不要对领导说“我尽最大努力”
2024/3/31 格总在人间
这是 格总在人间的第707篇原创
先预告一下明晚和后晚的直播，主题分别是“空降兵领导能力差，怎么相处？”，以及“如何把客户发展成自己的人脉？”
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下面是今天的正文。
上周有一次直播的话题是“如何邀功”。
我说邀功的时候一定记住，你的领导最在意的是“结果”，再然后是你汇报的“态度”，至于结果和态度包含哪些直播里有讲，就不多说了。
唯独你作为员工比较在意的你的“付出”，其实领导根本不在意。
千万不要说太多付出，说多了弄巧成拙。
下来后有粉丝私聊我，问：
既然付出不重要，那种在朋友圈晒加班的行为，是不是就没有意义了啊？
这里多说两句，我的私人微信大家围观朋友圈就可以了，私发的消息一般我都没法回，请见谅。
为啥呢，因为加的人实在太多，都上万了，我又不会把朋友圈交给助理打理都是亲自在写，所以实在回不了。
刚才那个信息我也没回，但是我觉得这是一个很好的问题。
如果要我来回答，答案是：
朋友圈晒加班本质上也是一种“邀功”行为，邀什么功呢，就是自己的付出。
可是刚才说了，你的付出领导最不在意。
如果你的成绩领导很认可，朋友圈晒加班还是可以的，反过来，如果领导对你的工作成效不满意，那晒朋友圈反而不好。
原因一句话：没有功劳的苦劳，毫无意义。
这句冰冷的话是职场铁律，适用于任何上下级关系，请大家一定记住。
职场上领导对下属最在意的是什么，是你能不能为他把活儿干好，出成绩，这是最要紧的。
除非你有超高的人际关系能力混成领导心腹，类似于皇帝旁边的太监而不是混成带兵打仗的武将，否则，你的关注点一定要放到自己的产出上，而不是你的付出上。
只有当你的成绩得到认可，领导才有兴趣在意你付出了什么，朋友圈加班才能让他稍微有一点于心不忍。
这里有一个问题。
就是你明明干得不咋样，平时晒朋友圈加班似乎领导也没说什么，这是为啥？
我想可能有两种情况。
一种是你领导懒得跟你废话。
业务都已经不咋地了，还在晒加班，他心里只有对你的不爽和不屑，但他要忙的事太多根本没心思找你谈话，只要别太掉链子，就这样吧。
还有一种是你领导这人心地很好，不想打击你积极性。
他想到自己当年也干过晒朋友圈的蠢事，所以不想和你计较。
看到这里你可能会问，格总，难道你就没晒过加班的朋友圈？
我当然晒过，但是请注意，首先我一定把工作完成得让领导无话可说。
而且我从来不晒办公室加班，晒加班只能让领导觉得我工作效率低下。
我只晒一个事儿。
就是酒局之后把客户送回酒店，走到街上一看凌晨两点，抬手把月亮和酒店都拍进照片然后配上文字：
月色这么美，为啥我心里只有订单？
主打一个看似卖弄文艺，实则全是心机。
即使这样的朋友圈，我也发得极少极少。
其实我们可以追究一下，为啥很多人明明工作完成得一般般，却喜欢晒朋友圈加班呢？
我觉得可能是想向领导传递出一个信息，就是领导你看我工作多努力，多尽力啊，都加班到这么晚了，你还要我怎样？
大家想一想，你当时是不是这么想的。
而你领导会怎么看呢，刚才我已经讲了，感觉并不会很好。
其实职场上的很多细节，可以看出一个员工有没有抱着这种“我已经尽力了”的心态。
比如很多人在领导布置工作时，喜欢说，“我争取”这三个字。
或者说“我尽最大努力”，意思也一样。
尤其是领导布置的任务比较重，或者难度比较大时，“我争取”出现的频率就会很高。
举个例，领导叫小明准备一个文案，周三下班前提交，小明一看时间太紧，问能不能宽限，领导说那你啥时候能给我？
小明说：
“我争取周五下班前吧，您看行吗？”
这话说起来客气，如果我是领导，眉头就得皱起来。
你把周三推到周五也就算了，“争取”是什么意思？意思是努把力试试看？
万一周五没完成，难道你能说“领导我当初说的是争取呀”，任务失败的责任你就能豁免了吗？
“我争取”，或者“我尽最大努力”，透露出这类员工的一种什么心态呢，就是为自己留一条后路。
但是一开始我就说了，领导只在意结果。
重要的事情说三遍，领导只在意结果，结果，结果。
这样来看所谓的“我争取”，不过是员工本人的自欺欺人，领导不会因为你尽最大努力了，就会宽容你任务的失败。
正确的回答方式是什么？
今天我提供一个答案，大家请牢记，就是“我保证”。
“周五下班前我保证完成，您看行吗？”
当你说“我保证”，其实是给了你领导一种很坚定的确定性，而确定性，是职场上最宝贵的东西。
这不是你有没有把握的问题，而是不管你有没有把握，都必须有把握，必须要说“我保证”。
大家看下战争片里。
上级命令天亮前拿下这个山头，哪个下级敢说“好的首长，我争取”。
开国际玩笑吧，你争取你就滚去军法处置。
答案永远只有一个，就是“保证完成任务”。
你向领导保证完成任务，然后为了你的承诺，拼了命的去完成，这才是从态度到结果的完整的确定感。
当然，并不是所有任务都要说“我保证”这种语气很重的话。
简单任务说“好的没问题”，就行了。
我知道我的粉丝里，有很多大学生。
我希望年轻人早早学会说“我保证”，或者“好的没问题”，这对你们的职场生涯大有益处。
至于“我争取”，这辈子一次都不要对领导说。
看到这里可能有同学会问，如果领导布置的任务实在太过离谱呢？我自己根本搞不定，还要说“我保证”啊？
来，我告诉你，职场的逻辑是这样的：
任务必须保证完成，但是你可以申请资源。
比如刚才小明接到任务周三要完成文案，正巧他手里有一个材料需要整理，会耽误时间，那就问领导，能不能把材料推到周三之后再整理？
这是争取时间资源。
如果文案还需要别的同事提供素材，否则来不及，那就问领导能不能让别的同事帮下忙，这是申请人力资源。
其他资源我不多列举了。
只是大家务必记住，申请资源一定要基于任务的可行性，进行客观分析，把真的需要的资源列出来，再申请，千万不要张口就来。
公司能给的资源永远都有限，每一个领导想的都是如何利用有限资源，发挥尽可能大的作用，所以作为下属一定要珍惜领导的资源。
该申请就申请，不该申请就要忍住。
这一次你申请到，结果领导发现你滥用了资源，下一次你再申请就很难了，吃亏的还是自己。
反过来如果你合理申请资源，完成了本以为完不成的任务，于是业绩有了，能力得到提升，成长越来越快，回报也越来越多。
今天这篇，写给每一个职场人。
干活儿就要鼓起勇气断了自己退路，勇敢去“保证完成任务”，然后拼尽全力捍卫你的承诺。
这篇也是写给每一个管理者，如果你认可我的看法，可以转发给你的下属。
我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。
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