房超过《澳门风云3》和《三打白骨精》总和。

     2 月8 日上映当天,《美人鱼》票房高达2.68 亿, 紧接着7 天票房突破17 亿,9 天票房搞到21 亿,而且每天仍以1 亿的票房递增,最终突破33 亿,创下中国内地市场电影一个前所未有的的票房纪录,秒杀之前所有上映的电影!

     可以说,星爷周星驰以自己的业绩证明了,做电影人,也可以成为超级富豪,仅以最近的两部电影《西游降魔篇》《美人鱼》的电影票房就达40 亿,而星爷只要保持这种水准,未来几部电影单部票房超过20 亿没有问题,意味着未来10 年内(按照目前3—4 年一部影片的速度,还可以有3 部影片),周星驰仅这五部电影作品的内地票房就会超越100 亿,按照合作分成,星爷凭借分成就收益超过十亿级。一个电影人通过自己的作品,就成为十亿级的亿万富翁,再次证明了匠人精神的犀利!

     星爷票房为何能这么牛?

     就两点:好的产品力和好的品牌力

     商业中,消费者为产品买单,能征服消费者的唯有优秀产品力的产品;而持续优秀产品的消费,终将构建起优秀的品牌力,在未来的消费中施加影响,不断把业绩推向新的巅峰!

     杨教授点评:只有产品和营销都领先的企业,才能成为真正的领军王者,小米与华为相比,营销水平极高,但是在产品上的实力和人才资源储备上远不及华为,正因此与华为的差距正逐渐拉大.

     从喜剧之王,到票房之王,星爷周星驰的成功, 正是源于这两点:

     一、出色的作品赢得消费者青睐、成为消费首选项

     二,持续推出的优秀作品建立起强大的个人品牌, 不断把业绩拉高

     1、好的产品力

     ——独特风格+技艺超群、勤奋+精雕细琢

     凭借独特的周星驰个人喜剧风格,加上独特的演技、勤奋,对电影作品精雕细琢,保证了周星驰推出的作品,基本上部部大都叫好又叫座,这些优秀的作品,让周星驰的电影与优秀的喜剧作品划上了等号,周星驰喜剧=好看的喜剧,周星驰作品=好看的电影。

     1)独特风格的喜剧,8次香港年度票房冠军

     在多年的发展中,周星驰已从最初的星仔一跃而成了星爷,并形成了自己个人独特的无厘头喜剧风格,周星驰电影成为喜剧的一面招牌。可以说这20 年, 星爷周星驰为我们贡献了满满的喜剧快乐!同时作为一个电影人,能叱咤影坛20 多年,不得不说星爷周星驰是一个奇迹。

     2)演技超群+勤奋

     演技超群:无法否认,周星驰开创了独有的喜剧风格,包括招牌式的笑声、肢体动作、表情等,同时,他的演技也是业内公认一流,即使是因为周星驰对作品精益求精、片场脾气大、而与周星驰交恶的演艺界人士,也对其演技高度评价,如导演王晶,就在节目中表示, 在其心中,香港演艺界人士演技排名中,周星驰位居第一。

     勤奋:超群的演技与周星驰的天赋密不可分,不过他后天的勤奋同样重要,周星驰的演艺之路并不是一帆风顺。正如周星驰的黄金搭档吴孟达所说,刚合作的时候,他和周星驰特别投缘。他们两家住对面,楼下有个24 小时茶餐厅,他们几乎每天都在那个餐厅里聊天。什么都聊,很多时候在讨论戏和角色。

     而香港的金牌导演王晶也曾说,“很多人说周星驰是演艺界的天才,但是我知道他不是的。他是后天经过好多好多的努力,才能达到今天这种成就。”

     3)对作品精雕细琢

     3~4 年时间推出一部电影:在1994 年拍摄电影《国产凌凌漆》时,周星驰开始担任导演一职,开始自己全面掌控的时代,而之后,周星驰的作品不再是之前一年几部的频率,而变成了3、4 年才一部。

     对喜剧再次进行大胆创新:1999 年,在周星驰推出《喜剧之王》之时,也是香港电影走入下坡路的时候,传统的香港电影突然一夜间失去了前些年的红火,陷入尴尬的下滑境界。无论是传统的警匪片、动作片、市井喜剧,都是如此。

     这时,作为无厘头喜剧代表的周星驰,还大胆的对香港喜剧模式进行了创新,在保留原有肢体表演成分的同时,融入了科技特技成分,创作了科技特技风格的喜剧模式,《少林足球》《功夫》《长江七号》等都是这一尝试的代表,也都获得了不俗的成绩。这系列电影,也都取得了不俗的成绩,而相对比,除了周星驰以外,在喜剧领域进行大胆创新探索的极少。

     2、好的品牌力

     ——星爷已成为一面金字招牌

     持续的好作品,建立强大品牌,在消费者和渠道两个层面上,都建立强大品牌力。

     杨教授点评:产品力和品牌力始终都是商业竞争的本质,唯有产品力强、超越对手、才能征服消费者,而建立在产品力和营销力都领先的基础上,构建起来的强大品牌力才能在市场实现称霸.只擅长营销和概念炒作,但是产品力上不足的终究要败给综合实力强的!

     1)在消费者心中建立了强大的品牌

     ——消费者愿意看 粉丝众多

     周星驰的喜剧电影,自从1990 年开始后,基本上部部卖座,而票房上相对不成功的《大话西游》却成了电影上的一个经典,通过VCD 等的传播在内地市场掀起了大话西游热,众多经典台词更是被编成了书籍,解读类书籍更是层出不穷,掀起了长达几年之久的热潮,影响了一代青年,这批大话西游的观众更是几乎成为了周星驰的铁杆粉丝。

     而《大话西游》外的电影,基本上部部都位列当年香港电影票房前十,更先后8 年夺得香港电影票房冠军,而这些电影以影碟形式进入中国内地的培养了大批周星驰的粉丝、在院线上映的也先后获得不俗票房,《功夫》上映时在内地市场获得超过2 亿票房, 在当年,而后的《长江七号》同样成绩不俗,《西游降魔篇》更是斩获12 亿票房。

     这些都足见周星驰已经通过系列作品构建起了强大的周氏喜剧品牌,成为深受大众喜爱的喜剧电影作品,粉丝众多。

     2)在渠道上也建立了强大品牌

     ——渠道愿意排片 票房保证

     周星驰电影未进入内地时,在香港成名之后,成了票房的金字招牌,从1990 年开始,一个人包揽了20 多年中三分之一的年度票房冠军,同时,还有多部影片位列年度前十,在1992 年时,周星驰一共参演7 部影片,其中5 部全部位列年度票房前五。

     可以说,周星驰已经成为票房大卖、大赚的象征,投资人、发行商、渠道院线对其趋之若鹜,而当1999 年,周星驰电影开始进入内地后,也开始了内地渠道上的追捧。自2004 年开始《功夫》、《长江七号》、《西游降魔篇》分别位列当年内地市场冠军、季军、冠军,票房也是不断走高,特别是2013 年上映的《西游降魔篇》更是达到12.46 亿,创下国产电影的新纪录。而此次的《美人鱼》星爷基本确定将创下国产电影新纪录,不出意外将达到惊人的30 亿。也将是继八次位列香港电影年度票房冠军之后,第三次位列中国内地年度电影票房冠军。

     可以说,星爷周星驰以其作品,树立了良好的品牌——消费者喜欢看,渠道和终端有大钱赚、愿意推, 形成了良性循环,最终形成强者越来越强的结果。从喜剧之王到票房之王,票房神话。

     所谓互联网思维扯淡太多

     没做互动的星爷 靠产品称王

     所谓互联网思维,很多都是新瓶装旧酒,所谓的粉丝经济,在过去就有,本身这个名词就是从娱乐业发展而来的,世界电影的标杆好莱坞电影的基石就是粉丝经济,推出大明星体制,打造影视巨星、红星的目的就是构建粉丝,将粉丝的购买力变现。这种模式到现在已经有80 年以上历史了。

     但即使是大明星体制,也依然是建立在产品基础之上,持续的优秀作品,推动者明星持续的高人气,而一旦产品——影视作品质量不佳,明星人气也会下滑,甚至边缘化。

     所谓的参与感,自然也是建立在产品价值基础之上,没有产品价值,都是空谈,没有优秀的产品与消费者构建联系,消费者对产品不认可,对其价值不认可,意味着对企业和品牌不认可,谈何参与的积极性。而星爷周星驰本人是一个非常低调的人,这些年除了电影以外,几乎很少参与外界活动,更是很少与粉丝互动,简单的拿产品说话。

     杨教授点评:消费者很现实,永远都在选择更好地产品,华为的任正非说过,“终端没有黏性, 量大而质不优,口口相传反而会跌下来.不要着急,慢慢来,别让互联网引起你们发烧”.

     产品力、品牌力是王道

     想要在市场称王,就必须做好这两点

     产品力和品牌力是永恒的王道!

     苹果如此,无论是乔布斯创立苹果的早期,还是二度回归,苹果的成功都是两点“发明无与伦比的产品、然后发起无比强大的攻势”,苹果的产品代表着与众不同、非同凡想的科技产品,引领潮流,深受消费者喜欢,而持续引领潮流产品的问世,更是将苹果的品牌影响力不断推高。

     而周星驰在电影行业的塑造同样如此,推出优秀的喜剧作品奠定了自己的江湖地位,赢得了大众的喜爱,而持续优秀的作品,不仅成就了其喜剧之王,成为了优秀喜剧电影的金字招牌,更在票房上连创佳绩!成为了票房之王!

     与周星驰类似的国内影人还有成龙、冯小刚等,他们都是以优秀的作品赢得大众喜爱,而持续优秀的作品奠定了他们功夫巨星、喜剧大师的地位,同时也成就了票房传奇!

     事实上, 星爷周星驰的商业案例,不仅是电影行业的案例,更是值得每个商业人和企业思索的案例.

     永远记住,好的产品力和品牌力才是王道!

     企业与消费者建立关系,唯一依靠的就是产品,你提供的产品越好,消费者与你的关系越好,对你越喜欢,而且喜欢你的越多,如果你持续提供优秀的产品,那么消费者就会更加喜欢你,更多消费者喜欢你, 你的品牌影响力越高,你的收益自然越大!

     好的产品让消费者喜欢你,越好的产品,喜欢你的就越多,而持续的好产品,你就积累了众多的粉丝和良好的口碑,你的产品会持续的获得高利!

     杨教授点评:商战中,要想领先, 好的产品和好的营销都至关重要,好的营销,提高知名度,扩大了消费流量,但要长久、真正征服消费者,赢得消费者的口碑和长久的信赖,最终赢得市场,还得靠产品,靠更有竞争力的产品才能超越对手.

     很多时候,就是这么简单!但却是很多人忽视和做不到的!

     本文选自《行销商学院》05期 第48页 行销案例

    

    

    

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