成大事者，都懂得请领导站台，帮客户长脸，让天下人沾光……
2022/10/20 11:59:00 格总在人间
这是 格总在人间 的第590篇原创
1
你成功，是因为有人希望你成功
有粉丝咨询我，说他的职位是质量经理，但是新来的领导是做生产出身，质量虽懂，却不精通，他在专业上比自己的主管更强。
让一个专业还不如自己的人做领导，心里很不忿啊。
问我，跟主管怎么相处？
我说我理解你的不爽，不过你要时刻记住，人家是领导，是领导就一定有比你强的地方，你要做的不是跟领导比专业，而是，以“请教”，“求指点”的方式，把领导拉进你的工作里来。
他说领导都不懂，怎么指点我？
我说那还不简单。
A、B两个方案，摆明了A方案更好，你就说你拿不定主意，请他来拍板，行不行？
材料你帮他写好，他拿去给大领导汇报之前，你以述职的名义给他讲清楚，行不行？
你的好方法好建议，全部冠上他的名字，让公司觉得他专业，他有能耐，行不行？
只要领导充分介入你的工作，他就更愿意帮助你，支持你，为你去争取更多资源。
因为你的成功，就是他的成功的一部分。
你成功，是因为有人希望你成功。
想成功，就得学会请领导来“站台”。
其实这个方式，我也是从我领导那学到的。
当初我做项目投资，从前期立项开始每个节点都要汇报，汇报得差不多了，我的直接领导都会邀请集团的大boss们，去现场“指导工作”。
问题是集团主业跟投资毫不沾边，你说这些大boss，哪里懂什么投资呢？
但是大boss去了现场，看形势一片大好，觉得不枉此行，多少都会提一些泛泛的建议和要求啥的，我们就记下来，后面一有机会就去汇报。
时间一长，大boss就觉得，这个项目跟他有关，就是“他的项目”了。
集团层面的推动，就顺利多了。
项目的后续开展，就利索多了。
所以职场上干活，千万别有“我优秀，所以你就该支持我”这种想法，你是优秀，但跟我有什么关系？你的优秀万一对我没帮助，反而是种威胁呢？
你的优秀是客观的，但是别人对你看法，是主观的。
2
你的优秀与别人无关，
除非能让他们沾光
汉语里面有个词，叫做“孤芳自赏”。
我觉得这个词特别好，“孤芳”，就是觉得只有自己厉害自己牛逼，其他人都是垃圾。
可是别人觉得你优秀吗？并不。
所以是“自赏”，自己欣赏自己，而不是“他赏”，更多时候不光没有他赏，反而是他厌，他嘲，他恨。
你对自己越欣赏，别人对你越不感冒。
问题在哪？就在于你的优秀与别人无关。
你的优秀对我没帮助，我为啥要欣赏你，而且你的优秀显得我差劲，我恨不得你倒霉才好对吧。
你说这是对方素质太差也好，人性的弱点也好，没办法，你改变不了别人，刚才说了，人人都活在主观世界里。
怎么办？
改变你自己，让周围的人，也沾上你优秀的光。
当他沾了你的光，他就会自发去维护你的优秀。
我在华为那些年，一个最大的收获是认识了许多优秀的人，今天写到这里，就想起当初有个销售兄弟，他的优秀，我真的是一直想学，又学不来。
有一次，项目签约后的庆功宴，双方大领导都在场。
席间，客户一个中层站起来表达感谢，专门提到我们这个兄弟有多优秀，对项目支持帮助有多大。
如果是一般人，比如我，可能也站起来表达感谢，客套一下就行了。
我们这兄弟并没有。
他起身端着酒杯，静静的听客户讲完，然后走到对方面前动情的说，恰恰相反，今天应该由我来感谢您。
我有现在的小成绩，是您在项目里教会我很多，您就是我的老师，比如，上次哪里哪里，我们一起干嘛干嘛，您是怎么指点我的，还比如有一回哪里哪里……
他讲得非常具体，都是身边的小事。
但是这些小事居然这么上心，我就眼见着客户中层的眼神，一点点从惊讶，到羞涩，到赞叹，到感激。
他的话太有感染力了，周围人都安静的听他讲，我方高层也微微颔首，最后，客户大领导一把拍在中层身上：你小子可以呀!
那一夜，真的是宾主尽欢。
我后来反思自己，跟他的差距有多大。
我常常觉得自己优秀，客户太笨，怎么也教不会，我的不耐烦人家客户自然有感觉，难怪我的客户关系总差点什么。
所以我的优秀，其实只是“孤芳自赏”。
这个销售兄弟却让所有人都觉得，他的优秀，是因为这位客户的帮助，他的优秀，让客户沾尽了光。
那客户一定会千方百计帮他，他又怎么可能不成功呢？
这种优秀，才是真的优秀。
3
你能做成多大的事，
取决于多少人希望你做成
我这么些年，转战好几个行业，也因为做投资的关系见识了三教九流各色人等，我发现一个人能做成多大的事，真的是有规律的。
越厉害，事情做得越大的人，越是谦卑。
他们恨不得把自己所有的成绩，荣誉，影响力，全都归功到国家，时代，到员工和他的客户身上去。
自己这边，占一点小小的运气就好了。
反过来混得不好的人呢，跟他在一起压力很大。
因为你亲口听完他怎么夸耀自己，怎么去攻击不在场的第三方，你就会担心，下次你不在场时，会不会成为他攻击、揶揄的对象？
反正这样的人，我是真心不希望他成功。
失意的时候都如此，等他成功了，该多飞扬跋扈，多目中无人啊对不对，那还得了啊。
我是这样想，相信和他交流的其他人，也是这样想。
这种人，怎么可能起得来呢？
人这辈子几十年，跨度很大，运气时好时坏，综合来看其实都差不多。
但是总有人跌下去，还能重新站起来。
有人跌下去，就再也没法翻身了。
中间原因很多，我能想到的，就是要让更多人，沾上你优秀的光；要让你的事业，更多人帮你站台；当人人都希望你成功，人人都希望你站起来，你就一定可以站起来。
比如罗永浩，比如俞敏洪。
反过来，如果你眼里只有自己，只有“孤芳”，那么你要起来很难，你要跌倒，就很容易。
刚才说罗永浩俞敏洪，那是商界。
其实这个道理哪哪都一样，哪怕是乱七八糟的娱乐圈。
娱乐圈里有句话，“一年一偶像，百年刘德华”。
虽然我早已过了追星的年纪，但是刘德华的有句话我一直很欣赏。
当初他给张卫健签支票，帮后者度过破产难关时，就说：
学到的，就要教人；赚到的，就要给人。
这话说起来轻飘飘，做起来却不容易，持续做下去更不容易。
但是就我目力所及，身边的朋友，客户，领导们，希望他们成功的人越多，他们做成的事，真的就越大。
我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。
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