别了，爱屋吉屋！又一个互联网神话破灭
2019/2/20 20:41:02 商界洞察
编辑 | 政军
来源 | 首席财经观察
商场如战场。
赢，则通吃一切；败，则一无所有；
战场之上，不是你死，就是我活；
商场之上，三年河东，三年河西，丛林法则，优胜劣汰，稍不留神，就将被淘汰。
刚刚，突然一声巨响，曾经最快的独角兽，一代“革命者”，爱屋吉屋轰然倒下了。
一、域名被卖!再见，爱屋吉屋
平地一声惊雷!
近日，有消息称，爱屋吉屋，彻底停运了。
打开爱屋吉屋的官网发现，原来的页面已经不见了，跳转到了一个叫一楼房东的网站，域名已经被卖。
而爱屋吉屋的app，也已停运，页面始终处于迷路状态。
也就是说，爱屋吉屋已经切断了和用户沟通的所有渠道，名存实亡。
只剩下一个尚未被注销的主体公司，虽然严格意义上，不能算完全倒闭，但要在资本寒冬下，想要重新拿到巨额投资，从零开始，几乎是不可能的。
更何况，以往所有的押注她的投资人，个个亏得底裤朝天，早已欲哭无泪，意兴阑珊，只等它彻底轰然倒下的那一天。
这意味着，这个曾经盛极一时，创造世界记录，二手房行业的颠覆者和革命者，已经彻底倒塌了，拼搏一世，什么也没有留下。
二、创造世界纪录，盛极一时
成立于2014年12月的爱屋吉屋，短时间内，便曾创造了一个世界纪录，堪称互联网神话：
最快完成五轮融资，从A轮到E轮，仅仅用了一年零三个月，便拿到3.5亿美元融资，估值超过10亿美元，成为全世界生长最快的独角兽，没有之一。
疯狂之势，令人咂舌。
之所以如此受投资人青睐，是因为爱屋吉屋讲了一个如梦如幻的故事。
1、买房信息不对称？那就用互联网模式链接房源和客户，线上对接交易；
2、传统中介佣金太贵？那就用互联网模式降低佣金，只收一个点；
高需求+低成本+高效率，瞬间击中二手房交易市场的痛点，更击中了无数投资人的心窝。
想一想，近十万亿的二手房市场，是多么庞大的需求，多么广阔无边的前景。
同时，加上创始人黎勇劲、邓薇作为连续创业者，曾先后创业过互联网广告，网约车大黄蜂，土豆网等，创业经验丰富。
有人、有项目、有前景，顿时吸引了无数投资者的大肆拥趸，有投资者甚至拖了很多关系才拿到了1500万的投资名额，资金如流水般倾泻而来。
好风凭借力，送我上青云，借着这一阵东风，2015年，爱屋吉屋仅成立一年，便创下一个奇迹，GMV达到400亿元，房屋成交量超过2万套。
这一数字，链家用了十年，爱屋吉屋仅用了不到一年。
然而，变化来得如此之快，2016年，就在房价节节攀升，房地产业一路突飞猛进，市场成交量大增之际，本该扶摇直上的爱屋吉屋却突然急转直下，成交额爆降，越来越低，直至消失在无数人的视线里。
它犹如昙花般，开的绚丽，败得突然，令人百思不得其解，留下一片唏嘘。
三、客户第一？你错了
人是经验的奴隶。
经验能帮你躲过一些子弹，也可能让你踏进坑里。
黎勇劲、邓薇作为连续创业者，曾在互联网广告、视频、网约车领域战果丰厚，靠着资本的集中出击，大肆抢占用户，建立自己的市场地位，再开始探索盈利模式。
这套打法，几乎是互联网界的独孤九剑，遇佛杀佛，遇神杀神，腾讯、阿里、滴滴等莫不如是，无往而不利。
但在房地产市场，似乎失效了。
爱屋吉屋虽然费尽心机，通过大量广告造势，对客户只收1%的低佣金，对经纪人高薪+补贴挖人，迅速打响了知名度。
但先天的不足，却让爱屋吉屋难以弥补。
由于只在网上交易，没有实体门店，经纪人无法提前看房，对接手的二手房几乎毫不知情，无法像那些实体门店的经纪人那样，能够清晰的说出房子的具体情况。
即使房东答应让你看房，当你去别家中介拿钥匙时，往往也会遭到各种刁难，无法顺利成行。
导致爱屋吉屋很难真正帮助客户买到房，让客户仅凭网络图片和视频买房，几乎是不可能的。
更重要的是，买房是中国人一生的大事，极其低频，低频到一辈子只有一两次，用户买了之后，便再也不回来了，等于一次性买卖，爱屋吉屋费尽心机拉拢用户，指望有回头客，最后全部被浪费了。
作为房地产业门外汉的黎勇劲、邓薇，虽然对互联网业极其精通，但对房地产业却几乎一窍不通。
他们不知道，对中国人来说，买房买得好、买得到才是最重要的，省钱只能排在第三位。
令爱屋吉屋意想不到的是，自己全力血拼的市场，最后实际是为对手做嫁衣。
爱屋吉屋的低佣金模式，在无数房地产中介之间掀起了价格战，很多中小中介纷纷中弹倒地，使得爱屋吉屋的最大对手——链家，轻易便以低价收购了大量中介门店。
与爱屋吉屋不同，链家虽然也获得了大量融资，但并没有去补贴用户，甚至还收取高额的佣金，大量资金只用来买买买，收购中小中介，抢占房源。
让大量消费者买房，想要买得好，买得到，只能向链家的高价低头。
等到爱屋吉屋意识到问题，开始大量铺设线下门店，准备争抢房源的时候，资本的寒冬突然不期而至，爱屋吉屋已经很难再拿到投资重新开始了。
而且，过快的融资，让创业团队被资本架在了火上烤，业绩压力山大，难以掉头重来，只能一条道走到黑。
“以消费者为核心。”
这似乎是所有成功企业和营销教科书中最推崇的圣经，但在这个消费者没有话语权的房地产行业，掌控房源才是王道，在这里讨好消费者，并没有前途。
四、结语
与其说爱屋吉屋败给了行业，不如说是败给了自己。
两位创始人虽然是互联网业的骄子，但对房地产业却一窍不通，甚至连最基本的常识都不懂。
缺乏对消费者买房低频，无法支撑高投入低回报经营模式的认识。
更不知道在房地产行业，掌控房源才是王道，其1%的低佣金抢占客户的模式，并没有引发行业的跟风。
可以毫不客气的讲，从一开始，爱屋吉屋就因为对房地产业的无知，犯下了重大战略性错误，致使后续再怎么挣扎，也无济于事。
很多投资者也仅仅因为创业者响亮的名头和梦幻般的故事，便疯狂投钱，最终血本无归，令人唏嘘。
以2015年为例，爱屋吉屋虽然不到一年便实现了400亿元的GMV，走完了链家十年走的路，但员工也从2014年的不足3000人，迅速猛增到了13000人。
由于实际成交大部分集中在北京、上海两地，其他城市寥寥。
这意味着，13000名员工的爱屋吉屋，一年只成交了2万套房，相当于每名员工一年只卖了两套房，上半年一套，下半年一套，效率低到令人发指。
靠着补贴维持一个低效率的增长，这种模式注定无法持久。
爱屋吉屋在留给无数人一生叹息之际，无疑也留给了这个时代一个深刻的教训。
做任何行业，想要成功，都必须建立在对行业深刻的洞察和了解上，如果仅仅靠着一个惯用的打法，便想一招通吃一切，是不可能的。
这个世界，没有永远成功的企业，也没有永远一成不变的打法，只有顺势而变，因循而为的企业。
谁能在千差万别的世界中，冷眼观察，抓住事物的本质，谁就有机会站在成功的浪头，拥抱时代，收获未来，谁被教条所束缚，假象所迷惑，谁将被滚滚而去的时代浪潮所抛弃。
来了，就聊聊。评论区等你!
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