为啥大家都想认识三甲医院的副院长？
2024/3/31 格总在人间
这是 格总在人间的第681篇原创
三甲医院副院长的事儿，一会儿会聊到，今天文章的主题，来自我的粉丝群的“每周话题”：
如何提高向人求助的成功率？
我在群里谈了5点。
这5点看完，你基本就知道怎么让对方更愿意帮你了，也可以说，在社会这个大的价值体系里，你也该知道自己一天天努力的方向，不是光埋着脑袋赚钱了。
下面是正文。
如何提高向人求助的成功率？
这个问题如果我们换一个角度，答案就自然浮现了：如果有人想请我们帮忙，什么样的人我们更愿意帮？换到这个角度，是不是思路就开阔多了？
那么什么样的人我们更愿意帮呢。
第一种是那种有稀缺资源的人。
举个例，如果你有同事的亲戚是某三甲医院副院长，听同事聊起他家有啥事，你一定希望有机会能帮上这个忙。
帮完之后，你会表示“也没费多大事”，让他不必在意。
而实际上是让这么一个有稀缺资源的人，欠你一个人情。
所以从这个角度去讲，想让别人帮你，最好的方法是你手里有稀缺资源。
都不用开口，听到风声大把人争相想帮你。
这里岔出去一句，就是一定要建立起“资源意识”。
记得我刚毕业进华为的时候，主管跟我讲，说你来公司唯一要担心的事，就是自己是不是足够优秀，你足够优秀，其他事情不用你操心。
她说的是实话。
在华为，你把业务做好了钱赚到了，公司会把所有一切什么社保公积金职称……都给你操办得妥妥的。
但问题就在这里，非常多的华为人除了公司里，在社会上基本没朋友，一来是没这个意识，二来是没时间去结识。
大家发现离开华为啥都不会，谁也不认识，最后只能一直在公司打工下去。
当然了，我也知道拥有稀缺资源的人，实在太少，那么再来说第二种我们愿意帮他的人。
就是和我们有强烈利益关系的人，最好是在利益产生和分配上对我们影响直接的人。
最普遍的例子就是公司领导。
不管是直接领导还是大领导，如果你们公司领导在非公事务上，有什么需要你支持的，你一定会倾向于帮他，哪怕付出一些代价。
只不过需要留意的是，一定要了解对方的品行，不能一而再再而三，也不能白帮，只要长期来看能有一定回馈，这个忙就是值得帮的。
所以说，如果你已经是领导了那么向你的下属开口，通常都能得到帮助。
只是这个忙是有标价的，你要记得。
除了职场外，常见的有强烈利益关系的，就是我们的家人和亲戚。
我一个朋友常年旅居国外，家里父母年事已高一直住在老家，每次他回国都要大包小包给老家亲戚带东西，过年给亲戚家孩子发压岁钱毫不吝啬，甚至动用一些老同学关系去帮亲戚解决问题。
为什么？
因为他不在的时候，能替他照看老人的，就只有亲戚了。
虽然家里请了保姆，但基于雇佣关系的保姆存在相当大的不忠诚可能，必须经常有亲戚走动，对保姆形成震慑，父母才能得到较好的照看。
这也是一种我们愿意帮助的类型。
第三种人，称为“未来有潜力，或者有可能帮到我们的”。
举个例子，加了我微信的某同学这样给我发私信：
您好格总，我是您公众号的忠实粉丝，目前在一家新媒体公司打工，负责公司在抖音，小红书，视频号上的内容摄制与剪辑，曾经做过千万级爆款视频，如下是我们公司的账号和我之前做出来的优秀作品，希望以后能有幸和您合作。
今天联系，是看到您在文章里提到年轻人应该多读传记，请问您有没有推荐的传记呢？
大家觉得，我看完之后会怎么想？
我会想，未来如果我也要做视频了，对方可不可能对我有一些帮助呢？毕竟做视频我是门外汉。
这个就叫做有潜力。
而且注意，他的需求并不是那种非常耗费我时间精力的事，所以我会考虑满足他的要求。
从这个角度来看，如果你想请人帮忙，记得，一定要把自己拥有的资源，擅长的技能和经验，主动呈现在对方面前，即使对方当下用不上，至少能感觉到你的诚意。
同时，你提的需求不可以太大太难，因为你未来的帮助充满了不确定性。
说完前面三种，你会发现其实是同一种类型，就是在利益上可以帮到我们的。
这三种人，我们情愿提前付出，以期待未来能有好的回报。
而且这三种的强度是由强到弱，所以我们在当下可以给予的帮助，也是由强到弱，因为人与人之间的帮助，长期来看一定得是对等的。
总之，还是应了那句话：
“处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。”
再来说第四种人，就是被我们喜欢的人。
这一点通常在朋友之间。
我们都有朋友，之所以成为朋友首先一个前提就是，你喜欢他，当然，他也喜欢你，正因为喜欢所以你愿意为你的喜欢付出。
帮朋友一个忙甚至某些时候在金钱上做支持，可以让友谊得到升华。
当然了，不管是帮朋友忙还是借钱，需要考量的不光是你们之间的友谊程度，还需要考虑对方的人品，性格，一贯的风格，的确比较复杂。
这也为我们提示了一条，就是一定要在朋友面前保持良好的信誉。
长期的良好信誉，会让你的朋友不知不觉为“未来要不要帮他”这个问题，打上一个高分。
除朋友之外，某些场合我们也会喜欢上，或者对某人有好感。
比如说微信群。
微信群大家都素未谋面，典型的弱联系。
但是某些人在群里当他开口，周围愿意为他提供价值信息的人，就是更多一些，原因就是他平时出现的时候比较多，帮过的人也比较多。
如果你在一个群里长期潜水，某一天忽然问一个问题，这个时候没人搭理你就很正常。
因为你的表现没有让人家喜欢你。
以上四种从利益到喜爱，都是对别人用正向激励的方式，来促使他愿意帮你。
还有第五种，是反向激励。
也就是你可以威胁或者恐吓到对方，对方也会不得不帮你。
这里借用基辛格著名的“威慑理论”，想让对方因为你的威慑而就范，必须同时满足三个条件：
1，你有能力伤害他；
2，你有决心伤害他；
3，你要让他看到你的能力和决心。
只不过，第五种方式一般我不太推荐。
一是因为一般人也没什么可以威胁别人的。
二是这种方式对你自己的消耗也很大，还会造成未来潜在的风险，所以只简单提一嘴。
好了，以上内容来自我的粉丝群，粉丝群每周都会讨论一个职场人关心的话题，我每周也会“交作业”，我写的内容只有在粉丝群里才能看到。
很多同学问怎么加入粉丝群？
答案是只要报名了我的课程就可以。
上周四的文章，就给你们推荐了一个299元的职场人际关系课程，上完课的同学会被拉进粉丝群，大家可以点击这里进入文章链接。
我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。
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