只有穷人，才会痴迷技术
2024/4/1 格总在人间
这是 格总在人间的第716篇原创
职场上“拥有一项技术是立身之本”，这句话到今天我依然相信。
正是因为我们拥有某一项技能所以有了被公司雇佣的理由，我们才可以去上班，和公司做价值交换以此养活自己。
但是今天我想说：
“拥有一项技术”远远不够，更不要痴迷技术或者说技能。
过于痴迷技术，会让你失去变得富有的机会，持续的穷下去。
首先技能和技能之间，收入天花板的差距非常大。
你可能见过年薪几十万的基层销售或者程序员，但是你不太可能见过年薪几十万的行政专员和保安。
我们在公司可以拿到的收入，虽然一定程度上取决于技能的熟练度，但更取决于这项技能对公司业务的帮助有多大。
不同技能对公司价值的贡献，是不均匀的。
回报也是不均匀的。
所以，如果你是一个行政专员想要得到更高的收入，你就得学习另外一项技能，换到另一个收入天花板更高的岗位比如销售。
当然，你也可以通过努力往上晋升成为行政主管。
但其实也要学习一项新技能，也就是管理。
问题在于，无论你学习什么样的技能，你的收入上限永远都有限。
我当然很推崇一个人热爱和痴迷自己的工作，但是我必须提醒你的是，你一旦沉浸在某项技能之中，收入上限就被这项技能锁死了。
之前做投资时我拜访过很多企业。
和他们的工程师，技术老专家们座谈，也看过他们的收入数据。
这些人在自己钻研的领域说一不二，老板非常依赖他们，他们也非常享受这种被依赖，被尊敬的感觉。
但是一看他们的收入……如果行业好一点新兴一点，也还好。
遇上比较传统的行业，仅仅在某项技能上成为专家，可以说那点薪水只比其他人过得好一点，仅此而已。
但是要成为专家所花费的时间，心血和牺牲，超乎想象。
我问自己，这到底值得吗？
所以投资那几年对我最大的冲击之一，就是破除了对技能的迷信。
“拥有一项技术”固然很好，可以让我们在职场上立得住，但它只是一个起点。
要想真的提升收入，你不能在天花板可见的技能上去痴迷它钻研它，而是要去关注你能接触到的商业闭环，把怎么才能赚到钱这个事儿搞明白。
说白了，你要从“把技术做好，然后老板给我发工资”的思维。
转化到“如果是我来赚钱，怎么办”上面。
所谓的商业闭环说穿了也很简单，就是买入原料，加工生产，然后出售。
当你聚焦于如何赚钱而不是如何掌握一门技能上时，你会发现，其实有一项技能跟赚钱密切相关，也就是销售。
因为销售负责把公司的产品卖出去。
我们开公司赚钱，无论你内部怎么安排怎么折腾，终极目的都是为了让别人买你的产品或者服务。
所以，如果你们公司做的是to B生意，那么一般来说，公司最大最重要的客户资源都在老板手里。
老板就是公司最大的那个销售。
甚至很多老板只会销售，其他的事情，他要么不会要么不擅长。
但是没关系，他花钱请人来做就可以了。
于是你可以看到，公司网站不是老板搭的，公司的视频不是老板剪的，公司的文案不是老板写的，公司的产品研发细节他也不太懂。
更不要说专业要求更高的财务和法务，你要是问他，更是眼前一抹黑。
但是一家公司的存在价值，是客户说了算。
老板根本不需要擅长某项技能，更不要说痴迷。
他只要牢牢把握住客户需求，客户关系，然后从市场上把会技能懂技能的人，整合到一起就可以。
对于to C行业呢，面对的不是具体的某个客户，而是大量的消费者。
那么“把产品卖出去”的这个工作，就变成了从理解目标群体的心理开始，再到定位产品，塑造产品差异化竞争力，最后打造出一个完善的营销链条。
比如说我们最常见的自媒体。
不管是公众号还是短视频，整体来看都遵循内容，引流，转化，运营4个大的板块。
内容就是文章和视频本身，不多说了；
引流是让喜欢你视频的人聚拢来；
转化是让人家愿意掏钱买你推荐的产品；
运营是要为用户做好交付，让人家满意。
很多人以为做自媒体就是做好内容，内容当然很重要，没有内容就没有人关注你。
但实际上，引流和转化才是自媒体这个商业闭环的核心。
为什么很多公号主只能接广告，因为他们只有内容生产能力，不懂得引流和转化。
我了解的情况是，市面上真正懂得引流和转化的顶级操盘手，年薪上百万很容易(当然也很累)。
这些人可以一眼就看出你老板的营销链条里，哪些地方引流有卡点，怎么破，哪些地方的转化率还很低，应该怎么调整。
他们在转化模型的每一个环节都能把效率提升起来，为公司的营收加上杠杆。
所以在to C行业，一个顶级操盘手的作用相当于to B行业10个金牌销售的作用，甚至更多。
这不是你痴迷于写文章，做文案，精通视频剪辑这些技能就可以办到的。
但是话说回来，操盘手懂的依然只是技术。
当他年薪百万时，他的老板公司的年利润可能上千万甚至几千万上亿。
因为老板自己往往就是IP本身，或者老板手里有IP资源。
同时，老板雇佣的其他人在不断为操盘手输送素材，弹药，提供支撑，提供让操盘手无法离开的一切。
再厉害的操盘手也只是靠技能赚钱。
上面这只是自媒体行业的例子，任何一个行业无论to B还是to C，都类似。
只不过有些行业盘子大一些，有些小一些，有些牵扯的资源方方面面多一些，有些牵扯少一些。
你现在会一项技能，所以能在公司立足，这很好，但是你更要学会站到整个商业闭环的角度，去俯瞰你们公司的生意。
或者俯瞰你能看得到的某一门生意。
建立起对一门生意的宏观理解。
另外还要学会拆解这门生意里的每一个环节，去找到最稀缺的那部分。
就像我拆解自媒体这门生意给你们看一样(篇幅原因，今天只是粗浅的拆一下)。
你以某一项技术切入某个行业，站稳脚跟后可以深耕技术。
但这绝不是终点，更不要痴迷。
不要让屁股决定脑袋，而要让脑袋决定你观察的角度，最终决定屁股。
要以技能为原点延伸你的影响力，拓宽你的眼界，暗暗积蓄力量并等待时机，你值得拥有更多更好的东西。
我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。
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