挺住！这家公司经营不善，没想到几百万中国人竟跪求涨价，集体买爆！
2018/11/5 21:05:04 商界洞察
作者 | 政军
来源 | 商界洞察
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有节操、有底线的企业，就该好好活下去!
如果一家公司经营不善、业绩低迷，
谁还会傻里傻气去买他们的产品？
但在中国，
却有一家乳制品公司发展不理想，
无数国人竟纷纷跪求涨价，扬言要买断其产品。
这到底是怎样一家神奇的公司？
我们开门见山，这家公司就是国内百年老企业光明乳业(以下简称光明)。
它的现状实在令人担忧，每一天的营业收入都在下滑。
2002年，光明上市，成为“中国乳业第一股”，彼时伊利蒙牛还不知在哪穿开裆裤。
如今，伊利市值1356亿，蒙牛市值958亿元，而光明市值仅有92亿，不到“两强”的一个零头。
进入2018年，它的业绩更是持续“三降”：2018年三季财报显示，光明营收155亿，同比下降5.7%；利润4.1亿，下降23.6%；现金流净额7.3亿，大降44.8%。
业绩低迷，引发管理层震动。
8月21日，董事长张崇建、总经理朱航明辞职；10月29日，董事桑树德，副总经理、财务总监王伟也走了。
不知道从什么时候开始，在超市和便利店里，光明牛奶变得越来越稀少，很多地方甚至再买不到光明。还有的网友说，自家附近的光明奶站也关闭了。
总之，曾经风靡千家万户的光明，已经到了最危险的时候。人们纷纷疾呼：
“拯救光明!”
“下一个春天，我还要喝到我的光明牛奶!？”
乳制品向来是食品问题频发地带，为什么光明的口碑却如此之好？
首先，它的初心令人尊敬。
对很多乳业公司来说，收购奶农散奶是最经济的方式。它近似于外包模式，降低成本，转嫁风险，一举两得。
但光明却坚守初衷，即便自产牛奶的成本远高于行业标准，也坚决不收散奶。
这是因为：
1、这样可以避免奶农由于操作不规范导致原奶受污染；
2、可以杜绝奶农之间因奶牛品种、饲养环境、饲养水平差异带来的品质参差不齐的问题。
此外，很多奶企都靠增加奶牛头数提高产量，但光明却反其道而行之，从种群质量、合理化饲喂和改善奶牛舒适度三方面增加牛奶产量。
它由此积累出行业的一个重要经验——改善奶牛的居住环境，让它们更健康，更长寿，能够明显提高牛奶产量和质量。
其次，我们能喝到欧美标准的牛奶，完全得益于光明。
一个行业的国家标准，对国内消费者极其重要，尤其是饮食业，简直是性命攸关。
2009年，国家卫生部制订新的牛奶国标，在乳业巨头影响下，新国标菌落总数提高了4倍，这意味着老百姓从此要喝更多菌落的牛奶。
以此同时，新国标中蛋白质含量从2.95%降到2.80%，牛奶的营养也比不上1986年农业部的标准了。
全国一片哗然。
在这种情况下，光明联合三元、完达山等几个弱势乳企，自行推出等同美国欧盟的行业标准。
所以，我们现在才有可能喝到欧美标准的牛奶。
再次，光明价格太亲民，网友都看不下去了。
今年8月份，一个“跪求光明涨价”的活动在网上火了。一般说来，人们都对高价反感，哪有要求涨价的道理？这就跟光明的薄利多销经营模式有关了。
30年前，一盒光明紫冰糕是一毛五，30年后也不过是三块五，而麦当劳随便一个冰激凌就八九块了，更何况是动辄30块一杯的喜茶。
由于光明的产品定价低，很多超市和便利店都将其拒之门外，因为这影响了他们的盈利和档次。
同样的冷柜体积，销售别的品牌，利润要比光明高得多。
人们渐渐发现，超市和便利店再也找不到光明白雪冰砖、赤豆冰的身影。
所以，这才有网友们自发组织的“跪求光明涨价”活动。
最后光明实在看不下去，才象征性地涨了7毛到1块钱，还专门贴出了一个涨价声明：
消费者主动要求商品涨价，这在古今中外的商业史上，也可以称得上一道奇观了。
最后，摆脱外资控制，堪称国民良心企业。
光明的前身的1911年的上海可的牛奶公司，已有100多年历史了。
新中国成立后，“光明品牌”诞生，1978年，为解决人民喝奶难的问题，光明从奶粉进军液态奶。
1996年，光明乳业成立，中外合资建厂。当时，跨国集团达能要求收购光明，被光明拒绝了。
没想到从此拉开了一场长达十余年的战争，期间，达能用尽一切办法，都没能掌控光明。
2006年，不甘心失败的达能宣布与蒙牛合作，从此对光明展开了全力围剿。
近日，针对业绩下滑，高管离职，光明在微博上贴出了一份声明：“不忘初心，砥砺前行!”
声明再次激起人们的火热声援。
我们希望光明继续不忘初心，砥砺前行，带给我们更多美味和健康。
来了，就聊聊。评论区等你!
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