双十一首日战报，薇诺娜成功卫冕天猫药妆榜排行榜NO.1！
2018/11/12 19:58:33 商界洞察
编辑 | 政军
自2017年，未来零售就是智慧零售的论断出现之后，一石激起千层浪，智慧零售开始成为零售行业关注的焦点和“宠儿”。
对于“嗅觉“敏感的品牌，一次新变革的到来，往往成为其实现”弯道超车“的良机。基于智慧零售的大机遇，药妆行业作为中国快速消费品市场的”后起之秀“近年来增速惊人，并正在突破国外品牌的”桎梏“，成功跑出国产药妆品牌——薇诺娜这匹黑马。
双十一“剁手节”刚开拔，薇诺娜天猫平台的销售数据即呈现几何级增长之势。在这一场速度与激情的较量中，薇诺娜天猫单渠道狂揽2亿，开售1小时销售直线破亿，开售80分钟突破去年双十全天销售额，成功跻身天猫美妆TOP 9。
薇诺娜明星单品舒敏保湿特护霜爆卖85万支，1小时疯抢35417支，叠加高度相当于170个东方明珠电视塔!此次双十一，薇诺娜线上线下狂吸4亿的销量，较2017年实现133%的增长，占据药妆市场半壁江山，成为当之无愧的王者。
薇诺娜以绝佳口碑和产品功效获各大时尚博主力荐，成为双十一药妆必买清单，圈粉无数。
薇诺娜是如何实现时尚圈粉的？
风起于秋萍之末，浪成于微澜之间。
洞察先机，方能应时而动。
近两年，药妆行业迅速崛起，一些屹立潮头的护肤品品牌已听闻到潮汐涌来之声，浪潮之上，相较于其他药妆品牌，薇诺娜两年双十一的销售数据可以说是其成功”突围”最好的证明。
在这个消费者越来越聪明的新消费时代，薇诺娜以研发出一个真正适合国人皮肤、安全有效的药妆品牌为初衷，产品从原料到技术再到临床试验均采用“本土化“运作方式，再结合智慧零售运营模式，时尚圈粉敏感肌人群。
重视“人”
以消费者体验为核心是智慧零售最重要的一个维度，也是薇诺娜严格遵循的发展准则。
国外药妆品牌虽然较早进入中国市场，但其大多以白种皮肤作为研究和测试对象，未必完全适合中国消费者，极易出现“水土不服“的现象。加之环境、空气以及生活节奏不断加快所带来的压力，皮肤病的发病率呈现连年增高之势。
在消费需求大环境的引导下，薇诺娜一方面充分利用云南“植物王国“的地域优势，以及皮肤学大咖专家汇集的研发团队的创新能力，严格遵照GMP生产标准保证产品质量，在为肌肤修复“天然屏障“的同时，有效提高了皮肤弹性、色泽及质感，切实满足了消费者的需求。
另一方面，作为一个有温度、有情怀的时尚药妆品牌，薇诺娜一直特别注重与消费者的情感互动，在本次双十一期间，其重磅推出的《特护随行不惧敏感》走心微电影在微信公众大号、朋友圈广告、微博KOL等同期投放。微电影通过对处于不同人生阶段都市女性内心中最柔软、脆弱的展现，引爆了职场女性关于内心敏感点话题的大讨论，并一度登上微博热搜。更是引得苏岑、视觉志等大V加入了话题的讨论，全渠道曝光量突破1900万。
提供“货”
面对敏感肌肤的复杂性，以及消费者个性化、专业化的诉求，薇诺娜品牌有针对性地推出了适用于不同敏感程度及问题的系列护肤产品。
产品涵盖舒敏保湿、舒敏控油、透白、极润、紧致，防晒等不同系列，基于舒敏的前提，对皮肤问题进行改善。
值得一提的是，由于薇诺娜产品出色的皮肤病临床辅助治疗效果，得到全国2400多家医院皮肤科医生的一致认可和推荐，其中舒敏保湿特护霜、柔润保湿霜、清痘修复精华液、EGF(表皮生长因子)喷雾等4款单品在国内享有极高声誉和消费口碑。
也正是基于各大皮肤学专家的认可和背书，本次双十一期间，薇诺娜官方旗舰店请来何黎、杨希川、梁虹、朱学骏四大皮肤科泰斗在线坐诊，以及超人气网红潘雨润、玉米酱罐头、卧蚕阿姨、菲宝凤等的直播解密敏感肌，使得薇诺娜已成为职场女性最信赖的时尚药妆护肤品之一，来自各领域的代表分享敏感肌故事引发情感共鸣，医生传授“对付”敏感肌的方法，促使薇诺娜进入敏感肌人群每年双十一必囤货物清单之列。
创造“场”
好的产品需要与之相匹配的消费场景来精准送达到消费者手中。薇诺娜在深入洞察敏感肌人群后，打造了一条线上线下相融合的销售渠道。
在开辟渠道过程中，薇诺娜巧妙地将时尚、创新等元素融入到不同场景中。今年5月25日，上海大宁国际中央广场的首家智能敏感诊疗快闪店，就包括了智能人脸识别、AI魔镜诊疗肌肤等高科技与肌肤诊疗相结合的新花样，成为上海时尚潮人打卡圣地；9月9日，在成立十周年之际，薇诺娜还邀请当代新生偶像团体TANGRAM，参与上海环球港“敏感智愈所”成立活动，现场粉丝直呼“薇诺娜简直是药妆界的时尚之王”。
目前，薇诺娜线下渠道主要以专柜和OTC药房为主，其中专柜的数量已经达到500余家。同时，薇诺娜还强势入驻了云南两大连锁药店巨头一心堂和健之佳，未来还将与老百姓、海王星辰等全国百强连锁药店继续合作，真正让消费者感受到产品的“触手可及“。
从2008年正式走向市场，到2018年成为中国药妆界的领导品牌，薇诺娜走出了中国药妆品牌的崛起之路。
来了，就聊聊。评论区等你!
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