哈佛难题：10%机会赚1个亿&100%机会赚200万，你选哪个？
2016/6/9 基业昶青管理评论

    

     一笔钱的投资逻辑

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     我们发现，商机通常会以两种形态出现在我们面前。

     举例来说：?

    

     那么，作为企业经营者，在1和2之间，你会选哪种？

     不管你选哪种，千万不要忘记，其实，你还有第三种选择?

    

     当然，这时往往有80%的情况，在测试后呈现不良迹象，那你可能就需要立即叫停，以便及时避免那1000万的损失。

     测试后，可能有20%的情况会呈现很不错的状态。但你要知道，即使在这种情况下，也仍然有50%的概率最终会失败。

     因此你必须懂得的是：

     1你前期通过花小钱进行的测试，一定要保证能够拿到精准的信息。这样你才能管理好这个生意的不确定性。2你一定要有后续投资的能力，否则也不具有实际意义。3但你更需要懂得的是，当测试呈现出不良迹象时，你有能力及时停止投资。这其实非常难以做到，因为如果这时候停止，绝大多数人不甘心认输，不愿做丢面子的事——这就是人性。

     两个哈佛毕业生的创业案例

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     哈佛商学院最经典的教学模式是案例教学。在这堂课上，William Ker教授讲了两名哈佛毕业生在创业过程中，如何进行前期测试的经典案例。

     一个创业公司叫Cake Financial，是做网上金融交易的，这个创业项目先后用了三年时间，累计花掉了超过600万美元做多种测试，结果仍以失败而告终。

    

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     再好的条件，方向找错也注定会失败。

     该项目的失败原因，主要是在前期没有去做面向终极消费者(个人投资者、买卖股票的个人或家庭)的针对性测试，而且其在创业前期花太多钱在其它非市场环节上，结果却始终没有搞清楚，为什么美国的个人用户不愿意使用它们的平台进行股票投资及买卖？因迟迟不能获得更多的个人用户，最后导致这个项目以很低的价钱卖掉。

     另一个创业公司叫Rent Runaway，主要是做女性晚礼服网上出租的，其在创业初期只花了极少的2万美元。主要进行了三轮消费者测试。

     ① 最开始在哈佛校园的学生中进行测试——有34%的学生愿意通过试穿，选择穿租来的礼服参加重要活动，而不一定非要自己买。

    

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     找准方向，做足准备，成功自然信手拈来。

     ② 之后到耶鲁大学的学生中进行测试——有75%的学生愿意接受只让看、不让试穿的规则，就决定租用晚礼服。

     ③ 再通过有针对性的大批量发邮件测试——有5%的收到邮件者回复，可接受在没有看到实物的情况下，通过网上图片来选型、选款，以合算的价钱租用晚礼服。

     Rent Runaway通过三轮测试，得到三个问题的答案，也即关于自身商业模式试水市场的精准信息：

    

     Rent Runaway就这样一举开创了全新的商业模式，其网上出租女士晚礼服的业务，很快取得了在全美范围的经营成功。并在此过程中，又衍生、开创出全美最大的礼服干洗公司。

     ｜小结｜

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     上述投资演示和两个案例分析告诉我们，公司创业初期和在开启新项目的起始阶段，前期用少量资金进行针对性明确的精准测试，是你规避风险、成功管理不确定性的有效方式。

     而怎样确保在测试中尽量降低花费、取得有效信息，才是你致胜的王道。

     来源：正和岛(ID:zhenghedao)

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