第一次听说，有人靠“姐弟恋”生意发了财
2022/8/17 11:59:00 格总在人间
这是 格总在人间 的第572篇原创
1
之前我一直有讲破除“标准答案”思维，说人生没有标准答案，也没有错题集，错了就是错了，错过了就是错过了。
所以要勇于试错，别随大流。
因为随到最后就是一个字：卷。
那篇文章我还讲了当年读书时，就听说了别的大学生怎么利用信息差，创业的事。
相比我苦哈哈做家教，你看人家脑瓜多灵活。
今天这篇，主题类似。
不过我要专门讲一个创业故事，也是一个大学生的。
故事是我从一个前同事那里听来的，他离开华为后all in互联网赛道，在抖音上创业。
我讲的不一定全对，但是大致不会错。
听完之后我就想起两句话。
第一句你可能也听过：移动互联网时代，所有生意都值得重做一遍。
第二句是我之前说过的：
在这个时代，已经有很多人在你看不到的地方，用你根本想不到的方式，去挣到本来你也可以挣到的钱。
看完之后，你也可以感受一下。
10年前有个大学生，在某艺术学校学播音。
小伙家里很穷，上大学的费用都是家里借来的，所以一来到学校就开始寻摸着，怎么才能赚到钱。
一个老师看小伙子做事比较靠谱，就介绍了一个事儿给他做，做啥呢？
很简单，给中国移动录音频，一个小时100块钱。
通过这种方式，一个月赚了1万块。
那时候，小伙才19岁。
2
小伙并不满足于这1万块，继续寻找新机会。
因为在艺术学校学播音，所以他没事儿就玩各种跟录音相关的APP，有一次，很意外在“YY语音”上，发现了一个很厉害的从电台出来的人。
这人专门给女生讲如何谈恋爱。
模式新颖，也很赚钱。
小伙就说，要不咱们“资源互换”怎样？
我身边有很多学艺术的女生，你把谈恋爱的知识和技巧教给我，我给你介绍资源，同时我还可以给你开一门声音课，教你的男学员怎么提升声音魅力。
这么一鼓捣，小伙3个月卖了10万块钱。
一看赚钱这么容易啊，小伙直接找学校办了休学，一张机票飞到广州，投奔那个教人谈恋爱的老师去了。
在广州，他系统性学了情感方面的知识、技巧。
还通过请别人吃饭，各种方式，学到了不少自己之前并不擅长的销售技能。
学了两年，小伙回到母校所在地开始创业。
拿到第一笔100万天使投资之后，他迅速组建了团队，请咨询师，在知乎、豆瓣、公众号上获取用户，就专门做情感咨询。
后来一帆风顺了吗？
并没有。
团队十几个人，一年只赚了两三百万，基本上可以算是不赚钱。
他很快关闭了第一家公司。
在总结了之前创业失败的教训之后，他的新业务不再为普通用户提供情感咨询，而是专注于一个非常小众的赛道：姐弟恋。
他的用户都是一帮35到45岁，年入千万以上的女性。
事业成功，但内心寂寞，动不动就给男主播打赏几十万人民币那种。
但是这类女性的情感，有两个痛点。
第一，她们一旦喜欢上某个小鲜肉，身边闺蜜很少有支持的，都觉得男的是冲着她的钱来的，她们在闺蜜那里得不到理解。
第二，她们为小鲜肉付出很多，却得不到对方足够的情绪价值，她们觉得不公平。
一句话：
单身有钱女性的情感诉求，得不到满足。
这就是小伙创业，提供情感咨询的价值所在。
3
朋友跟我讲，这小伙目前做得非常顺利，可能很快就能做到这个细分赛道的头部。
我一边听，一边啧啧啧乍舌。
今天讲这个听来的案例，我就特别感慨，感慨什么呢？感慨自己当年上大学，怎么根本就没有想过，能不能自己找点什么事儿来做？
我之前说过，我在大学基本上学渣一枚，考研究生也是因为本科毕业找不到工作。
凭着小镇做题家的那股子劲儿，终于考上。
后来进大公司打工，10多年一路拼过来，到现在这个样子，似乎还凑合。
但我其实是有遗憾的。
我在想，如果当年有人跟我说，小伙子，创业折腾要趁早，那个时候的我会不会听进去？
我也不知道。
但是如果可以重来，我真的希望当年能有人跟我讲这些话，也希望那个时候的我，能听得进去。
因为早早创业的好处，实在太多了。
一个是没有家庭负担，这个大家都懂，我就不多说了。
再一个，就是人的思维方式。
我第一次创业失败，是接近10年前，在深圳，之前我也写过。
后来这些年我时不时的有回想，复盘，为什么会失败。
其中一个原因吧，就是我从大公司出来，不知不觉中脑袋里还残留着大公司的思维方式。
比如，做事比较讲究套路、章法。
现在来看，小规模创业哪里需要什么章法，不该是怎么管用怎么来吗？不该是什么人好用就用什么人吗？
那会儿我是不懂的。
我反而觉得那是从大公司里带出来的好东西，赶紧用起来。
用得不顺手，只觉得是执行的问题。
再比如，计划做得太远。
小规模创业就像一颗种子，应该是哪里有阳光就往哪里生长对不对，阳光就是资源，资源又会变化，所以我当年的所谓年度规划，不光没有指引作用，反而耽误了不少时机。
如果说，大公司是打阵地战，那么小生意，就是打游击战。
根本不是，也不需要是一个玩法。
但我当年深受打工影响，根本不理解这些。
现在我写公众号，多少有了点成绩，我觉得从之前的创业失败中学到一些东西，对现在的我就很有帮助。
如果当年我再早一点开始创业，相信现在的我，会做得更好。
4
早早创业还有什么好呢？
就是能很早就深入、有效的建立起一个做生意最重要的东西：
客户感知。
这个世界的所有生意，都是因为有需求。
需求在哪里？在客户那里。
只有像了解你自己一样了解你的客户，甚至比了解你自己更了解客户，你才可能知道人家恐惧什么，渴望什么，你才能给到人家想要的东西，对不对？
今天王婆卖瓜，就拿这个公众号来举例吧。
很多人说格总，我很喜欢你写的文章，感觉写到我的心底了。我心想那当然，因为我知道你需要什么。
为什么我知道？就因为我的打工生涯吗？
那当然不够，打工谁不会啊对吧。
答案是，这5年来写这个公号，我回复了超过10万条留言，意味着，跟你们有过超10万次的对话。
我还陆陆续续接了几百个咨询电话。
全都是痛苦焦虑的职场人，男人和女人，年轻人和年长者，大城市和小地方，国内和海外……打来的电话。
虽然个体和个体差异很大，但是当数据量足够大，我体会到，很多问题是有共通性的。
和领导相处，不就是那么几类问题？
看行业，不就是看那么几个维度？
工作和城市的选择，原则不就是那么几条？
跳不跳槽，不就是对比那么几方面？
只要咨询者写的问题描述，足够详细，还没打电话，应有的对策就已经在我这里浮现出来了。
什么是客户感知？
这就是。
而这种对客户感知的重视和敏感，除了我之前的大公司销售职位，更多的，依然是来自那次失败的创业经历。
现在来看，即使没有创业，这种对客户感知的深入，也对我的打工生涯助力极大。
5
这些年身在职场，我发觉这个时代对打工人来说，已经越来越卷，越来越不友好了。
但对有心做点什么的人来说，刚刚好。
为什么？
因为，你的周围就是优质而齐全的产品物类，发达的物流，无处不在的互联网。
发现了吗，此刻的我们，正身在一个网络基础设施和物理基础设施最好的，制造业大国。
有多少焦虑，就有多少种生意。
有多少渴望，就有多少条路等人来打通。
你不必成长为微信、抖音这样的巨无霸。
在海量人群里，找出你可以服务好的人群，做个年入百万千万的小老板，机会真的到处都是。
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