学习别人的成功，不如复制自己的胜利
2022/6/16 11:59:00 格总在人间
这是 格总在人间 的第552篇原创
1
学习别人的成功，
不如复制自己的胜利
有个做视频号的粉丝，来请教我，说为什么最近他的视频点赞和转发都少了，是不是微信又改版，对流量影响很大？
我之前还出过爆款呀，他说。
我说你把爆款视频找出来，然后对比现在的作品，看看有哪些不一样的地方。
注意，只看哪里不一样。
他照做了，然后很快回我，说懂了，我之前出了爆款但是没有总结，那些成就爆款的因素我没咋注意，都给弄没了，难怪现在起不来。
我说对，学习别人的成功，不如复制自己的胜利，把自己的胜利研究透彻，咱就能从胜利走向胜利。
他后来的视频，果然就起色多了。
我给他讲的这个方法，既简单，又好用，因为我自己就是这么做的，我从写第一篇公号文章算起，到写出第一篇10万+，用了差不多一年半。
这一路算是摸索。
但是从第一篇10万+到第二篇，只用了5个月。
原因之一，就是我研究了自己那篇爆款。
既然可以做对一次，那就可以做对第二次，第三次……我当然做不到篇篇10万+，但是一篇文章怎么写，读者爱看，阅读能尽量接近10万+，基本心头有底。
教会我这一点的，其实是我的亲舅舅。
有些老粉丝可能知道，我少年时有过一段时间的乒乓球半专业训练，还在市里拿过名次，教练就是我舅舅。
舅舅年轻时是我们县的乒协主席，老人家今年73岁了，身体硬朗，一周还要打三四次球。
那会儿我才七八岁。
有一次内部比赛，我连续打出两个好球，连自己都有点懵逼。
舅舅叫停比赛，把我拉到一边：
听我讲，你现在仔细回味一下，刚才那个球是怎么打出来的，手上是什么感觉，后面就照着这个感觉来，懂了没？
我似懂非懂点点头。
虽然乒乓后来只成为一个爱好，但是舅舅教的那个“复制自己的胜利”的办法，被我用在其他很多地方。
屡试不爽。
2
为什么学习别人的成功很难，
复制自己的胜利更容易？
相比起学习别人的成功，为啥复制自己的胜利更靠谱呢？我觉得有两个原因。
首先第一个，别人的成功你学不来。
有本书叫做《海底捞你学不会》，是前些年的商业畅销书，讲得很接地气。
书里就说了。
海底捞的成功大家只看到表面，学的比较多的也是它的比如营销啊，服务啊，制度啊这些。
其实不对。
它是怎么起来的，创始人怎么去看待公司跟员工的关系，企业价值观怎么塑造的……这些东西才是海底捞之所以成为海底捞。
都是牵一发动全身，你根本学不来。
回到个人也是。
很多人看到别人考研成功了，或者应聘大厂了，或者升职加薪了，或者出国留学了……就去学。
我不是说学这些不好，而是，别人的成功都是在特定环境下才出现，有的是歪打正着，甚至是被逼无奈，不是计划好的。
你拿来参考可以，去学，就不一定好使。
那为啥复制自己的成功，更靠谱呢？原因是：
你的独一无二。
每个人都独一无二，哪怕双胞胎也有很多个性上的差异，不管你承不承认，这都是事实。
因为独一无二，才有你独特的魅力。
你处理一件事的方式方法，都带着你个性的痕迹，如果你成功了这么一回，那说明外部世界吃这一套，你依着这个路子去搞，再次成功的概率就很大。
我记得有一次看李诞的一个采访。
有人问，脱口秀如何找到自己的风格？
李诞说，风格一定是来自你个性上的缺点，而不是优点，不是你去找风格，而是风格来找你，演得够久，风格就出来了。
看这段采访，我脑袋里就蹦出一个画面：
意大利文艺复兴巨匠米开朗琪罗，他的雕塑作品《大卫》。
米开朗琪罗说过，
“雕像本来就在石头里，我只是把不需要的部分去掉而已。”
记得第一次读到这句话，我忽然就想通了一件事，原来，我们每个人心里都有一个雕像。
有人是大卫，有人是孙悟空，有人是柯南，还有人是哥斯拉有人是哆啦A梦……我们每做好一件事，就是在石头表面刻上那么一刀。
你也不知道你的雕像是啥。
但是你每次复制自己的胜利，都是朝着雕像出来的方向，走了那么一步。
到最后是啥就是啥。
如果你是哆啦A梦，也成不了孙悟空。
不过，又有什么关系，谁说一定要做孙悟空呢？成为一个独一无二的哆啦A梦，不也是成功吗。
3
复制自己的胜利，
才能找到独一无二的“手感”
我之前做销售总监，特别开心的一件事，就是挖掘出好的销售苗子。
所以，我经常给下面的销售做“辅导”。
比如你是这个季度的销售冠军。
拿到冠军，这很好，但我绝对不能容忍一个优秀的销售，是到了客户同意签单的那一刻，才知道自己赢得胜利。
一个销售越厉害，他知道自己“搞定了”的时刻，应该越早越好。
所以，你会被我叫到办公室，接受灵魂拷问：
你是在哪个瞬间，意识到这个单稳了？
有人说，第3次拜访推门进去，看到客户脸上的表情；
有人说，当时给客户端茶，被对方制止；
有人说，他第一次答应我出来吃饭；
还有人说，是电话那头的一阵沉默；
……
很好很好，这些都很好。
重点在第二个问题：
为什么？为什么那一刻，你会觉得单子稳了？
以我的经验，只有极少数销售可以用清晰、精确、有逻辑(注意这三个词)的语言，把内心深处“咯噔一声”的感受，描述出来。
这样的人，就是一棵好苗子。
为啥？
因为，这是他把销售的直觉，用系统化的思维“雕刻”出来。
就像我打出那两颗好球，这就是销售的“手感”。
销售高手们风格各不相同，但有一个共同点。
就是他们都能娴熟地运用“手感”，把客户带入自己擅长的节奏，然后等待“咯噔一声”的那一刻。
一次又一次，复制自己的胜利。
你如果看过电影《闻香识女人》，一定能记得有个桥段，年轻人陪着盲大叔去车店，准备搞一辆法拉利出来兜风。
在店里，有个叫弗雷迪的销售，自称“老黑爵”。
他是这么讲的：
“你知道同事叫我什么吗？老黑爵
你知道为什么他们还留我吗？
因为后生小辈卖不掉法拉利
从东岸到西岸，人尽皆知
随便找人问问弗雷迪，
法拉利一进店，转眼就出手!”
不光销售高手，任何一个领域的成功者，都有他自己的套路可循。
所以，去做困难的事吧。
去尝试去努力，只要成功那么一次两次，就可以找到自己合拍的风格，不断复制。
祝愿你，赢得一次又一次“老黑爵”式的胜利。
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