我，台湾人，45岁销售总监，给你讲个有点牛逼的小故事
2022/4/14 11:59:00 格总在人间
这是 江南皮格厂 的第2篇原创
我的粉丝@阿亮，今年45岁，在我的粉丝群“江南皮格厂”里，大家都叫他亮哥。
亮哥身份稍有点特殊：他是台湾人。
上周粉丝群的讨论话题是：
“如何克服工作中的倦怠感？”
亮哥就分享了自己怎么从一个小工程师，努力成为主管，又因为倦怠感跌入低谷，最后，终于爬出低谷，成为今天主管大陆市场的销售总监。
故事讲完，全场雷动，好评如潮。
下面是亮哥的分享，3300字，绝对是我在2022听过的最燃最牛逼的故事。
大家一定要认真看完，你会大有收获。
1
20年前，大学毕业，我一路被多家公司拒之门外，无路可走，为了填饱肚子，有11天还不得不去工厂做操作员。
直到一个设备工程师的岗位机会。
这家公司在芯片行业，提供的薪资待遇比我希望中的要多不少，应聘成功，对我来说像是中了彩票。
我就对自己说，阿亮啊，机会难得，你无论如何不能在试用期被刷走呀。
于是开启了超卷模式。
每天永远最后一个下班；
周末去公司看材料，好几次被值班学长遇见；
每逢简报，独自一人对着空气先练习2遍；
……
有一回聚餐，我小心翼翼问学长，我表现还行吧？不会试用期过不了吧？
学长们愣了一下，哄堂大笑：
“我就没看过比你更拼的，你担心个屁，你要不能上，我们全部都得滚蛋!”
试用期3个月，我2个月一满就转正了。
接下来只半年，我就接了台南分公司对接台积电的窗口。
台积电，大客户哦。
这一干就是9年。
从小工程师，干到下面带着7、8个工程师。
中间入职第3年，由于公司3年连续没加薪，我出去面试了几份工作，都拿到offer，但最后没走。
入职第6年，还是售后服务工程师。
虽然台积电很严格，但是对当时的我来说，已经是躺着干的工作，职业倦怠感极其强烈，又去面了几份工作，5中3，还是没走。
入职第9年，我已是售后服务主管。
那一年尾牙结束。
我在餐厅门口，对当时女友现在老婆说：
“我对这家公司已经彻底灰心，我一定要离开，可能有一段时间薪资会很低，请你谅解我支持我。”
但是后来，我还是没走!
为什么没走呢？
当时公司薪资福利待遇，在业界排前15%，我每次出去面试，待遇最少都得砍掉30%。
而且最后6年，每年总收入都10%往上涨，从来没有一年降低过。
这就是很多人都遇过的难题：
留下来，看不到未来；离开，又舍不得丰厚待遇。
2
再说说这9年，我倦怠感强到什么地步。
让你们看看，我干的事有多离谱。
第一，入职第5年开始，几个同事，养成一个去我家打麻将的习惯。
我们平常上班开会，都是先决定今天要不要打牌，再来考虑今天的工作怎么搞。
有一次最过分。
我们整整一周都是上午去客户那儿呆一会，中午出来吃完饭，直接去我家打牌到下午6点，各自“下班”回家。
日子过得天昏地暗。
第二，入职第4年后，我开始研究股票。
拜了个师父天天学技术分析，学了几年，2008年金融风暴，半年内放空赚了2倍，连我的小学弟都跟着我下单。
到2010年，钱又赔光，真是怎么来的怎么去。
本金输光，让我痛苦不堪。
万幸的是，我没有负债。
第三，入职第9年，我几乎不再到客户现场，成为公司里的“老油条”。
什么事，都叫比我资历浅的人去执行。
天天在办公室里混时间，想啊想：
阿亮啊阿亮，怎么办啊？你的未来到底在哪里啊？
2011年，公司说需要有个人去大陆工作。
我意识到，这是一个机会，于是毅然打消一切顾虑，2012年8月，单枪匹马来到大陆。
当时我妈问我，非要去吗？
我回答：“你看你儿子天天打牌，这样子行吗？再这样子下去，我这辈子就废了。”
然而来到大陆，我依然很快迷失在花花世界里。
那时候，我相信“酒量就是业务量”，混迹各种台湾人去的场合，最后一事无成。
不对，还有两个收获：
一，看清了两岸差距；二，适应了大陆生活。
2015年12月31号，我被调回台湾。
整整3年4个月，我接的最大一个单子，就28.4万美元………唉，跟现在一比，就知道当时有多混蛋。
2014年，公司几个高管出来创业。
我加入新公司，慢慢完成切换。
3
2015年底，新公司在台湾接了台积电的案子，新公司没人，就调我回去装机。
我问自己：
阿亮啊阿亮，怎么来大陆混了一圈，回到台湾还在干售后这种基础的事？
没想到2016年，时来运转。
我接到大陆生平中第一个大单，1163万。
但我一点喜悦都没有，只有强烈的危机感。
这个案子做完了，怎么办？我是不是又得再回台湾干售后？我已经39岁啦，还能干几年售后？
所以，趁着这个1163万单子的机会，我跟新公司申请回到大陆。
从那天起，在强烈的危机感催促下，我拼了!
我开启了长达5年的“出差住酒店模式”。
就是永远在出差拜访客户的路上，只要我人在大陆，就一定住在酒店，要么在客户那里，要么在去客户的路上!
每3个月，回台湾休整一次。
2017到现在为止，我在大陆连房子都没租。
因为我知道这是最后的机会，龙跃于天，或泯然众人，都看这一次了。
40岁的我，已经输不起了。
没想到，大陆半导体行业从2015年开始，成为国家重点扶持产业，我适逢风口，又比任何人都勤快，终于在行业里混出点小名气。
也从单枪匹马，到开始有了团队。
特别感慨一个事，给大家分享一下。
2015年，我在这家新公司，由于之前3年在大陆表现很一般，所以工作范围并不是销售，而是售后。
哪怕2016年拿到第一个1163万大单，公司所有人都认为，我是走了狗屎运。
一直到2017年底，我一口气拿下400万美元合同，2018年初，老板才在公司会议上明确我的工作职责，由售后转销售。
这意味着什么？
意味着这份销售工作，是我自己挣来的!
为什么我要强调这一点？
这一点对于老是习惯说：这不是我的责任；这不是我老板要我做的事情；这不是我该做的；我没有这个能力；公司没有这个要求……等等喜欢自我设限的人来说，不就是一个非常好的借鉴吗？
我行，你也一定行，对不对？
4
2019年后，工作之余，我开始看公众号。
一小篇一小篇的文章，很适合当时工作繁忙的我。
我用心跑了4年销售(2017—2020)之后，内心隐约有很多感悟，但是说不出来。
每每看了别人的文章，会有醍醐灌顶的触动与喜悦：原来之前某某事情是这个理啊，如果下一次再遇见，我要怎么做才会更好？
到这个时候，阅读和学习这种事，已经不用别人告诉我，而是我主动去做了。
2021年起，我开始参加各种线下培训班，看各种领域书藉，主动了解全球各国大事，财经新闻动态……
真正的求知若渴。
因为格局大了，视野远了，
我才知道自己之前多渺小；
才知道自己是野路子出身，目前的成就，只是风口上的因缘际会；
才知道自己能力还差多远；
才知道自动自发去把不足的地方一个个补上来，以求适应下一阶段竞争，获得更大成就。
所有同事包括老板，都惊讶于我的变化。
公司在大陆的售后，说我这几年跟开挂了没两样，简直是火箭90度仰角直飞。
业绩就不说了，论销售战略，公司文化，人才培养，客户关系，人情世故，我什么都能一针见血，直指核心。
最可怕的是，他们明知道跟我已经有一截差距了，而我还在持续升级中。
我心里很清楚，自己已经完全处于一个“自动自发正向循环”当中了。
聊了这么一大堆，有2个目的。
第一个，我想说各位眼中的我也许很厉害，但其实我很平凡，你们有过的痛苦，我都有过。
只是我运气好，稍稍混出点头了。
而属于你的历练时期，也许正开始，会有痛苦，会有折磨，不要怕，找对方法+努力坚持+学习，就会有希望突破的那一天。
如果累了，翻翻这篇文章，让亮哥给你鼓鼓劲。
第2个目的，让你看看我的职业倦怠期。
你们就知道有哪些冤枉路，有机会节省时间，少绕一点远路。
5
现在我们来总结一下：
职业倦怠期，到底怎么回事？
说穿了，就是日复一日，天天干相同的事，我们已经觉得毫无刺激、紧张、乐趣可言。
像我工作前10年，9年都一模一样的内容，我发挥个50%就能干得又好又快，那还有什么挑战性？能不倦怠吗？
所以重点来了，要克服工作中的倦怠感，最简单的方式，就是寻求新的刺激点。
而且是良性刺激点，而非假性刺激。
假性刺激点：
比如我每天翘班打牌；
还有炒股，看股价上上下下；
包括我选择换个环境，到大陆工作的头几年。
这些都是假性刺激。
良性刺激点：
就是找出这份工作真正挑战性在哪里？
我还能再加强什么？
还有什么我没能干到极致的？
如果已经干到极致，有可能在公司内部换岗？或者实现内部创业吗？
找到良性刺激之后呢？
那就把你的良性刺激坚持下去，一直到它自己进入正向循环。
我相信很多朋友都会有类似疑问：某某已经这么有钱了，为什么还要这么努力工作？如果是我，我早不干了。
看完我写的，你是不是就懂了？
不是钱的关系，是因为人家已经进入一个，自己都停不下来的正向循环了。
比如有人每年能挣100万。
为什么他要把它停下来？他继续挣着不好吗？而且马太效应，资源会越来越向强者集中，他明年说不定200万，那为什么要停？
更可怕的是：
进入正向循环后，精神状况和思想层次都会急速成长，加之目标明确，就知道在前进过程中还欠缺什么，会自动自发把这个欠缺给补齐。
所谓“终身学习”!
你看到的，是他今年赚100万，明年赚200万，后年赚500万。
这只是表象。
真正的内核，则是他已经成长到具备赚这个钱的能力了。
谢谢大家有耐心看到现在。
今天长篇大论，把我的职场生涯都抖了个干净，希望对正处于工作倦怠期的朋友，能有所帮助。
再次谢谢大家。
PS：
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