用一张图，解释每个人行为背后的底层逻辑
2022/5/6 22:20:00 逻辑学
如果我们不知道自己行为(包括思维、感觉和行动)的底层逻辑，那么，我们的行为从本质来说，就是不受控制的。
这就像醉酒的人走路，无法控制自己的双腿，东倒西歪。
那么，我们的行为底层逻辑究竟是什么样呢？
下面这幅图是我们的大脑结构：
从这幅图中，可以看到，我们的大脑结构决定了人类行为的底层逻辑是：价值驱动并统领目标，然后驱动行为(含思维、感觉和行动)。
01
人是面向目标的动物
我们所有的行为，包括我们的思维、感受和行动，都是受到我们想要实现的东西的驱动的，而这些想要实现的东西，就是目标。
你可以仔细想想：
· 当你工作中遇到阻碍，脑子里冒出很多如何解决这些阻碍的想法时，你是不是受到“想要把工作做好”这个目标驱动的？
· 当你午餐时间拿出手机，点开屏幕里的外卖APP时，你是不是受到“想要填饱肚子”这个目标驱动的？
· 当你和另一半发生争执时，你是不是受到“想要获得美好的爱情”这个目标驱动的？
看到这里，你可能会产生疑问，“我生活中的很多行为都是很自然就产生的啊，我并没有觉得自己受到目标的驱动呢？
那是因为驱动我们行为的目标，有些是有意识的，也就是我们能够清晰感知到的，但更多的则是无意识的或者是存在于我们潜意识的。
我给你举个例子：
就在我写这篇文章的时候，我忽然很想买杯奶茶作为下午茶。
你看，买奶茶是我能清晰意识到的，所以它是我有意识的目标。
然而当我站起来准备去买奶茶时，我发现长时间伏案写作让我的背部和颈椎有点酸痛，所以出去放松一下则是我无意识的目标。
受到买奶茶和放松目标的驱动，于是我拿上手机、起身走向了门口，把门打开，走出去后，随手关上了门。
这时我随手关门的动作，是为了防盗，而防盗、避免财产损失就是我的潜意识目标，因为我根本没有意识到。
接着，我下楼走向对面的奶茶店。在过马路时，我左右查看来往的车辆，这时，以免被车辆撞倒就是我的潜意识目标。
到达奶茶店后，我从各种饮品中选择了自己想要的奶茶口味。这时，选择自己喜欢的口味就是我的潜意识目标。
你看，在我想买奶茶，到买好奶茶的过程中，所有行为背后，都是由某种目标驱动的。
这些驱动我们产生一个个思维或感受、做出一个个行为的目标，有的像是海面上的波浪，清晰可见，但更多的则像水下汹涌的暗流，很难被我们看到，却又决定了我们的行为走向。
02
人都是追求价值和意义
的动物
既然我们所有的行为都受目标驱动，那为什么很多时候，我们做事容易半途而废？
行为不是受目标驱动的吗？
比如：
你的目标是今年要读100本书，但是在你工作忙碌完一整天回家后，想的却是：“今天好累啊，我不想看书了”。
虽然你的内心会斗争说，“不行啊，还是要看，我今年定的目标是要读100本书的”。
但接着你又会想，“算了吧，累的时候看书，看了也记不住，没啥意义，明天再看吧。读不了100本书就读不了呗，不要对自己要求太高。”
于是，整个晚上你都不会去看书了。
你看，为什么目标没有驱动行为呢？
因为驱动我们行为的目标分为两个层级，第一个层级是不带价值的低阶目标，第二个层级是带价值的高阶目标。
高阶目标涵盖低阶目标，为其赋予价值。
价值说的是：一个人或者一件事存在的终极理由。
比如，你问两个正在工作的建筑工人他们在做什么时，A工人的回答是：“我在砌墙”，B工人的回答是：“我在创造一件艺术品”。
两个人其实都在砌墙，A工人的回答就只是他的行为或者是低阶目标，而B工人回答的则是自己为什么砌墙的终极理由，也就是他行为的价值所在。
当一个人不知道自己行为背后到底要实现什么价值时，他就无法给自己的行为做出一个终极的理由，于是内心总会怀疑自己正在做的事没有意义。
比如，我经常会听到有人说：“我觉得我的工作没有意义”、“我觉得进行时间管理没有意义”、“我觉得学习没有意义”。
而如果这时，你再一遍又一遍的重复这些行为，你便会感到枯燥，从而进一步加剧了无价值感和无意义感，最后就很容易选择放弃。
所以只有低阶目标，缺乏高阶目标时，低阶目标是很难被实现的。
处于这种状态的人，就像是水上的浮萍，只能随波逐流。在不同的地方乱窜，今天做这个，明天做那个；或者在同一个地方乱窜，即使读书，也都是乱读一气，什么书流行就读什么，缺乏判断力与选择标准。
低阶目标不仅不存在价值和意义，而且还会给我们带来各种各样的痛苦、纠结、内耗。
比如：
我有位一对一教练辅导的客户，他是一名企业家，他想要的是成为“一名出色的商业领袖”。
为了实现这个高阶目标，他决定在“增加行业影响力”、“增加内部影响力”、“提升企业利润”这三方面做出努力，为此，他还制定了对应的行动计划。
但在执行的过程中，他却逐渐失去了热情，变得异常痛苦。
为什么呢？
因为他过于关注如何提升企业利润，而把当初的高阶目标“成为一个出色的商业领袖”抛之脑后。
在没有了高阶目标的驱动下，只要企业利润一下滑，他就会怀疑自己，怀疑自己的能力，怀疑自己选择经验企业就是个错误。
所以，你看，原本价值应该居于核心地位，但由于对价值的忽视，他把所有关注力都放在了低阶目标，甚至是具体行为上，这使得低阶目标/行为成为了他工作和运营企业的核心，最后导致他迷失，从而活在痛苦纠结中。
事实上，不论一个人是否拥有明确的高阶目标，只要他过度关注低阶目标/行为，都一样会导致迷失。
对长期主义者而言，就更需要价值这一高阶目标。
当你在做一件事时，受到的不是价值和意义的驱使，那么你肯定是难以坚持的，所以最终你还是会成为短期主义者。
比如，巴菲特的资产99.8%都是在他50岁以后赚到的，他的投资理念人尽皆知，但没有人能成为第二个巴菲特。
因为没有价值和意义的驱动，人性的贪婪会让你面对高涨的股票大肆买入，面对下跌的股票时紧握不放，最后成为被套牢的一棵韭菜。
03
找到你的价值
每个人，都能找到属于自己的价值，也就是你行为背后的终极理由。
那么，该如何找呢？
第一步、从你的具体行为中，找出背后的低阶目标。
1)回忆你曾做成功的事，或者让你处于最佳状态的事。
在那些事情中，你都做出了什么样的行为(包括思维、感受、行动)？
在这些行为背后，你的低阶目标是什么？
比如，当我回顾自己在写公众号文章、写书、设计课程的时候，我发现，我的这些行动都是在试图找到解决问题的最佳方案，所以我的这些行动背后的目标是想要彻底的、系统性的解决问题。
2)回忆你曾做失败的事情，或者让你感到不自在的事。
在那些事情中，你都做出了什么样的行为(包括思维、感受、行动)？
在这些行为背后，你的低阶目标是什么？
比如，我发现每次与好友或家人分别的时候，我都会特别难受。这背后的目标是我想和大家待的更久一些。
在完成这一步时，你可以向自己提问的形式，找出行为背后的低阶目标是什么，比如，你可以问自己：“我的XX行为背后，是想实现什么？”
第二步、通过总结你的低阶目标，挖出背后的价值。
你写的低阶目标都反应了你什么样的价值？
你可以问自己，“我想要实现的这个低阶目标背后，到底是为了什么？”
通过一次又一次的提问，你可以找到自己行为背后的价值。
比如，我想要“彻底的、系统性的解决问题”这一低阶目标，背后的价值是我想活出蓬勃的人生。
第三步、时刻关注和维护你的价值。
当你找到自己的价值后，你可以将自己的价值作为微信签名、设为手机屏保，或者与你身边不同的好友分享。
因为只有经常看见、时常提起，才不会忽视自己的价值。
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