最高可赚39倍！比炒鞋更疯狂的玩法来了，如何让人“中毒”1年花70万？
2019/9/16 20:28:41 金融家
金叫兽：当代“硬核”的烧钱方式，除了买球鞋就是抽盲盒了。
来源：中国基金报、运营研究社(U_quan)
比“炒鞋”更疯狂的“炒盲盒”来了!
先给大家几个数据(资料)看看： 1.已有不少玩家入坑，并不惜壕掷千金抽盲盒：一对来自北京的夫妇，在盲盒潮玩上4个月花了20万；还有一位60岁的玩家，一年花了70多万购买盲盒。 2.“买够100个盲盒就收手”也继“现在出门，马上到”、“今天一定不熬夜”之后，成功入选当代社会第三大经典谎言flag。 3.根据闲鱼数据，过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。 4.国内盲盒产业的最大“推手”之一泡泡玛特(POPMART)，在其登陆新三板之后，迅速扭亏为盈：一年卖出400万个Molly公仔，半年营收1.6亿，净利超2100万元。 盲盒是啥？为什么会如此火爆？炒盲盒赚钱吗？
01一入盲盒深似海
从此钱包是路人 盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。 盲盒中大多为成套销售的玩偶手办，如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。后衍生出幸运盒子等实用性产品，盒子里大都是随机的耳机、手机壳、钥匙链等小物品，在商场及电影院里铺设广泛。 据国泰君安证券的老师分析，盲盒背后的营销逻辑与40年前日本诞生的扭蛋机类似。
玩家投入100日元硬币后就能获得装有玩具的扭蛋，而扭蛋中装着的玩具样式也需要打开扭蛋后才能知晓，这种装置如今仍可在日本药妆店、便利店等处见到。
2007年，日本最大玩具制造商万代再次将扭蛋推至消费浪潮之中，针对30 岁左右消费人群推出的“机动战士高达”复刻人偶扭蛋，销量达 450 万。 很多盲盒玩家都像着了魔一样，不惜壕掷千金抽盲盒。有网友表示一旦入坑，便欲罢不能。
据报道，一对来自北京的夫妇，在盲盒潮玩上4个月花了20万，“买一个，你就想成套；成套之后，你又想集齐所有你没有的系列；集齐之后，你又想抽隐藏款。” 泡泡玛特创始人兼CEO王宁也曾透露，还有一位60岁的玩家，一年花了70多万购买盲盒。 一个日本宅男，家里的盲盒公仔摆满一面墙，平均每个月花费40多万!
知乎上还有男士犯愁：月薪7000的月光族，如何让老婆退坑盲盒？
泡泡玛特去年在北京西单大悦城做过一次Molly展,单场商场展收获了10万左右的粉丝。
02炒盲盒赚钱吗？
最高涨了39倍 几万元换来几袋玩具，同时有的人甚至愿意花几千甚至几万元收购一个娃娃玩具。那么，炒盲盒赚钱吗？ 根据闲鱼今年年中公布的官方数据，过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，Molly娃娃交易超23万单，均价270元。 限定款和隐藏款被炒至上千元并不罕见，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍：泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，原价59元，现在已经卖到2350元的高价，狂涨39倍。
闲鱼报告显示，去年一位30岁的闲鱼用户，光是通过转让盲盒就赚了10万元，盲盒的价值可见一斑。
03一年卖出400万个Molly公仔
泡泡玛特半年营收1.6亿 Molly是目前人气最高的盲盒玩偶之一。据悉，单个售价59元的Molly，一年能卖400万个，实现2亿多元的销售额。而这人畜无害、可爱天真的Molly背后的推手，早已成功上市(并退市)，并半年狂赚超2100万。 资料显示，Molly背后的公司为北京泡泡玛特文化创意有限公司，这家2010年才成立的公司，虽然2014-2016年连续亏损，但硬是靠着无数上瘾者的支持在2017年上了市，随后迅速扭亏为盈。 泡泡玛特8月底发布的2018年半年报显示，公司上半年实现营收1.61亿元，同比增长155.98%；实现归母净利润2109.85万元，同比增长1405.29%。也一举夺得新三板玩具企业2018上半年业绩之冠。
根据泡泡玛特后台统计数据显示，购买潮流玩具最多的，是26岁刚工作不久的年轻人。 而截至2019年7月，泡泡玛特线下直营门店已经突破了100家，拥有428台机器人商店，深度覆盖了全国52个城市。
去年“双十一”POPMART天猫当日销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。 这背后，是潮玩品类销售的大幅增长和潮玩消费群体的日益庞大。泡泡玛特创始人兼CEO王宁透露，单个售价59元的Molly，一年能卖400万个，实现2亿多元的销售额，已有成为超级IP的苗头。 公司于2017年1月25日在新三板挂牌，2019年3月29日该公司发布公告称决定自2019年4月2日起终止其股票挂牌。挂牌2年便退市，有传言称是为了去美国上市。 天眼查信息显示，公司退市后，已经变更为外商独资企业，一家名为POP MART(HONG KONG)HOLDING LIMITED 的主体持有公司100%股权。王宁仍继续担任公司法定代表人。
04盲盒经济：好奇不仅害死猫
还能掏空你的钱包
盲盒中商品的不确定性给予消费者无可比拟的惊喜感，商品的成套性激发玩家进行收藏的欲望。
国泰君安此前曾分析过，盲盒营销紧抓当下用户消费心理，满足炫耀及收藏需求： 1.系列产品满足收藏癖好 氪金族千千万，收藏癖占一半。 收集盲盒的单价不高，但种类繁多激发用户收藏欲望。收集是铭刻在人类基因里的天性，从小浣熊干脆面里的卡牌，到麦当劳套餐中的玩具，商家充分抓住消费者的收藏癖好展开营销。而那些方便购买又价格低廉的产品则在这方面具备先天优势。
盲盒单价并不高，一般在39-69元之间；但新品不断，每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几个款式，每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动，产品复购率也因此大大提升。
可见，对于大部分消费者来说，入门毫无门槛，而一旦踏入，则很容易陷入不断购买的陷阱。在不断购买、收集的过程中获得满足感。 2.未知诱惑激发赌徒心理 盲盒之所以能成为当下如此风靡的娱乐产品，除了本身“萌趣”、“酷炫”的外表对当下年轻人具有吸引力之外，购买时充满未知、打开后惊喜连连的机制也对消费者具有极强的吸引力。
从销售商品到销售情感。期待、满足、惊喜、失落，由于事先对盲盒里的内容毫无了解，用户在交易过程中产生的这些感情是商家以预期的，而这些都被视为是占领消费者心智的设计。消费者购买和拆盲盒的过程中，与商家建立起一种娱乐化的情感关系，从而让整个购买过程更加有趣。 隐藏款带来惊喜营销。每个系列中未知造型的“隐藏款”也常是最令盲盒消费者期待的，商家推出的盲盒中，常使用“固定款+隐藏款”的模式。
同时与其他品牌的合作而更具收藏价值，这除了加重盲盒爱好者的好奇之外，也吸引许多非盲盒爱好者抱着投机的心态加入其中。不少限定款甚至被炒至上千元。
3.作为炫耀与交流的社交货币 为了方便交换娃娃，玩家们创建了很多盲盒交换的社群，比如微信群、QQ 群等。
由于盲盒购买具有强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，历经千辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。
在微博、 B站等社交、视频网站搜索盲盒，会发现不少拆盲盒的视频，播放量多达几十万。
此外，据悉，泛二次元人群已增至3.46亿，Z世代、女性为盲盒的主力消费军。
Z世代是在ACG伴随下成长起来的一代，以盲盒为代表的手办是泛二次元市场的下游衍生。
艾瑞数据显示，Z世代文娱消费支出占比为28.9%，娱乐习惯和为兴趣付费的能力都已经得到充分培养。天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示潮玩手办的烧钱指数位列第一，成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好，90/95后的贡献度亦首屈一指，在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。
04
盲盒颜值高、单价低、系列多、复购强，毫无疑问地成为了很多年轻人的追捧的对象。
它火爆并不是偶然，而是擅长各种抱大腿，比如和各大知名IP合作，明星的陆续入坑，当红综艺加持，以及发售限定款的线下潮玩展会等。 当然啦，能让众多玩家上瘾，还得益于盲盒玩法深谙人性，抓住了玩家的猎奇心态和赌徒心理，用独特的产品设计以及隐藏款的方式吸引用户不断复购。 作为一种新型解压方式，它让当代年轻人找到了情感承载物，并通过潮玩结交到很多志同道合的好朋友。除此之外，各种各大社交平台的盲盒测评视频、花式盲盒的玩法，更是让人欲罢不能。
至于炒盲盒，和炒鞋一样，前期要投入极大的成本，还有着赌博的性质，如若不是资深玩家还是少碰为妙。
风险一直都在，就看你如何看待。
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