“王牌？老子打的就是王牌！”
2022/11/17 11:59:00 格总在人间
这是 格总在人间 的第598篇原创
1
我当年做销售，特别愁那种“完美无瑕”的客户。
有的客户喜欢技术，我就和他聊技术；有的喜欢聊行业前沿，我就找行业前沿的资讯来满足；还有的客户比较唯上，只对自己老板感兴趣。
行，那我就帮你一起研究你老板。
不怕客户要求高，就怕销售二把刀。
但是有一次的客户，“完美无瑕”，对人若即若离，跟尊佛样，说话客客气气但语气拒人千里之外，为此我非常头疼。
去求助领导，领导说。
“年轻人，工作难度大是件好事儿呀，不然怎么显得出你的手段？
你去动脑筋，有方案了就来找我要资源，反正我全力支持你!”
后来我转行做投资，也遇到过难缠的业主。
所谓投资，其实也是一种销售，只不过卖的产品比较特殊，就是“钱”，大多数业主都欢迎投资人，但是也有不那么搭理人的。
没关系，我心里是一点都不怵。
经历过之前销售生涯的洗礼，尤其是经历过客户们各种各样的油盐不进，我对于“搞定人”这件事，已经轻车熟路了。
工作难度再大，还大得过当年纯乙方那会儿吗？
这种自信，就是曾经的高难度工作带来的。
后来我也当了领导，就很怀念当初带我的老大，我觉得一个好的管理者不要怕给下属的任务太重，他承不起。
要知道越重的任务，才越是对他好，太简单的任务，其实是害了他。
当然，你给的支持也要够才行。
那么从员工的角度来看呢？
就是要敢于去挑战高难度任务，工作难度大，方显你的本事，把自己扔进烈火里去捶打，出来的才是好钢。
以后面对难度小的任务，就是降维打击了。
当年我和身边的销售同事们，大家都喜欢干有难度，有挑战的事，用彭老总的话说就是，“王牌？老子打的就是王牌!”
现在看到整个社会风气，年轻人都在追求稳定，可能也是就业环境不同吧，我很理解。
但是反过来想一想。
现在追求稳定，是让自己年纪轻轻就远离了，真正可以打磨自己的高难度工作。
等到你年纪大了一无所长，万一不得不跳出舒适区，你该怎么办？
要不然，所谓“35岁危机”是怎么来的？
2
有人也说，我也想做难度大的工作呀，但是手里的活儿就这个现状，做不出什么花儿来，我怎么办？
我这么讲吧。
如果你是在工厂流水线重复劳动，每小时每分钟不用动脑筋，把自己当作一台人形机器那种，那确实，神仙来了也没办法。
这种工作，大家要离得越远越好。
但是大多数工作的方方面面，角角落落，你有没有动够脑筋呢？甚至可以做出一些创新来呢？
也就是说，你可不可以对自己有更高要求呢？
你对自己有要求，同样的工作别人平淡如水，那你就是可以玩出花儿来。
前几天我听说了一件事。
买过保险的人都知道，买之前要对比各家险种，因为同样的险种，各家多少还是有区别的，只是在我们普通人眼里，根本看不出各家保险的异同点，怎么办？
就需要专业人士帮助，通常是保险顾问。
我们信任保险顾问，其实是信任他们的专业，可以帮我们通过保险产品转移风险。但是我们遇到的保险顾问，通常只销售自己一家的产品。
这就出现了另一个角色，保险经纪人。
他们需要详细研究各家险种，然后按照客户实际情况，把需要买的一个保险，给拆成好几个，一个主险加几个副险，分别买在不同的险司。
不再作为保险公司的代理人，而是作为客户的保险经纪，来跟各家险司谈。
最后整合出一个最合适客户的，保险组合。
打个比方。
就像你们家要做一桌大餐，请外面的大厨来，通常情况就请一个大厨对不对？这个方式整体看没问题，但是有的菜可能稍微咸了点，有的稍微辣了点。
毕竟大厨不是个个菜都擅长。
那现在我们换个方式。
轮到哪个菜，就请擅长这道菜的大厨来，一桌菜，其实是不同的大厨各显身手，拼成的。
这一桌，岂不是每道菜都很完美了？
就是这么个原理，一个优秀的保险经纪人，可以迅速在业界积攒起口碑，生意越做越好。
但是你说，他对自己工作的要求是不是更高了？
原本只需要搞清楚自家产品，现在必须把每一家吃透，而且优劣对比得清晰可见了？
3
写了这么几年职场公众号，后台有不少读者留言，说找不到自己的工作能力定位，不了解自己的优势，也不知道未来何去何从。
今天这篇，希望给大家一点启发。
一个人特别是年轻人，你的能力和优势究竟是啥，一般来说，没几个人知道。
怎么办？
日本设计大师山本耀司说得好，“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自己”。
了解自己，有两条路可走。
要么，工作困难，外部压力大，显出你本事。
要么，你内在最好有更高的自我要求，对自己的要求，要高于公司、领导对你的要求。
不管哪条路，做事不要蜻蜓点水，不要惜力，不要站在池塘边钓鱼，那不是工作而是享受。
真正干活儿的人，直接就跳进池塘了。
英文有句话，叫做“get your hand dirty”。
意思是，要舍得把手弄脏，去最基层，最一线的地方，该下的苦功夫要下，标准要树得高一点，要有这种追求才行。
说起来，人才市场一直有这么一个悖论：一大堆企业找不到合适的人，一大堆人找不到工作。
其中一个原因，就是很多人只会干别人都会的工作。
但公司需要的，恰恰是那些，能解决一般人解决不了的问题的人。
这种人是怎么来的？
大概就是一直以来，哪怕面对普通任务，他也想着怎么才能精益求精，工作没有难度，那就提高标准，创造难度。
面对高难度任务呢？他会二话不说就冲上去。
打的越是王牌，他就越兴奋。
我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。
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