如何把公司的客户，发展成自己的人脉？
2024/3/31 格总在人间
这是 格总在人间的第708篇原创
“如何把公司的客户发展成自己的人脉？”这个话题太大了，而且涉及到需要实际操作的经验，一篇文章放不下。
所以我把它放到了今晚的直播间。
我会结合10多年职场生涯里，我亲历过，见识过的事，把“客户变人脉”给大家讲透彻。
大家赶紧预约今晚的直播，千万别错过，直播都是没有回放的。
如下是正文。
正文虽然和标题无关，不过也很有看头，而且，文末还有一个彩蛋。
大家看这张图。
是我在台湾出版的新书，前几天出版社才邮寄给我。
相比之前大陆的版本，这个封面看起来貌似要小清新一点，对吧。
上一次新书出版，我说感觉很奇妙，这一次看到新书居然以繁体字出版，内心的感觉实在是……已经不能用奇妙来形容了。
总之很爽就是了哈哈。
今天聊起这事儿，是忽然想起好几年前几家出版社联系我，要帮我出书，结果我通通拒了。
当时的想法很单纯：为啥要出书呢，读者想看文章直接来我的公号不就完了？没必要让人家花钱呀。
而且吧，虽然都是出版社帮我整理好书稿，但我本人也得亲自去审核，去做大量配合工作，有这点时间，我多写两篇新的文章不好吗？
如今回头来看，很想送当时的自己两个字：
SB。
幸好在出版社妹子的怂恿下，我被推着往前走，一直到新书出版，然后发现有一本自己写的书，还是很不一样。
比如说很多读者喜欢我的文章，之前只能向朋友推荐我的公号，现在可以买书来送人了。
纸质书拿到手里的感觉，跟刷手机看文章分量还是不一样。
再比如，不管是拍视频做直播，或者讲公开课对外做自我介绍，也可以带上书名。
好歹出过书的人了，品牌力就强得多。
我发现啊，我们国家的大多数人对“知识分子”的向往还是很强的，而成为“知识分子”的一个标志呢，就是得有一本自己写的书。
同样的文字手机上看，哪怕我都写几百篇100多万字了，我还是个“写公众号的”。
可是等出版成书，人家说起就是“作家”了，就不一样了。
写到这里忽然感觉很羞耻。
我这样的水平哪里够得上作家哟，不过无所谓了，别人爱叫啥叫啥吧，反正你们喜欢看我的文字我就很开心哈哈哈哈。
今天聊起这个，其实是想谈个人成长。
就说刚才出书这事儿吧，我觉得所谓成长就是，“觉得自己当初是个SB”。
其实当初的想法，也不能说没道理。
但显然短视了，格局低了，没有意识到出书这事儿对于个人品牌的作用，竟然有那么大。
再后来我又听人家说，业内还专门有团队帮人出书。
不光教你怎么写书，还提供资源帮你卖书。
不但卖书，还帮你去拼各大网站的畅销榜。
人家非常专业，能直接把一个有一技之长的素人包装成某某专家，某某老师。
听说后我就觉得自己太土鳖了，人家孜孜以求的东西，我竟然满不在乎，哎，真的是。
不过今天厚着脸皮把这段经历写下来，自认SB，也说明人的确成长了。
其实这10多年一路走来，我真的是一阵阵啪啪打脸，太多太多次觉得自己是个SB。
所以网上经常有新闻出来，大家有的站张三，有的站李四，只有我谁也不站，就一边看热闹一边等子弹再飞一会儿，哪怕错过热点。
原因是啥呢，就是因为太多次打脸了。
知道信息输入可能不够全面，今天的自己可能就是明天嘴里的SB，好歹也是个写作者呢，反复打脸它不丢人嘛。
说起信息输入，这里再讲个事儿吧。
你们都知道我第一份工作在华为，你们能想吗，在我离开华为之前，居然一直以为华为的工作是全中国最好的!
我想的是，这份工作虽然辛苦虽然累，但是拿钱真的很多啊!
这就是当初的想法，能想吗，是不是非常SB。
其实人家华为一点都没有包装自己，可是作为毕业生，我入职之后整个人的信息输入基本90%以上都来自公司，来自项目，来自客户，来自领导同事。
时间一长就信息茧房了，太可怕了。
后来我跳槽，换行，尤其是开始做投资接触到形形色色的公司，才发现我的天，社会上还有这么多容易来钱的路子。
不靠关系不违法，细分领域10几个人的小团队做到营收上亿，净利几千万。
能想吗？完全不能想。
尽调的时候我看数据，都想加入进去了，那个时候再看自己当初在华为，真的太SB了。
当然了这里必须澄清，我认为华为的工作也是非常好的，一般人想进还进不去呢，但是谈不上“最好”。
那会儿我说最好，真的就是井底之蛙，SB了。
我这个公号是职场成长号，不知道你们看完我上面讲的，有没有回忆一下，你忽然觉得之前的自己特别SB的一刻？
可以是关于打工的，关于创业的，关于婚恋的，或者生活理念比如健康和卫生习惯上的，任何方面都行。
任何一方面你意识到之前SB，那说明你在这点上就有成长进步，就有好的收获，那我要恭喜你。
如果没有，往往不是因为你的认知完美。
只能说明你太高估自己了，太喜欢沉浸在自我感觉良好的幻觉里，或者对某些错误观念太深信不疑了。
最后再讲一个小事儿吧。
前段时间我因为要早起晨跑，不得不早睡，慢慢就养成了早睡的习惯(其实也不早了，11点之前吧)。
有个朋友就问我，说我也想早点睡觉，但是试了好几回总是睡不着，我觉得早睡这事儿还得分个人体质吧，我可能就是晚睡的体质，你觉得呢？
我说大哥，我一个几十年的老夜猫子都可以早睡，你当然可以了。
其实早睡的秘诀在于早起，你拿3天来定好闹钟，强迫自己6点钟早起，最多当天中午可以午休20分钟，其余时间不准睡觉，你看你能不能早睡。
记住，坚持3天就够了，一定要坚持!
过了几天他回复我，我办到了，早睡早起太香了，当初还以为跟体质有关，现在才发现太SB了。
文章最后的彩蛋，是一个有奖竞猜。
今晚直播间，我会推出一门全新的职场课程。
主题是关于职场沟通，一共15讲，就15个职场里最常见的场景，专门教大家怎么沟通。
包括怎么面对领导的批评，怎么面对同事的甩锅，怎么拒绝同事推活儿，怎么要求老板涨薪水……
包括对场景的理解，还有具体的话术示范，方便你直接抄袭使用。
现在，我的朋友圈里正在搞有奖竞猜。
猜对的同学，我把这门付费课程免费送给你!
下面图片就是我的私人微信二维码，大家添加进去，然后赶紧看我昨天中午12点发的朋友圈，参与竞猜。
再说一遍，是昨天中午的那条朋友圈哦!
我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。
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