打工人，醒醒吧，你只是老板的乙方
2022/9/16 11:59:00 格总在人间
这是 格总在人间 的第581篇原创
1
因为我前段时间的一篇文章，有人留言说我误人子弟，文章里面提到如果可以，最好找机会从副业开始，零风险创业，不要一直做打工人。
留言说，有些人并不适合创业。
我反问他。
你以为打工就不是创业了？打工本质上也是创业，只不过，你创业的唯一客户，是你的老板而已，你只是老板的乙方。
留言很聪明，立刻就悟了。
“老板是打工人唯一的客户”，这个观点会让很多人意外，老板怎么会是客户呢，客户不是在公司之外吗？
错，公司之外那是公司的客户，因为客户不是付钱给你，而是付钱给公司。
你的客户就是老板，因为你和老板之间，他是付钱的那个。
付钱的就是客户，就是甲方爸爸。
我说得再详细点。
老板以公司的形式和你签《劳动合同》，这个劳动合同怎么讲呢，其实更像一个买卖合同。
公司付钱，买断你上班的时间(上下班打卡)，买断你在这段时间里的产出(有活儿要交差)，这就是你和他之间的买卖关系。
只不过，因为个人面对公司太过弱势，国家才强制要求公司给你上五险一金，使得你就有了一个幻觉：
我是公司的人。
省省吧，老板眼里，你就是个乙方。
“老子还要花钱养你们这帮吃干饭的，看看你们给我的，都是些什么垃圾……”为啥有些老板会这样讲？
你看，这不就是一副甲方嘴脸么。
所以我再说一遍：
付钱的才是客户，老板付钱给你，所以老板才是你的客户。
这个观点你要作为常识深深记在脑子里，每当你犯糊涂，拎不清，想冲动，把这个观点过一遍，你就清醒了。
但是，当你以打工人的方式成为乙方，跟市场上别的乙方还不一样。
正常的乙方，一家公司哪怕再小，只要足够努力去扫街，去宣传，总是可以有很多个甲方。
产品越优质，口碑越好，它的甲方会越多。
甚至某些时候，乙方还可以挑选甲方。
2
比如你们看我这个公众号。
我也接广告，我收甲方的广告费，明明是个乙方对吧。
但你发现没有，我接的广告基本都是职场相关，其他广告一般不考虑，而且职场课程的质量有保障，是我花时间筛选过的。
为什么？
因为我文章用心写，公号用心做，粉丝就信任我，有些广告我觉得价值观有问题，或者产品质量没保障，我就不会接。
这就是在挑甲方。
这单谈得好，我就选你；谈得不好，就换一个甲方；你的产品坑人，我不光不再合作，还要告诉别的号主，拉黑你；反过来你产品过硬，让粉丝受益，那我们还可以长期合作。
上面这些话，我的甲方爸爸们也可以看到。
他们会不会觉得我太嚣张，就不合作了？
不会的。
甲方看中的，恰恰是一个用心写文章，输出好内容，赢得粉丝信任的号主，是一个有勇气，有能力为粉丝筛选好产品的挑剔的乙方。
越好的甲方，越喜欢挑剔的乙方。
可是你作为打工人，就不一样了。
因为你无法挑选你的老板。
公司这个组织，整体看是对外输出价值，其实在它内部，是一个个像你一样的乙方，去满足唯一的那个甲方，也就是你的老板。
所以你老板有得挑，而你没得挑。
既然老板有得挑，他要是素质低一点，脾气大一点，就是可以拍桌子骂娘飙一嘴脏话。
既然老板有得挑，他要是心肠硬一点，或者生意差一点，就是可以在劳动法允许的范围内，甚至打着劳动法的擦边球，搞996，搞007，大家怨声载道，但抗议无效。
没办法，你只有一个客户，就只好忍着。
有人可能以为，其他我不管，反正我业务能力强，赚到的钱自然就多，是这样吗？
不是的。
真相是，对打工人来说，工资能进到你的钱包，要经历两个过程：
过程一，是客户的钱流入公司，这是全公司所有人合力带来；
过程二，是公司再把这笔钱做分配，看每个人的业绩，以及你和老板的关系。
看到没有，和老板的关系。
是老板，这个唯一的客户，是他来决定这次分配。
所以业务能力强只是多分钱的必要条件，不是充分条件，某些时候，甚至连必要条件都不算。
3
你业务再强天天跟老板拍桌子唱反调，他要是心胸宽广，倒也罢了，小鸡肚肠的老板他是没得选，才用你，只要有了备胎，哪怕是弱一点的备胎，分分钟把你换掉。
“损失一点业绩，换一个听话的，免得老子天天心里堵。”
很多老板，就是这么想，也是这么做的。
所以你会发现所有的职场问题，核心只有一个。
就是怎么去满足唯一的，你没得选的客户，老板。
业务能力强，是老板需要；
提供情绪价值，是老板需要；
甚至你想利用公司这个平台，做出一点成绩一番事业，你也得想办法争取老板支持。
搞清楚这一点，怎么做就很清楚了。
老板处事公平，你就多花心思在业务上，因为你知道只要做事靠谱，输出优质，老板自然不会亏待，你跟他关系好不好，只是一个因素且不是最重要因素。
老板处事不公呢？
业务要做，跟他的关系更要搞好，因为这时候关系才是最重要因素。
而且我可以负责任的说：
一方面，没有一个老板认为自己处事不公；偏偏另一方面，几乎所有老板给员工发钱，其实多少都会受主观影响。
你看，说到底，不管你业务能力强不强，还是得伺候好这唯一的甲方啊。
这话说起来苟且，可人在屋檐下，低头是基操，谁叫你没得选呢。
当然，也不能说完全没得选。
比如在岗位上努力提升，业务超强，让老板换掉你的成本变得奇高。
在他换掉你(裁员)之前，你还可以先换掉他(跳槽)。
再比如，为啥现在大家都热衷搞副业？搞副业的本质是什么？
不就是让自己多几个甲方吗。
副业越赚钱，你作为乙方就越有得选，只要有得选，那就不是你老板一个人说了算。
我们这么努力，不过就是为了，让自己有得选嘛。
一句话，老板才是打工人唯一的客户，有好客户，也有烂客户。
短期你遇到什么样的客户，是看运气。
长期看，还是看你作为乙方的实力。
我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。
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